卖场订货——远交近攻打造买手型加盟商

导语：订货是一种流行还是一种趋势？近年来，配货制、部分退货制的品牌不再成为主流，凡是优秀的品牌都开始启用“买断订货制”，要求加盟商一次性订货买断，不退货，库存自己消化。这是因为 品牌越强势对加盟商的要求也越高，他要求加盟商有专业素养，才能与品牌共成长。考验加盟商是否专业只看两点。第一，你的订货水平，其次，你的库存消化水平。作为服装品牌零售商，品牌永远是别人的，只有把自己煅练成一个职业的买手，有一套非常好的订货眼光和能力，这才是你的看家本领。当你有了压力后，你才会开始思考分析，才会把货订得越来越好。订货制已变成一种趋势。

很多的加盟商在订货时，都会犯一个大忌，只挑自己觉得好看的商品，而忽视顾客的需要，流行的趋势和市场的变化。切忌：不要爱上自己的创意，而忘了自己在做生意。应不断的煅练自己成为一名专业的买手型加盟商。

专业买手的三大本领

1、看款眼光准

2、商品整合能力强

3、订货数量准

北方地区人们穿西装最喜欢黑灰蓝，也是最好卖的。在品牌公司的样板房陈列非常大气时尚，各种系列色彩相组合。但到了加盟店都变成了黑压压的一片，那是因为很多的加盟商在订货时都会挑黑灰蓝这些好卖的颜色，而忽视商品的组合搭配，产品的系列，卖场的氛围。不明白店铺中除了畅销款，也需有形象款、次销款。也许你的白色西装一季度都卖不出一件，但白色西装却必须订购，它可能就是你的形象款，如果没有白色西装做为点缀色，整个店的氛围、风格、感觉就不一样，无法吸引到顾客。

如何把自己训练成买手，并寻找买手？

1、很多的加盟商都是两三个去订货会，在现场一起商讨该订哪款。现在开始，不管是几个人去订货，要求大家分头行动，各订各的，选款之后，大家都坐下来讨论，为何订这款？综合大家的意见，再重新拟定一份新订货单，交给公司。之前的订货单，写上各自的名字保存好。季末时就可知道谁当时的订货数据与实际数据最相符。

2、新货来临时，召集所有的导购，举个内部的模特公主大赛，让漂亮的导购穿着最新季的货品，让场下参赛的店长或店员做好每一款的记录，自我评定这一款是否畅销，该定多少款。到季末结束时，如果谁的数据与实际销售的数据最接近，可以评为“最佳买手奖”奖励3000元，并有机会参与下一季的订货会。

3、从员工处收集好的数据，加盟商可以拿出来做比较，如果本次的比赛，大家挑选出的畅销款和你在订货会上所订的款相接近，就可以马上补单。

4、经过几轮的“最佳买手大赛”，如果某个导购每次的选款都与实际销售数据接近，那么就可以认定他就是你寻找的买手。买手更多的是靠一种感觉，也许她在平时的工作里，并不起眼，但对流行趋势的触觉敏感。

订货会的小技巧（远交近攻）

1、广交朋友。每一个经营者都有经验，可以从其它加盟商中学习他人的经营理念。要找到在这行业排名前三的加盟商，学习他们好的经营理念和零售经验。

2、南北方区域的朋友都要交，在新品上架时可让他们成为你可靠的顾问。中国南北区温差50度左右，秋冬款的货品往往北方比南方早上架半至一个月，这时你如果身处南方，就可以打电话给北方的朋友 ，咨询他们哪些秋冬款好卖，共同好卖的款，就可以追加订单。同理，春秋款的货品南方早上架，如果你身处北方，就可以打探消息，及时处理。对于不好卖的共同款，要及时的清理库存。如果等试探了一季再促销，为时已晚。

3、只为成功找方法，不要失败找原因。聚在一起不要讲些负能量的信息，抱怨解决不了问题。如果每个人都讲一个零售中的自我心得，我们就可以多收获很多的好点子。

4、认识方围500公里内所有城市的加盟商，成为好朋友。国际配送正常是在方圆300-500公里内，当天可以一个来回，成为好友的加盟商彼此之间就可以很好的调配货品和互相的支持，无需等会司调配，延长了时效

优秀的品牌公司在每次加盟商订货完毕后，会连夜会录入所有加盟的订货单据，当天就统计出订货量最高的前20款，和订货最小的20款，信息发送给每个加盟商，让加盟商及时的调整自己的订货款。如果作为加盟商，你订货量最大的前10款都在TOP20内，说明你的订货眼光很准，需加量。根据统计学的原理，大家都认为好的，一定会畅销。如果你订货量大的前10款的货品在UP20，马上需调整。