中国眼镜行业藏龙卧虎，人才济济。销售行业有一句名言：没有卖不出去的产品，只有不会卖的人。这在眼镜行业更是得到了生动的验证。
钱先生的眼镜店是一家集眼镜检查，验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的专业眼镜店。近几个月由于同业竞争压力大，客流量下滑严重，仅靠传统的低价促销效果不大，以至于生意愈发不景气。
传统促销
眼镜店采用传统的低价促销策略，压低利润空间，但依旧存在以下问题：
①老顾客回头率低；
②新顾客引流量少；
③优惠活动传播渠道窄。
乙企孵促销
钱先生的眼镜店针对“客流量不足”的问题，在乙企孵启动了“夏季钜惠”大酬宾活动，客流量大幅提升，并锁定了一批忠实老客户，活动效果如下：
①浏览量：39563人。
②分享量：3765人。
③成交量：1034人。
④引流到店量：超过预期值的120%。
⑤实际成交量：超过预期值的90%。
活动内容
框镜福利
参与活动，砍到底价，添加二维码联系眼镜店客服，登记资料，即可获得：
①店内价值198元品牌时尚镜框一副。
②店内价值200元近视防辐射高清镜片一副。
隐形眼镜福利
①品牌隐形眼镜季抛30元起，半年抛58元起，再享9折（或配第二幅享半价），年抛特价99 元起，全场品牌年抛8折，再送护理液一瓶，精美盒子一个。
②价值198元的防蓝光眼镜（平光），现活动价38元！
全场福利
①全场品牌镜框，镜片，7折优惠！
②全场品牌隐形眼镜，护理液平价销售，均送精美盒一个！
③品牌太阳镜：暴龙，帕莎，浪特梦，保罗麦克，全场6折起！
④参加活动的新老顾客均可享受双倍积分，积分可免费兑换超值商品！
活动后期
赠送鱼饵，激活客户
当用户通过乙企孵活动链接参与活动后，眼镜店给每一位参加活动的用户发一条短信：
“尊敬的**（先生/女士），非常感谢您的认可与支持。为此，我们额外为您精心准备了价值70元的南极人夏凉被。请于下周一前凭此条短信到店领取！眼镜店欢迎您的光临！”
效果：有80%的砍价用户都会来领取夏凉被。
引导成交，锁定追踪
当参与活动的顾客到店时，先给他夏凉被，并引导说，有新款太阳镜上架，鼓励试戴。
顾客一边选眼镜，导购员一边说：**先生/女士，您好！为了感谢新老顾客，领取礼品的前50名，如果您今天购买金额达到200元，你只需要在你消费金额的基础上，再加300元，就可以拿到一张原价500元的会员卡了。以后你任何时候都可以过来消费，还可以享受我们的钻石VIP的8折优惠。
经统计：有60%来领夏凉被的顾客，再次购买了店里其他商品并充值。
人情关怀，转介绍设计
如何轻松让老顾客转介绍新顾客？
当老顾客购买结束时，告诉他：“由于您是我们今天的钱50名顾客，针对您这样的贵宾，我们还推出了一个——知心朋友欢乐送活动，一共50个名额，现在，我们为您的两位朋友争取了两份礼品，分别是一张可先享受9折的VIP会员卡，和一个价值120元的礼品。您只需要留下您朋友的手机号码和姓名，我们会通知他来领取。请您登记一下吧！”
接力老顾客，拓展新客，循环锁定销售
当老顾客朋友来到我们店里领取礼品的时候，进行信息确认，我们再回到第二步对老客户的朋友进行同样流程的销售。
同时，在店里设计一个广告牌
广告牌温馨提示：
“本店任何一款产品，在购买后的30天内，有任何不满意，都可以随时来换。”
展现出对顾客的负责态度。
案例优点
通过在乙企孵的引流活动，眼镜店的赵老板快速突破了生意平淡的局面。此案例的主要优点在于：
1、引流新顾客，激活回头客；
2、锁定老顾客，多次追踪消费；
3、通过借力老顾客快速开拓新顾客；
4、锁定新顾客，多次追踪销售。
感谢您看到最后，如果你还想了解更多案例拆解，可以私信关注乙企孵唐杰，并赠送30余种破冰营销案例。