【颜小彦RIA便签练习打卡Day5】

R【互惠原理之礼尚往来】

几年前，一个大学教授作了个小实验。他给随机抽选的陌生人寄圣诞卡，虽说他料到会掀起些波澜，但所得的回应还是让他吃了一惊：节日卡从四面八方涌了过来，全是从没见过、也没听说过他的人寄的。这些回寄了贺卡的人，绝大多数根本没打听过这位不知名教授的身份。他们收到他的贺卡，便一下子启动了自动反应，给他回寄了贺卡。尽管这是一项小范围研究，但却指出了我们身边最有效的影响力武器之一——互惠原理——发挥着什么样的作用。这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。假设有位女性帮了我们的忙，我们应当也帮她一回；倘若有个男的送给我们一份生日礼物，我们应当得在他生日时献上小心意。故此，依照互惠原理，我们有义务在将来回报别人的好意、礼物、邀请等。

互惠原理能用做获得他人顺从的有效策略，原因在于它能激发亏欠感。有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠原理，你很容易让别人点头答应。

l  I（从上面这个内容中我收获了什么，用自己的语言重述R里面的知识）

互惠原理是利用别人的愧疚感以达到让别人顺从的目的。因为接受了恩惠，对方会尽量回馈回来，施惠方很可能会得到意想不到的效果。商场里的试吃活动也是采用这种原理，吃完总得买点，不然觉得不好意思。

一次世界大战中，一个毫无警戒的敌兵正在吃东西，一个德军兵出乎意料地出现在他面前。敌兵一下子就被缴了械，手中只剩下一块面包。这时，这个吓破胆的士兵做了一件可能是他一生中最重要的事：他分了一些面包给面前的德国兵。结果这个德国人被深深地感动了，放弃抓捕，两手空空地回到了自己的营地。

这种原理在贪得无厌，不懂感恩的人身上并不管用。

关键在受惠方的人性。

l   A1（之前我的情况是怎样的？）

上个月从超市出来遇到一个卖鞋油的，一见到我就迅速蹲下来，擦我的鞋子，不好意思把脚从已经弯下腰的销售人员面前挪开，就耐心的等待他给我擦干净鞋子，听他跟我讲解鞋油的好处。等他擦完一只鞋子，他又去擦另一只，两只擦完了，我说好吧，拿给我带一支吧！后来回到家，那只鞋油一直在鞋柜里。

l   A2（今后该如何应用这个知识点？）

目标：今年剩下的每一个节日，给通讯录中所有的专家发邮件问候，说不定下次基金评审就给我过了呢！