助农非口号，要情怀更要有实力

一场突如其来的疫情，影响了数亿人的生活节奏，更影响了千千万万企业商家的正常运转，农产品相关产业更是难字当头。618年中大促的如期举行，也是大大缓解众多企业的生存压力。

疫情当下，农产品线上销售数据大增

据统计，2020年第一季度GDP为206504亿元，同比下降6.8%，各个省份均处于负增长。受疫情影响最为严重的湖北省第一季度的GDP为6379.35亿元，同比下降36.75%，全省几乎都是都处于停工停产状态。

相较而言，线上零售情况则好上许多。国家统计局数据显示，第一季度全国网上零售额达2.22万亿元，同比下降0.8%。其中，B2C网络零售额达1.7万亿元，占比为78.6%，同比提升2.7%。商务部的数据显示，2020 年第一季度，全国农产品网络零售额达936.8亿元，增长31.0%，其中，肉禽蛋、粮油和蔬菜增长较快，增速均在70%以上。

在全国经济放缓，甚至处于停滞状态下，全国农特产品线上销售增长迅猛，粮油等生活必需品线上销售均大幅增长，某些品类甚至实现倍数增长。

一方面，粮油食品属于消费者生活必需品，疫情期间大部分线下店铺关闭，消费者的购买需求由线下向线上转移，线上消费集中爆发。另一方面，也得益于电商平台的合力担当，在疫情期间协调物资及物流配送体系，打通疫情期间的人货场。

得益于多年积累的供应链管理体系和自建物流体系，第一季度，京东平台禽肉蛋成交额增长301%，蔬菜成交额增长207%，粮油成交额增长率88%，均远高于全网增长率。

爆品当道，优势模式亟需复刻

疫情期间，农产品增长率全面跑赢线上零售大盘，足以说明农产品电商也能实现高增长，且具备超强的爆发性，未来增长空间可观。

农产品有其独特属性，产地分散，产品形态各异，并非如同3C数码等标准化产品，在运输、储存、包装等环节均存在诸多限制。也正是因为这些特征，农产品电商发展速度其实是大幅落后于3C数码等标准化品类的，且行业抗风险能力很弱。

这些年，扶贫助农相关的主题屡见不鲜，从政府部门到电商平台，都在苦苦思寻解决农产品“上线”之道。但助农不等于扶贫，助农不是简单的帮农产品上线到电商平台，而是要卖出去，持续稳定的卖出去，提升农产品经营的抗风险能力。助农需要情怀，更需要实力。

6月12日，京东宣布全面升级“京心助农”，推动其品牌化发展，并重磅推出一揽子助农举措。京东将通过整合供应链、物流、人才、流量、直播等全平台、全渠道资源，不断加深与政府、农人的合作，推动生鲜农产品上行可持续发展，并计划在3年内带动通过“京心助农”项目覆盖的农人收入增长50%以上！

京东集团副总裁、7FRESH业务部负责人王敬表示：“推动农产品上行，帮助农户将优质生鲜农产品卖到全国、卖出好价钱，让消费者吃好一点，京东生鲜初心未改，并一直走在创新、突破、引领的路上。此次助农战略升级，是集全集团之力的又一重要突破。尤其是对于贫困地区，京东‘产业扶贫’也随之升级为‘产业兴农’。我们希望可以帮扶更多农户，打造更多农产品产业带，也让更多消费者畅享优质新鲜农产品！”

从现有数据来看农产品的线上销售，已经表现出很强的“爆款”特性，各个省份的产品类别和产品销售额差距不一，消费者的消费需求已经具有明显的倾向性。

从618期间的农产品销售数据来看，情况也大体相当。5月25日至6月11日，成交额最高的农产品单品是山东露天大樱桃、上海光明鲜奶、广东荔枝和湖北小龙虾。在爆品成交额TOP10榜单中，来自山东聊城的鸡翅中成交额同比增长超5倍。

“京心助农”的核心意义也是通过京东供应链管理、物流等多位一体的体系化优势，为农产品行业升级赋能，复刻更多的爆款产品和地理标识产品，复刻出更多的“湖北小龙虾”和“山东大樱桃”。

“京心助农”全面升级，助推“爆款”全国开花

如上文所言，助农不是口号，更不能流于形式。助农要从源头做起，要在产业链的源头扎根，引导产业链转向现代化的运作模式。中国自古便是农业大国，地大物博，还有很多的“湖北小龙虾”和“山东大樱桃”没有被消费者所熟知。

千千万万的农产品想要成为爆款，就需要成千上万的专业人才为之努力，需要更好的产品营销模式，需要更多的流量扶持，这也是“京心助农”想要解决的几个核心问题。

其一，3年内培养出10万农业电商人才。针对农产品行业的特点，定制化培训内容，并将其他品类上的成熟经验和人才引入到农产品业务中。

其二，在产地共建10万个农产品直播基地。引入MCN机构和网红，帮助培养农人成为直播带货达人，形成具备直播人、货、场一体化的农产品直播基地，成为农产品销售的重要渠道。

其三，百亿级流量池扶持。任何爆品走到最后一步一定是流量资源，酒香也怕巷子深。在过去的几年里，京东平台的流量规模已无需多言，带货能力更是有目共睹。百亿级的流量扶持，将为一个个“爆款”农产品打下坚实的基础。

民以食为天，没有人会怀疑农产品行业的底蕴、爆发力以及巨大的市场空间。如何做好农产品“爆款”，实现更好的助农，则需要电商平台、政府以及行业协会作出更好的协同合作，实现更好的项目落地和产业升级。