社交电商新出路

　　有相关数据统计，目前阿里系天猫平台开设的店铺中有80%都处于负盈利状态，真正能够实现盈利的只有10%，剩下的10%则处于不亏损或是略微盈利的地步。市场消费前景和购买力都充足的情况下，却只有不到3成的商家能够达到月销售额过10万。

　　这么多淘宝天猫商家处于亏损状态，作为阿里支柱型产业天猫、淘宝的地位和吸金能力是毋庸置疑的，但为何会呈现这样矛盾的现象呢?

　　在电商这个“金矿”里，阿里其实是“卖水”的

　　挖金矿与卖水的故事，在商业里流传甚广。结论是，大多数去淘金的人空手而归，但将水卖给淘金者的小农夫亚默尔却赚的盆满钵满。

　　阿里也同样，他们将流量卖给在淘宝、天猫开店的卖家，本质上，阿里就是一家贩卖流量的公司，兼职为卖家提供技术支持，这才是他们真实的面目，他与百度并无本质上的区别，都是贩卖流量，只是阿里的手法更高明罢了。

　　电子商务的本质是产品买卖，收入来源是销售额，利润来源是产品差价，而阿里并不是，阿里的营收来源主要是高额的店铺租金、营销推广费用，交易扣点这三大版块业务收入，总合占电商平台全年营收的90%以上。

　　在电商的这个“金矿”中，阿里就是“卖水”的，把“水”卖给电商领域的“淘金者”——卖家。这一模式凸显的弊端，越是经济不好的时候，卖家花在促销环节的费用就越多，对流量的渴求就越强烈，这就是为什么这么多商家处于亏损状态下，阿里收入、利润仍然可以一路高歌猛进的原因所在了。

　　传统电商平台的盈利机制，牺牲中小卖家利益是必然

　　无论是阿里系的淘宝、天猫，还是京东，这些传统电商平台都是中心化平台，把控着流量的分发，以“流量” 作为筹码，肆意左右中小卖家。在流量有限且越来越贵的情况下，这些电商平台会把更多的流量导给大卖家，导给那些转化率高的店铺，只有这样才能实现利益最大化。

　　中小卖家若想获得流量，就必须向平台购买流量，花费巨额做推广引流。就拿淘宝来说，直通车、钻展、淘宝客等等一系列的推广名目，费用至少需要3万，同时由于天猫、淘宝等平台的盈利机制导致的扣点，每一单交易额的5%归阿里所有。据相关业内人士表示，店铺想要盈利就必须将毛利率保持在75%以上，也就是说成本要低于售价的25%才能盈利。

　　开店费、押金、年费加上店铺的装修费、促销费和各种主题性质的品牌推广费等，商家开店成本几乎要上百万的费用，这对于一些资金实力没有那么雄厚的中小电商”来说，未免就是雪上加霜，苦不堪言。

　　中小卖家该如何走，才能迎来新机遇

　　人为刀俎我为鱼肉。中小卖家要破困而出，只有实现用户资源私有化，终结病态收费体制，才是解决问题的关键。

　　商家只有实现用户资源私有化，才能不再受制于平台。你手中有消费者的数据，随时可以跟他们联系，即便天猫京东关了你的店，你也不用担心找不着消费者，手中有消费者，喜欢怎么营销就怎么营销，想什么时候互动就什么时候互动，也不用再担心平台大战，被威胁被降权，受殃及了。

小农夫

　　苍鸟公众号超级电商颠覆天猫、京东的高收费模式

　　苍鸟公众号超级电商是一个公众号入驻型平台。创立之初，就是力图为电商企业创造一低成本，高效率的运营平台，最大程度减少电商三项高额成本支出：高额店铺租金，交易扣点、营销推广费，解决商家被剥削的现状，建立一套新型的电商运营机制。

　　苍鸟以公众号为核心载体，因为公众号是最好的用户通道，企业可以通过公众号把顾客“囤”起来，并全触点管理消费者，直接触达消费者，实现与消费者的随时沟通与互动，并且所有消费者数据都可以在公众号一目了然，公众号是帮助企业实现用户资源私有化的最好渠道。

　　苍鸟超级电商将整合电商平台与公众号两者优势，实现公众号的互联互通，商品多渠道全平台销售。首创“交互推广”新模式，借助“交互推广”， 实现商家互助营销，有效实现低成本运营。

电商行业突围

　　交互推广，让公众号商家之间形成用户资源交互，相互收益，通过公平的方式来置换用户资源，帮助商家实现以最低的成本或零成本的方式快速拓展市场,引入外部客流。

　　如A商家与B商家可以选择等价交换的方式进行广告互投，以点击量计算各自的收入与支出。如以点击量为1元计算，A商家的用户点击A商家商城下的B商家广告一次，B商家就要给A商家支付1元的点击费用，同时，B商家的用户点击B商家商城下的A商家广告一次，A商家就要给B商家支付1元的点击费用，如果两者的用户点击数一样，或相差不大，这样很好地实现低成本推广或零成本推广。

　　苍鸟超级电商颠覆天猫、京东的高收费模式，为企业提供低价高质量的全方位服务，为企业输出资源，为企业创造更低的运营推广成本，给企业留出更多的利润空间，为消费者提供更好的服务。