565 - 每日一记

一、今天干了什么

1、早会完开二早。

2、开完二早直奔公主坟太平洋寿险，10:57到达。

3、到那的时候寿险人基本已经走的差不多了。到楼下星巴克开始思考解决方案。结论是下周的周二、周三、周四早8点到达寿险，开始寿险展业。

4、然后下午去了一个易经的会议。亲自听完，才发现这种方式非常低效，要是这样能出户真是奇了怪了。

然后制定出下一步的行动方案，新人第一周看知鸟30个，第二周开始，周二、三、四的早上去跑寿险，下午优先去和银行行长见面沟通，没有约的话才会去会议，周一周五跑会、整理、见非寿险的渠道、见客户。

寿险→银行→会议→见人。

5、接着和俊杰去双桥那边的华润医药附近见一个客户，客户今天补办好了社保卡，效率非常高。我们去用社保提额顺，利绑定，可惜额度没有提高。

二、三点收获

1、早上跟张HJ聊天，聊到他们组新人进步很快，她说是因为主管确实有亲自在带着跑。加上高主任对于早上8点到寿险这件事的重视，一方面在门店管理干部群里经常问经理明天是不是可以直接去寿险，一方面是对于能够早上不开早会直接去寿险时严格要求每一位组员必须8点前到寿险，到不了就发火。

综合来看，高主管对于带组确实非常下功夫，同时通过特别重视8点跑寿险这件事可以看出高主管是有在非常深入的思考的。

2、通过这几天带着俊杰跑优化了组员的培养方案。第一周知鸟，第二周开始就是早上寿险、下午银行和会议。寿险必须跑起来！

3、如何能够摸查清楚北京太平洋、新华、泰康所有营业部的位置？如何能够知道有哪些寿险是营业部全天人都很多的？

三、组员进步

通过这一周，俊杰有了一定的提高，从下一周开始，小组全员进行寿险展业，要强力的突破寿险展业这件事情。

突破了之后，后续新人的开单就成了流水线化的生产了。

（1）招聘流水线 √

（2）新人开单流水线

（3）资深流水线（每月4件）

（4）每月一件有抵押流水线

（5）输出管理干部流水线