给每件事情一个结果，一个更好的超过自己预期的结果。2019-03-30

老关知识星球里进行了小马宋专题答疑，并回答了第三个问题：请小马宋老师谈一谈农业合作社电商架构的思路——

我们家乡的特产主要是河阴石榴和冬雪王桃，随着农村土地流转和农业合作社的发展，农产品的品质和产量都有了较大的提升。

可是在市场培育，品牌保护，以及产品营销等方面都还停留在传统模式。

今年春季，合作社开始了果树认领的活动。再跟我对接后，我给他们提出一些改进方法和思路，并且在原来的基础上改进了一些宣传方案，目前略有改观，比去年认领的人员多了一些。

可是目前果树刚刚发芽，后期还有花期，有挂果，培育等环节。如何结合这些环节在宣传培育过程的同时，能不能继续营销，继续为后期果子成熟之后做好铺垫与准备，有没有具体的思路或者建议。

农村的乡亲们种一年果子不容易，总是希望能帮助他们能够增产又增收。

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【小马宋老师回答】：归纳为两点

1、水果和农产品的电商品牌确实比较难做的。

通过一些会员制也好、通过社交的这种渠道和关系也好，他确实是能够做出一些成绩，但是农产品这个东西很难作出一个大品牌。褚橙是一个非常非常特别的例子，但是别人是做不到这样的。农产品和生鲜类的东西可以做出来非常好的渠道品牌。比如说像盒马生鲜呀，包括现在专门做生鲜的一些超市，永辉超市。

因为农产品和生鲜类的品牌，它是产品，它是一个渠道型品牌，而不是产品品牌。我买东西首先会想到说我去哪里买，而不是去买一个什么样的品牌。农产品就是一类的，我会想到说我去买橘子，我去白果园，还是去每日优鲜，还是去家乐福。但我很少会说去买一个什么牌子的苹果。

如果想在这个农产品里去做一个品牌的话，建议去考虑渠道品牌或者经销商品牌，而不是考虑一个具体的农产品的品牌，或者说苹果的品牌，是桃子的品牌。

2、农产品的瓜果期、培育期比较长，会给你的营销的时间周期也会比较长，这是另外一种优势。

它不管是开花还是挂果，还是逐渐的长大，这对于城里人来说，是一个比较不太容易见到的一个内容。你可以通过把这些比较独特的内容做出来，然后让那个已经签约的或者已经预定的顾客，帮助你来做一些传播。

还是要重点的去了解水果的这个生长周期中，他有什么对一个不太熟悉水果的人，他会感兴趣，而且听起来觉得会很惊讶的，而且是很正经的一些事实，就可以做成内容来继续传播了。

小马宋老师答疑对我的启发是，

1、做农业生鲜电商的着力点就是渠道建设和渠道品牌建设，简单说就是建立销售品牌和销售团队才是农村生鲜电商的重点。

2、营销过程和农产品的生长过程可以结合起来，用农产品生长过程中的差异化和特点作为营销的话题以及传播点。特别是结合农产品不同生长阶段的形态来作为营销内容，制作话题。

比如我们最近在桃花盛开的时候邀请认领过的朋友来桃园赏花，烧烤，或者联系公司团建。这个过程中不仅仅是让认领过的朋友见证了桃子的生长过程，更重要的是盛开的桃花美景其实是可以作为一个话题，在朋友圈里进行传播，并进一步吸引来更多的人来果园里赏花。

我们可以设计一个下车扫码送小纪念品（纪念品可以用桃木加工成的小玩具，桃符、桃木剑、桃木茶具等），发朋友圈截图进群抢红包的环节。让大家的活动不断的与桃子的生长节点相互互动起来，传播起来。老会员带新会员送纪念品，老会员带新会员认领桃树有优惠等。

我是午后阳光，我是老关星球里的最佳提问官。

非常感谢小马宋老师特意回答我这个问题，让我能够拨开迷雾，聚焦销售和活动策划运营。

我的微信496534801，欢迎你来链接。

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