刘润商学院（三）

5.1日课总结：

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定位理论：根据消费者的痛点不断改进，成为品类中的佼佼者或开发新品类。

饥饿营销：降低产值，利用产量不足的手段来提升品牌价值。

技术采用生命周期：根据不同时期所针对的顾客去生产对顾客有用的产品。

危机公关：出现问题，二话不说先道歉。

USP-独特销售主张：找出品牌独具特色的点当作向他人推荐的敲门砖。

5.2日课总结：深度分销

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        只做线上不做线下或只做线下不做线上，都难以取得成功。各种营销方式相结合，收集各种各样的流量才能实现深度分销。

5.3日课总结：直接销售

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       如今很多人的薪资结构中有考核工资一项，合理有效的考核能激励员工的工作积极性，荒谬无效的考核只会成为克扣员工工资的手段。考核的制定至关重要

5.4日课感悟：全渠道营销——

       利用所有触点像毛细血管一样发展为渠道，做好线上，做好线下，做好线上与线下的结合，大获全胜。

5.5课感悟:社区商务

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       零距离的渠道必然是未来的趋势，现在的小区自带公立幼儿园、游泳池、篮球场，哪怕你一平贵几千块都抢着买。

       连做指甲、小婴儿拍满月照、饿了吗都可以上门，一方面省掉了来回路上的时间，二是省掉了排队等候的时间，优质、实惠、方便、快捷样样都是优势。

5.6日课感悟：反向定制——

       众多行业，都怕库存，就服装行业来说，库存真真是硬伤，现阶段常态是批量生产，然后供顾客选择，这种模式多多少少都会有库存产生。

       反向定制，从客户出发，按照顾客的需求去生产适合客户的商品，越来越多的行业已经在向反向定制转型，比如说汽车，不再是付钱即开走，而是下了订单，根据订单定制，还有很多排单的车辆，不知不觉中火了起来，提升了品牌价值。