文具店这样的陈列功夫怎会不大卖？

良好的陈列会给顾客留下经营有方、认真待客的印象，并且能帮助文具零售店铺实现较好的商品管理、增加门店销售业绩、营造卖场氛围、刺激顾客购买欲望、吸引和留住顾客。

整齐洁净是基础

无论什么陈列方法和要求，保持货架、柜台、堆头、花车等陈列区域的整洁、干净是基本的要求。

所以，任何与陈列商品无关的物品不得在陈列区域出现，任何有损于陈列商品形象的物品或行为不得在陈列区域出现。

四项评价有原则

陈列的效果如何，可以通过VADS原则来进行评价，即V(Visual)：是否配合顾客视线，大限度吸引消费者眼球；A(Activity)：是否符合目标消费群的消费行为习惯；D(Difference)：商品或主题是否进行差异化陈列，以谋求商品在门店的众多商品中脱颖而出；S(Sale)：是否能促进销量提升与形象提升。

不断创新五要素

任何陈列的创新，离不开调整陈列的位置、改变陈列的产品或系列、完善陈列的区域化、突出陈列商品的价格、运用陈列的辅助宣传品这五个要素。

纵向陈列区分组

纵向陈列较横向陈列更符合顾客视线轨迹的运行，能较大限度地提升顾客对排面的关注，避免顾客视线死角的形成。

上轻下重要记住

陈列时应注意陈列的安全性和商品的展示，一般来说，上层适合陈列较轻、体积不大的商品，如中性笔、笔芯、铅笔、橡皮、尺子等；

中层适合较轻、体积稍大的商品，如修正带、本子、练习册、订书机等；

下层适合较重、体积大和易碎的商品，如礼品类文具，或是陈列筐装的低值小商品。

商品摆放得整齐

商品陈列摆放整齐，才能形成陈列的量感和美感，吸引顾客的关注，提升商品的注目率和吸引度，进而提升门店整体形象。

靠前陈列排面足

与摆放整齐的目的一样，靠前陈列能较好地展示商品形成量感和美感，充分利用陈列工具来增强陈列效果。

显而易见好查找

陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以，在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。

伸手可取高度

与显而易见的目的类似，陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。校园周边文具店还需考虑学生消费群体中占大多数的身高区域。

正面朝外勿倒置

商品应该保证正面正向朝向顾客，不仅能方便顾客的关注，更是门店基础管理水平的体现。

价签对应商品处

价签与商品应实现一一对应，避免顾客产生价格陷阱等不良印象，导致顾客信任度降低，也方便顾客直接购买。

能竖不躺上下齐

能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列，除能增大陈列视线面积，提升产品的关注以外，对涂改液，水笔等文具能避免长期倒放产生的商品损耗。

左低右高价格组

一般来说，商品陈列应依据顾客的动线方向，依次陈列低价位、 中价位、高价位的商品。特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品，有利于门店低价形象的形成。

黄金位置放重点

在同一组货架上，因为顾客注视的方式不同，所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化，一般来说，与视线平齐的位置陈列的商品销量比较高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。

品牌商品不遮住

品牌商品是保障门店客流的重要品类，门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点，确定属于重点商品、还是辅助或其他商品，从而进行位置的相应调整。但不应故意遮挡或藏匿。

分类集中创主题

主题陈列是扩大陈列效果、增强顾客关注的较好办法。基本陈列可以依据文具店铺自身商品分类的情况进行主题划分，特殊陈列还可以增加更多感性的主题内容来提升陈列的效果。

关联陈列好服务

文具店应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。通常可以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置（以提升顾客进店率），也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类（以延长顾客动线），还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。

先进先出少效期

为避免造成商品的效期损耗，应依据先进先出的陈列原则进行单品陈列。

特色文具做端头

除基本陈列位置的商品陈列外，对于一些特色文具，如手帐类文具、促销活动商品、新特文具等，在符合GSP管理的前提下，应尽可能地增加端头或花车的主题陈列，以营造较好的门店营销氛围。

- END -

乐普升，知名文具制造厂家，提供修正带等文具批发服务，

20年来以“专注品质，创新驱动”的理念专注于为使用者提供快乐有趣文具产品。​