新媒矿最新观点：销售费用是华为利润流失的关键词

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3月31日，华为发布了2016年年报，报告显示，其运营商、企业、终端三大业务实现全球销售收入5216亿元人民币，同比增32%，但其净利润371亿元人民币，同比增仅仅0.4%。

华为慢了。

虽然华为的营收远超阿阿里（1438.78亿元）+腾讯（1519.38亿元），但其利润却不如阿里或者腾讯的任何一家。

具体如下：

（数据来源：同花顺、华为年报 单位：人民币）

从上表中的数据可以看出，2015年至2016年，华为净利润的增长率还不到1%，而腾讯的利润增长率为42.39%，阿里巴巴的利润增长率为196% ，几乎翻番。很多人认为华为利润的放缓归结于其高研发投入。

的确，2016年华为有764亿元用于研发。

谁偷走了华为利润？

事实上，华为有一块对利润的侵占远超研发，就是销售费用。2016年，华为销售基金管理费用高达864亿元，也远远超过腾讯和阿里的投入，具体如下：

（数据来源：同花顺、华为年报 单位：人民币）

华为对此的解释是：消费者业务的快速增长，收入占比上升，整体销售毛利率下降1.4个百分点。由于公司持续加大消费者业务面向未来增长的品牌和渠道建设的投入，销售与管理费用率上升0.8个百分点，总期间费用率上升1.1个百分点。

而华为的这项费用超过营收的增长，也超过华为引以为傲的研发的增长（增速28.2%）。

华为的流量软肋

当华为一次一次提高终端产品售价，希望创造利润的时候。殊不知，800多亿就这样被销售和管理所损耗。

其有客观原因：

1、华为没有流量渠道

从行业来看，腾讯和阿里巴巴都属于互联网公司。腾讯的QQ和微信都是巨大的流量口，品牌的建立和业务的扩张更多地依赖于线上。同样阿里巴巴自有淘宝系，投资了微博，一个是最大的电商平台，一个是社交媒体巨头，而且两者相互连通，这些依然都是依赖线上。

而华为则不同，作为实业，除了线上，线下的渠道包括实体店、人力、物力等需要一些列的费用投入。

2、海外市场的扩张带来巨大的消耗

我们可以看到的是，近几年，华为品牌的不断提升带来了销量的增长，而销量的增长更获得了社会的美誉度和品牌的忠诚度，两者达成了几乎完美的互相促进作用。在海外市场的扩张上，更是邀请了梅西、斯嘉丽等国际大牌明星代言。此外，各大赛事赛场上的营销同样投入巨大。

但是，广告界流传的那句话：一半的广告投入是不产生价值的。或许也在华为身上能够体现。

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