阿里巴巴与百联联婚，马云用行动传递：企业转型新零售，先从新采购开始

近日，阿里巴巴集团宣布与百联集团签署战略合作协议。此次联手将从使用阿里巴巴的大数据开始，在供应链技术形成合作，并向百联集团现有会员整合支付宝的在线支付服务。

2017年是新零售元年，而阿里和百联“结婚仪式”的成功举办，预示着阿里新零售的第一站达成。尽管马云从去年就掀起了新零售的讨论热潮，但在很多业内人士眼中，新零售的概念依然模糊。对此，阿里巴巴张勇说：“新零售就是所有生产要素基于互联网完成的重构。”但重构的过程如何展开，这是企业需要思考的问题。一呼百应总裁戴森进一步表示：“新零售是将“人、货、场”三大核心商业元素进行的重构过程，对于传统企业而言，升级新零售，先从新采购开始”。

对于传统企业来说，新零售的第一需求便是新采购。但一个尴尬的事实是，尽管我们已经拥有了一些世界级电商运作平台及软件，国内企业原材料采购电商化的普及率却不到20%，远远落后于美国72%～85%，绝大多数企业依然通过传统渠道进行采购。

然而,传统采购模式却存在一些足以令企业抓狂的“痛点”:

1、流程繁复,效率低下

传统采购模式要经过询价、报价、招标、投标、竞价、谈判等繁杂流程，大型企业还要考虑到分支机构的采购管理问题，耗时耗力。如遇到企业有紧急需求的情况，而供应商响应客户需求的能力迟钝时，会导致采购成为一种盲目行为。

2、监督难度高，采购成为腐败温床

由于采购预算的管理、招标的操作涉及企业经营的敏感信息，采购工作往往不适合对外公开，再加上缺乏有效监督机制，采购领域容易成为腐败的高发区。

3、供应商“暗箱操作”，增加企业成本

传统采购模式中，产品价格虚高已成为普遍现象，导致企业要在基础生产资料上投入不小的成本；更为恶劣的是，有些不良供应商会在双方已经议定价格、型号的情况下，提供次品或降低服务标准。

4、缺乏有效管控，造成资源浪费

采购部门制定的采购计划，一般是基于现有库存。而需求部门与采购部门如果不能充分沟通，企业管理者对采购环节又不会亲力亲为，容易造成大库存，占用大量流动资金和企业资源。

企业抓住大数据升级新采购

采购，虽然不处在企业运营的最高层，却决定了企业最基础最必备的非经营性生产资料的优劣，是每一个企业正常运转所不可或缺的常规业务活动。落后的传统采购模式不仅已经不能满足企业保持竞争力的需求，还常常会引起供应商间不良竞争，与新零售提倡的重构供应链方向背道而驰。因此，传统采购已经走到必须改革甚至被替代的边缘。

相比之下，电子商务作为一个开放的平台，能够快速高效地传递交易价格及信息，并对交易行为进行全流程跟踪，从而使低成本、高效率、开放透明的采购模式的建立成为可能。在国家大力推行“企业转型升级”战略下，一呼百应通过11年积累，利用大数据赋能中国制造产业，助力企业采购管理信息化，让企业及时把握原材料采购价格指数、采购趋势、大数据精准推送与匹配，打通企业产品上下游生态链，解决企业转型升级新零售原材料采购源头。

新型B2B采购服务平台优势

1、充分利用互联网大数据，打造交易全自动化，海量供应链原材料信息自己掌控，能够保证正品、优价。一呼百应基于大数据，将原材料信息浏览与搜索、状态查询、下单、付款等采购全过程自动化、阳光化，增强企业对采购部门财务支出的管控能力，并简化采购操作流程，使企业采购如同个人网购一样轻松，最大程度上降低企业人力、物力、资金成本。

2、打通上下游全产业链，合理分配各方利益。一呼百应通过SaaS模式、大数据、供应链金融三位一体，全线打通企业产品上下游，无论是供应商还是采购商，都能匹配到最优资源。

3、按行业细分,服务专业化。一呼百应将B2B业务服务体系按行业细分，并专门成立了大客户服务团队，任何类型的企业都能获得专属定制化服务。还可以帮助企业实现总部集中采购，定向分散配送到分支机构，便于管理子公司采购。

从近期的一系列动向来看，一呼百应已经展现了对企业原材料采购电商化的野心。2016年重磅推出“采神通”企业战略级应用，打造智慧采购，为企业提供多品类趋势、采购优惠价、数据分析、灵活支付、统一物流配送及售后标准等服务支撑。

不容忽视的事实是,企业采购电商化正在给传统采购领域带来创新与变革的机会，对整个行业的影响是牵一发而动全身的。不过商场如战场，新零售刚刚步入元年，要想吃到最大那块蛋糕，仅仅依靠现有经验和资源是远远不够的,还需要继续探索和成长。至于企业采购电商化市场的格局，未来，让我们拭目以待。