五华红木:什么是红木的“产销一体化”？

《五华红木：什么是红木的“产销一体化”？》

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目前，在理论界和实业，都在探讨“产销一体化”。特别是在钢铁行业、农业（包括蔬菜）、畜牧业、造纸业、天然气等等已广泛应用。可以预见，在制造业，“产销一体化”将会更多地被应用。

那什么是红木行业的“产销一体化”？根据现代管理理念，建立以市场为导向（客户需求走向）、合同为主轴（先有订单）的生产和销售整合管理，利用信息技术（订单式生产）使红木企业的生产活动与企业销售管理、质量设计、生产管理、质量控制和财务管理等经营活动有效集成，形成了红木企业的订单执行系统，即“产销一体化系统”。

“产销一体化”的目标是实现定单工作流中的物流、资金流和信息流的同步（目前的资金大面积积压是红木行业最大的地雷），优化地利用企业内部资源和消耗最低的生产成本获得最大的利润。

红木企业的“产销一体化”，首先要构建“一体化”的基础。有几个问题摆在红木行业面前：

第一，客户需求的分析不够充分，即信息流是不足于做出生产计划的判断的。它取决于目前红木的品牌专卖店、批发商、零售商的信息来源是分散和滞后的。我们必须先解决客户需求的数据基础。从哪里来？必须让更多的专卖店、批发商、零售商和终端客户一起参与信息反馈系统，广泛利用现有的自媒体互动，实现基础数据的收集和分析。

第二，必须改变原有的“做好了卖”的先生产后销售模式，必须是“先有订单后生产”的以销定产模式。如何做到？必须通过信息载体进行“新品众筹”和“先打样后批量”的设计模式。

第三，必须要有类似五华红木产业园这样的“产销基地”或“精品超市”的新模式，既完善了产品的互补，又实现信息的快速回流，更提升了整体的“研、产、销”反应机制。

红木的“产销一体化系统”要抓住关键业务：信息化与流程管理科学化有机结合，以市场为导向，贯彻以客户为中心的思想，打通销售、质量、生产、财务、存货和货运的关键管理流程，把客户订单自动转换为生产计划、作业指令、质量保证书、货运单、提高交货期和交货准时率，全面提高企业的市场响应速度和应变能力。一句话说明白，就是：红木企业需要大量的生产厂商联合起来，利益共享，信息共享，形成类似“五华红木”这样的“产销一体化”新概念店。

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红木“产销一体化”的实现路径可以设定为：

1.联合产品研发的设计师联盟，以产品开发指导红木生产厂商，从产业园源头抓质量。

2.产业园红木企业按统一标准生产；注重环保、生产设备自动化、生产流程完善化、品质监控体系化；优化生产的款式和产能的调配计划。

3.强调经销商、装饰公司的渠道开拓，减少无效库存的积压。

4.行业的各项标准化。包括要实行红木家具的可追溯性。每个红木产品都有自己的标签， 出现质量问题可追查到红木品牌。这样既能增强红木生产企业的质量意识，又能从源头把好质量关。

5.生产企业之间实现利益共享，风险共担。

红木行业发展的规律说明：有优质才能有优价；有优价才能促使和保证优质红木的生产。 红木行业“产销一体化”减少了中间经营环节，杜绝了掺杂、造假和生产劣质红木的机会。

事实证明，不是红木厂家不会生产优质红木家具，也不是生产不出国际化的中式家具；而是由于经营中间环节多，优质不优价，产品的参差不齐无标准。只有生产厂家联合起来，建立优质红木生产基地，以“五华红木”地域品牌为龙头实现产销一体化。

同心同德，打造中国红木家具的全国性品牌，重新树立好红木的良好形象!红木家具将大有希望！

(供稿：五华红木产业园策划部)