風院长：营销人必学的十大科学理论（一）|禁果效应（Forbidden fruit effect）

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你永远做不到“不要想起“些什么。

开始之前，

我希望大家千万

不要在脑海里想象

一只粉红色的大象，

不要去想一只粉红色的大象，

不要去想，

我说了三遍让你不要去想，

可你还是去想了对吧？

你想也不是，

不想也不是，

粉色大象一直在你脑袋里。

越是禁止的东西，

人们越想得到；

越是推广的东西，

人们越认为无所谓。

单方面的禁止和掩饰

造成的事与愿违的现象，

就叫做“禁果效应”。

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完美三连环：需求—创造空白—唯一满足。

2013年6月21日，

在各大社交媒体流传开这样一段话：“

百度云网盘的支付系统

疑似出现了重大 bug，

所有付费套餐的价格

变成了原来的1/1000，

1毛钱就可以买一年会员，

100GB最高等级套餐

也只要 5 毛钱，

快去抢福利啊！！”

作为国内“三巨头”之一，

像价格异常这类小bug，

技术员将问题页面重定向到维护页面

这种事情几分钟就可以OK，

百度偏偏用了几十个小时。

“禁果效应”成功的三连环：

需求：

互联网用户对

文件云储存的巨大需求。

创造空白：

百度网盘能有效满足对象需求，

价格却相对较高。

唯一满足：

用bug 来营销，

几毛钱就可以买到很大的

云储存空间。

需求—创造空白—唯一满足。

这样一个完美的三连环，

成功发挥出禁果效应，

五天后的26日，

百度对外宣布百度云

用户量突破 7 千万，

每天以20 万用户的速度增长。

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消费者为什么要购买你的产品？

现实生活中

很多运用“禁果效应”

的失败案例

没有实力的品牌

限购服装、

某普通餐厅

限购馒头（真为老板尴尬）

市区小卖部老板

卖东西爱理不理……

他们禁果效应

失败点主要在

“创造空白”环节

或“唯一满足”环节。

这可能表现在：

产品让消费者得不到，

但消费者其实并不是非常需求；

或者，消费者得不到产品，

同时也非常需求，

但，并不是只有

你家的产品才可以满足他（不唯一）。

  结

营销过程中，

一套降龙十八掌，

只给客户露五掌，

客户就会对剩下的

十三掌产生一种神秘感；

前五掌客户受益的话，

他就会愿意掏钱

购买剩下的十三掌。

换句话说，

如果你把十八掌一下子全打给客户看了，

这时候，客户并不一定会向你购买，

因为他已经知道了。

“好奇心理”与“逆反心理”

构成的“禁果效应”

永远是人们思想不成熟的表现。