新产品如何定价？3招解决

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公司组织所有员工在线学习，要求年底前完成50课时。学习内容总共11大类，根据自己的短板，最终选定《经济管理》。具体课程有：电子商务、客户服务 、销售技巧 、销售团队管理、终端零售、广告与促销、渠道管理、品牌管理、营销战略、其他共计10个小项，515节课，51.5课时，刚好可以完成任务。

学习选择原理：木桶原理。只有补齐自己的短板，才能充盈自己。

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第一节课先从营销战略开始学。

第一堂学习内容：如何使用敏感性分析支持新产品定价？换成人话说，就是新产品如何定价。

案例：

①提出问题

以某公司拟推出新品红莓数码相机，在以竞品分析和成本预算为根据的前提下，召开内部会议，确定销售价格。

会上，有三种意见：

1.加大媒体广告宣传力度，且采用公关、现场活动等形式吸引客户，预计能提升8%的销量，费用预计751.3万元。

2.除了投放广告外，每台手机赠送顾客（约占总顾客1/2）价值50元的内存卡，并给予98折优惠。预计能带动16%的销量。

3.在传统渠道基础上，增加150万元广告费，降价10%，预计销量将提高20%。

在貌似各具优势的三种方案中，到底哪一个目标利润最高？难得算，难以取舍，脑壳都要抠爆！选择困难症要崩溃！怎么办，接着看。

②分析问题

运用敏感性分析定价法。

第一，区分成本形态。区分出什么是变动成本，什么是固定成本。变动成本，随销售量增加而增加；固定成本，与销售量无关，在一定时期保持不变。

第二，测算盈亏平衡点。

盈亏平衡点就是，不亏不赚刚好打平。

销量Q=固定成本/（零售价-单位变动成本）

销量大于盈亏平衡点就赚钱。

第三，测算目标利润。测算细微变动对目标利润的贡献程度，就能测算出目标利润。

第四，选择最优方案。

由此反过来分析该案例。假设数据如下，

图片来自润屋

套入会上提出的三种方案数据，只就目标利润角度而言，不考虑其他因素，该公司应选择第二种方案。

③解决问题

采用以上四个步骤，一步一步计算和分析，代入前期调查数据，得出科学合理的结论。再也不用拍脑袋、凭感觉、靠经验决策了。

新产品定价中的敏感性分析：就是要解决由不确定的市场环境、生产环境的细微变化带来的目标利润的变化。

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图片来自网络

我们在日常生活和工作、学习中，是不是也时常遇到类似问题和困惑呢？面对种种百思不得其解的的现象与问题，经济学分析工具通过环环紧扣、抽丝剥茧般的推敲与分析，就能发现隐藏在现象背后合乎情理的经济逻辑与道理。学好经济学，解读日常生活中丰富多彩的行为选择，揭示现象背后的经济道理，能够带给我们启发与收获。

【365极限挑战日更营】第五天

文/润屋