(转)我的创业日记
我的创业日记（序）——人生在于一种体验
【自序】
创业并不是始于今天，而是今天我突然觉得非常有必要将这个过程记录下来，不管结果是成功还是失败，等若干年后，再回首这段经历，是不是我人生的一个财富呢？近来看了很多电影，在很多部里都听到这么一句话“人生在于一种体验”，我觉得对我非常贴切。同时我的经历是不是对于朋友们有点启发呢？我走得弯路是不是可以给朋友们以明鉴呢？
创业到底需要具备什么条件？对我而言，完全是一种冲动，去年九月份，和同学接到一个项目，非常的兴奋，有天需求方问我怎么出票，我怎么收钱的问题？积在心中的创业的火焰一下子燃烧了，和同学一拍即合，注册公司。当初的想法是多么的简单啊！另外在我心中还有一个信念就是不管做什么事情，都必须要有“德”，另外还要有“道”（当然这个道字包含了很多含义），直到一次偶遇，我才真正明白了这两个字德确切含义。偶遇是这样的，那天我女朋友带了一个老太太回来，我很是纳闷，我们吃过饭后，就聊了起来，那老太太原来是我们学校的退休教授，曾退休后在北京创业，并且公司规模扩大的很快，她是因为身体原因才放手回来修养，她谈到了她的创业经历，其中最令我“震撼”的是，她也提到了“道”“德”，这也是她的宗旨，并且解释了“道”和“德”的确切含义。“道”就是指要自己才能走遍天下，“德”指两个人要直心相对（看到老祖宗德造字艺术了吧）。我觉得这两个字是创业需要具备的条件，当然是个人观点。
创业当然要有“业”，当初的冲动并不能保证将来的成功，有了一点的积累之后，就要好好确定一下自己的创业方向了（当然，大部分是最初都有的），这是最最关键的了，并且要定位好的，在后面的章节中我会将其中的过程细细道来。
创业要有钱，有地方。但我当初没有钱，也没有地方。在公司刚注册的三个月内，我们主要开发我们的起家项目，搞定之后，我们顺利的拿到了“启动资金”，在公司成立4个多月后，我们有了“家”，但当我们两个“主人”进去的时候，面对空荡荡的房子，这种滋味啊！真是说不清道不明！
现在我们才算真是一个公司了，有了公司就要管理，财务，开发，市场，融资等等，这个我们能适应吗？今天还听广播说一个为了创业，但是没有钱的人，想了一个“融资”（可能他都不知道是融资）的方法，自己做了一个大调幅，挂在了闹市区，这是融资吗？都是做技术出身的，我们有这个闯劲吗？我们却是需要很多东西，需要再学习很多东西。前面提到的那个老教授说，她刚开始创业的时候，花了13天拿到了会计证，我早就有拿会计证的打算，但我有她的那个劲头吗？
创业不是玩家家，创业是实实在在的东西，创业是要你能按照规则生存下去，可能因为冲动而创业，但创业后不能老冲动，冲动一下，可能你要考虑一些东西。
我的创业之路有多长，我的创业日记能不能一直写下去，需要时间去检验！
人生在于一种体验。
写于2006－02－27
我的创业日记1（第一“桶”金）——理解软件产品
每个创业者都会有第一桶金，这对于创业者来说，是启动资金，是公司能开航的动力；对于听众或者观众来说，有的可能就是奇迹、神话、传奇，等等之类的。对我来说，这第一“桶”金，是我创业的直接“导火索”，同时也是我的启动资金，这中间更多的是我的冲动，是一种藏在心底里长久的一种火苗的突然燃烧。所以对于听众来说，可能比较平淡无奇了。
公司的第一个项目，也是我第一桶金的资金来源，既然是公司做的东西了，肯定不能象toy软件了，要真正当作一个软件产品来做了，要有需求分析，软件架构设计，数据库设计，编写源代码，测试，维护等环节了。因为刚开始公司就我们两个人，所以我们两个就充当了架构设计师，软件工程师，测试工程师，售后工程师等角色。
虽然以前也做过很多项目，也和很多人合作开发过，但是真正的流程还是理解的不够，其实在软件开发中这个流程是非常重要的。下面我就以我的亲身体验来说明软件开发中的各个环节，这同时也是我的教训，其中有许多可能也是不对的，希望朋友们给予指正。
项目描述：是一个生产企业的综合计划管理系统，包括了订单管理，排产管理，令号管理，销售管理，发运管理五个模块，另外还有综合查询等统计信息。
需求——你受客户的影响有多大？了解了基本需求之后，我做了一个解决方案，其中包括了J2EE架构和.NET架构，并详细描述了各自的有缺点和环境需求，让客户来选择。我向客户推荐的是采用J2EE架构，一方面是我的原因，我想在J2EE设计中积累更多的经验，二是客户的公司的订单的处理将来可以移到Internet，实施E－commerce。当把方案拿给客户以后，我自然的推荐了J2EE模式，但是这个客户他本身还是很了解技术的，他说J2EE比较复杂，将来维护的费用会比较高，另外他也不是太懂，因为以前他开发了公司的网站系统，使用ASP开发的，所以他就建议我们使用ASP开发，一是ASP的环境要求比较低，二是将来他可以自己维护，譬如需要什么报表，他就可以自己加进去。因为是我的第一个项目，所以我也接受了他的建议。说句实话，对于生产企业的管理系统，我还是第一次做，其中的一些流程我一点都不清楚，好多名词更是第一次听说，如“令号”，“排产”等。这也给我写需求造成了困难，在和客户交流了一周多后，我基本熟悉了流程，客户也把数据表的要求写出来了，综合了我所了解的业务后，我写了一篇洋洋洒洒的《需求分析说明书》，这也是我第一次这么完整、规范的一个需求分析。
架构设计——能设计出一种弹性、合理的架构吗？以前设计的软件，我没有这个环节，直接拿来题目，根据经验马上就开始编码。但我现在是公司了，必须要按照规范来作，即使我做的不好，我也必须加入这个环节。当然要想设计出弹性灵活的架构，不是一朝一夕就有这个功力的，对于一个软件也不是一次就能设计出非常好的架构的。李维在《面向对象设计实践之路》中提到的PFM系统，之前也是为了完成任务而做的，我之前设计的软件可能都是这样的，没有什么架构而言的，现在要对PFM改造，进行重新设计，使之有一个弹性灵活的架构，但也要经过几次反复之后才行。
界面设计——能设计出简洁美观符合习惯的界面吗？以前不很注意，界面随便搞一下就可以了，以前看了林锐的《Web界面设计》觉得没有什么看的，觉得我都知道，当这次我要真正的要进行界面设计的时候，我觉得他说得好多我可能正要碰到或者将要碰到，觉得很多“规则”还是很有道理的。我不见得要设计出非常有创意的界面，但是我应该设计出标准的界面，不能让用户一看，啊！真难看啊！所以这次我对于界面非常的注重，因为这个是给用户的第一感觉。功能是软件的第一要素，如果软件连客户的功能都没有实现，就别提别的了，当功能实现以后，就要让用户用着舒服，看着舒服，界面一致。软件的界面和写文档一样，有没有用心一看就有结果了。
程序编码——是反思一下编程技巧的时候了？编码，以前变了很多，C/C++,Delphi,VB,ASP,PHP,JAVA等等，都编过，但那种编码缺少一种艺术性，当然也缺乏规范，那是为了完成任务而写的。但这次不同，这次是做为公司的产品，是代表我公司的形象的，是该反思一下编码的问题了，不能让客户一看我的代码，就觉得我象个业余的似的。以前使用ASP，关键代码和界面一起，显得非常的混乱，即使最后发觉了，也懒得去改了，一个软件到最后，自己都不想看自己的代码了，这种情况在这一次绝对不能出现。我要实现数据和界面的分离，要实现统一的错误机制，实现单一登录，实现灵活而严谨的权限管理等等。
软件测试——程序员加入了单元测试了吗？是不是应该写出完整的测试用例和测试文档？测试，这是以前根本不当回事的，但这次一定不但要加入这个环节，而且还要建立一套测试流程，不能给客户的软件，出现一些注释，出现一下不该有的错误。我对每个模块建立了详细的测试用例，写了测试跟踪表，写了测试报告，并且我和另外一个开发人员互相测试，也理解了“不能让自己看自己代码”，当然这次测试都是手工进行的，以后要加入自动化测试。
软件周期管理——能控制住软件的进度吗？这是做为管理者，做为经理应该具备的，要能保证控制住软件开放的进度和周期。这次我也充当了管理的角色，这也是第一次。
软件交付——软件能让自己满意吗？
思考：流程、管理对于一个公司是非常重要的，拿软件产品来说，流程和管理的规范应能使得软件的交付更加及时，但是对于刚起步的小公司来说，是一上来就规范呢？还是先按作坊式发展？
（由于时间太紧，细节没有列出，将来补上）
2006年3月4日
我的创业日记2（公司愿景）——我们的目标
做人要有志向，要有目标，做为一个公司当然也要有规划，有目标，这就是这篇文章的主题。
做为刚开办的软件企业，冲动使我的创业有了开始，但是冲动毕竟是有时限的，过了这个时限后，就要静下心来好好的想一想公司的发展了，实际这个在我的脑海中有微弱的隐现，但还不是很明朗。不过我坚信我必须使公司有一个愿景，我必须使之明朗化，必须使之文字化。前几天听了开复博士的演讲，我更加坚信了愿景对于公司是多么的重要，微软刚创立时的愿景是使每个办公桌上都放一台计算机，那开复博士的话说，正是这样的愿景使得微软不断跨越障碍，一步一步走到今天的辉煌。当然我的公司不能立这样的愿景，我要更实际一点，能将我的最初创意实现就好。
目前我将公司的业务分为两条线，第一条线也是最重要的，就是我的理想，公司的愿景；另外一条是各种其他软件的业务，主要包括企业信息化业务，Web软件开发等，这条线的目的是赚取money，为第一条线提供资金支持。因为我现在还没有能力去资本运作，没有能力去争取风险投资，我只能一步一个脚印，踏踏实实的去实现。
同时要制定公司的年度规划、年度预算、年度报告等等，这和当初自己做软件完全是两码事了，为了搞懂财务，我学习了财会，企业管理等；为了软件开发周期管理，我使软件项目管理的理论应用到了实际的开发当中，详细学习和分析林锐博士的Future系统；等等。
创业前可能需要冲动，但创业后必须稳重，必须成熟，必须能够规范。您是这样做的吗？
转眼20天过去了，一直忙于公司和个人的事情，实在是没有时间来写这个对我来说非常有意义，对公司来说非常重要的一个主题：我的office——我的第二个家。今天终于忙完了前段的事情，可以安心的来写我的创业心情，也是对我前一段时间的总结，同时来过滤一下我的思路。
大家听说过很多公司创业初期的事情。如趋势科技创立的原因是要向客户收钱，投入5000美元创立了这个现在来看非常伟大的公司，老板也非常聪明的雇佣了免费的员工——自己的老婆，非常容易的找到了投资人——自己的父母和岳父母，临时租用了一个车库做为公司的办公地点。
我的公司也是创业初期，成立的原因和趋势非常象，但是关于公司的家，我还是比趋势幸运了许多，选择了现在中国雨后春笋般建立起来的科技园。
为 什么选择科技园呢？大概有以下几个原因：1、他们可以非常方便的帮助你注册公司，办理各种证件；2、可以享受到政府的若干“优惠”，当然有些优惠可能是非 常微弱的，但是对于缺乏资金的初期创业者来说，还是有很大帮助的。我入驻的科技园可以给我们半价的房租优惠，可以享受到各种资质申请的费用补助，可以获得 软件产品的补贴，另外获得软件企业资质后还有相应的补贴。另外一点非常重要的，如果公司项目比较好的话，他们可以帮助你申请到国家或者地方的项目资金，因 为刚开始虽然我们有很好的项目，但是现在找风险投资的话，还是非常非常难的，因为我们对融资可能根本就是一窍不通。所以如果能得到政府的资助，可以为公司 的发展起到很好的推进作用。我们公司前段时间就在忙着汇报、推销我们的产品给科技园、政府，并且获得领导们的普遍好评，拿下资助的可能性非常大（如果拿到 的话，我会写另外一篇专门的文展来讨论）。3、可以免去税务、工商的很多麻烦事情。相信如果不是搞财务出身的，看到财务报表都会吓一跳，怎么这么多数据 呢？每个数据都代表什么含义呢？不过依我的经验来看，创业者还是必须要学习，不说精通最起码应该掌握一般的财务知识，理解财务报表的细节，这对于公司是非 常重要的。另外工商还是不是的来“骚扰”一下，什么年检啊，通过科技园可以减免部分费用。总之入驻科技园还是有一定好处的。
说了这么多还没有谈到我的第二个“家”，说是第二个家一点都不过分，刚租下房子那天，我就和合伙人说，如果不是我有了女朋友，已经租了房子，我就住到公司了，就把这里当成我的家了。可能你不相信，但那是我真是从心里说出来的，发自内心的话。
想想以后公司的发展就要在这里开始，公司的未来也要在这里规划，公司的愿景也要在这里实现，我能不爱他吗？想想我，我的目标可能要在公司实现，我的思路可能伴随着公司的成长，我的价值也要在公司体现，而公司现在就在这里，我能不把他当成“家”吗？
感 慨不再发了，回到现实中，我现在主管公司的技术和公司的发展方向，现在目标已经定下来了，公司的思路已经比较明确了，现在的任务就是要朝着目标去奋斗了。 有个创业者说过；现在100个人有90个人想创业，这90个人中有9个人真正创了业，而9个创业者中可能成功的就有1个。想一想还是比较有道理的，因为当 初的冲动使我创业了，我已经成为了幸运的9个人中的一员，接下来是不是能够成为这9个人中成功的那个呢？就需要我的奋斗，就要把我的想法实现，将公司的愿 景实现，至于到时能否成功，让别人去评说吧！但对我来说，如果真的将公司的愿景实现了，我自己认为我已经成功了！
成功需要理想，理想需要实现，我现在正在通往理想的路上。
我的创业日记4（奋斗不息）——通往理想的征程
前段时间忙于项目,真的是没有时间来写,今天终于可以轻松一下,来谈谈我对理想和奋斗的感受。这段时期的忙，也正是本次的主题，为了理想，只有奋斗不息，选择创业就要比别人付出更多的努力，真的是要用心去做事，而不是为了做事而做事，更不能有敷衍了事的态度。这篇文章我想从态度、时间、目标规划、理想几方面来谈谈我的感受：
1、态度：我时常和别人谈起：态度决定一切，自己的态度直接决定了事情的质量。最简单的一个例子，大家都编写过文档，也看过很多文档，不说内容，单就版面来说，就可以看出文档编写者的态度。当你看到排版精美的文档时，心情是什么感受？当你看到排版凌乱、错别字连篇的文档时又是什么感受？这个不必细说，但是当你编写文档时，是否把自己的角色转换一下，用阅读者的感受去编写文档呢？当你编写文档时，是否有觉得编写文档没有一点技术含量，完全是浪费时间，完全是为了应付的心理感受呢？如果在编写文档时，能够想到这些问题，就不难看出自己的态度。实际上其他的事情何尝不是如此呢？还有就是编写代码，看过《代码阅读方法》这本书的话，我想你肯定对这句话感受深刻！大致意思就是哪个伟大的作家没有阅读过大量的作品就能写出有影响力的作品，哪个音乐家没有演奏过前辈们的曲子呢？以前导师给我讲过一句话，你虽然不会演电影，但你要学会欣赏，你虽然写不出来向linux内核代码那样的精致、效率高的代码，但你能欣赏吗？对于我们软件开发人员来说，态度更是非常的重要，当你编写一段代码时，有没有想过一些问题，有没有想过我的代码在某些情况下还能运行正常吗？你是不是觉得这种情况出现的概率很小就不去更深层次的修改代码呢？这些都不是技术问题，而完全是态度问题。看下面的代码：
sqle = "select max(id) as idd from bank where dzbh = trim('"&user_id&"')"
set rse = conn.execute(sqle)
sqly = "select dqye from bank where id = "&rse("idd")
set rsy = conn.execute(sqly)
是一段asp的代码，有经验的人一看就会看出，当rse中没有找到记录时，idd的值是null，这是下面的rsy的查询肯定报错。但是程序员说了，这种情况在我的逻辑中不会出现，倒好用户一下子就碰到了这种情况，这是我检查他的代码时发现的。这是技术问题，但这完全是侥幸的态度造成的。
遇到这些问题我就会大发雷霆，技术能力差没有关系，但是如果态度太差的话，技术再高也会不被人欣赏和喜欢的。这样的员工，老板也是很“害怕”的。
2、时间。这是何等宝贵的资源！现在听的最多的一句话可能就是“忙啊！一点时间都没有！”，对于很多人来说，都觉得自己的时间不够用。但这是为什么呢？bill gates忙不忙？忙！但是人家作了很多慈善事业啊！你，程序员忙不忙？忙，但是你觉得你的时间都怎么用了？一天24小时，每个人干的事情都不一样，产生的价值更是不同。这里我想说的是，你的时间充分利用了吗？时间分配是不是达到了最优？当然时间达到最优化的分配方案固然很难，但是你有没有这样说过：“唉，4点半了，该下班了，这个文档明天再弄吧！”，可能余下的工作只需要20多分钟就搞定了。或者说“我一小时后还有别的事情，这个事情下午或者明天再说吧！”，可能这个事情在40分钟内肯定就能作完了。如果你说过类似的话，或者有过这样的念头，你的时间分配还远没有达到最优，还有很大的空间。上面这些话我听到过不少，如果是我的员工，我会大力训斥，这实际也反映一个人的态度，不积极的态度，办事拖拉。实际我们可能都听说过，国外的某个程序员在业余搞了什么什么东西，很了不起，可人家是怎么做的，时间是怎么分配的？我敢这样说，如果你是一个程序员，能干事情的程序员，有自己的想法，能利用好自己的时间，你也可以做出来令人刮目相看的事情。
3、目标规划。这相当于短期目标，我们共产党人有最高奋斗目标和最低奋斗目标，我们个人也应该有最高理想和最低理想，在短期内（三个月之内）能确定好自己的目标，不管是技术学习，项目开发还是自己的其他事情，有了目标之后就有一种有奔头的感觉，精神面貌可能会因此而涣然一新，做事的效率也是因心情的好转而倍增，做事的效果就会有明显改观。对于我的创业，我碰到过非常低迷的时期，觉得我完了，没有奔头了，精神状态非常差，做事颠三倒四，不是忘了这个就是忘了那个，做事的效果可想而知。在去年年底，公司的一个项目完工了之后，又要开始一个项目的时候，我忽然觉得我现在没有了方向，不知道做这些项目的意义，就感觉没有什么奔头了，就是做项目做项目，我原来的目标都不见了，我的目标价值也实现不了了，我开公司的目的是实现我的理想，做一家以易用性通信软件为主的软件公司，可我现在作的和我的目标没有任何关系，这对我来说很致命，但是公司目前必须赚钱，必须维持。赚钱和理想实现困饶了一段时间，最后我发觉我要制定一个短期的目标，这个目标实现了，就平衡了赚钱和目标实现的矛盾。因此公司以应用软件开发和易用性通信软件开发并进，以两条线发展的战略。从而得到了很好的效果。
4、理想。理想是奋斗不息的终点，在通往理想的征途中，有很多风景，要学会去欣赏，学会去体验，在这个过程中还有一个一个的驿站，要学会在驿站中休息，要休整好，继续向下一个驿站出发。实际上这也是人生的一个过程，我在序中就说过，人生在于一种体验，在这里要补充一句，就是你要有理想，有目标，否则你的人生可能是弯弯曲曲，好象股市行情图一样，如果有了理想，你的人生就是一条一直上升的曲线，这里面难免有些曲折，但是总的趋势是上升的。作为公司，它的发展历程和人生是一样的，要有长期目标，另外还要设立驿站，虽然目前我还没有达到我的理想，但是我可以时常看到可以休息的驿站，这个驿站会给你充电，会给你信心，跟你力量。
希望大家，大家的公司都有一个理想，并且要设好驿站，我想你的人生更精彩，在你的创业征途中，会有很多让你兴奋不已的风景，祝大家一路走好，在通往理想的征途中，奋斗不息。
创业文章：长风破浪会有时
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海
创业到底需要具备什么条件？对我而言，完全是一种冲动，去年九月份，我们两个接到一个项目，非常的兴奋，有天需求方问我怎么出票，我怎么收钱的问题？积在心中的创业的火焰一下子燃烧了，和同学一拍即合，注册公司。当初的想法是多么的简单啊！
我现在觉得创业需要几个条件：勇气、愿景、团队和技术。勇气是前提，必须迈出第一步；愿景是目标，公司要做什么，要在哪个方面发展，必须要明确；团队对于创业初期是非常重要的，在创业初期由于经验不足，可能会走很多的弯路，也会碰到很多的困难，一个勇于开拓，团结一心的团队对于公司的发展起着至关重要的作用；对于科技型公司来说，技术就是你的法宝，一定要在某一项技术上能够深入下去，能够独树一帜，在公司的发展过程中一定要能沉淀出有自己特色的核心技术。
对于创业者来说，如何迈出第一步是勇气的问题，特别对于我们在校大学生而言，虽然现在有很多呼声鼓励大学生创业，但是具体的配套措施和孵化措施还很不到位，只有一个想法、点子也是不行的，还需要启动资金，需要持续的业务。我们是幸运的，通过我们的努力，顺利的完成了我们的第一个项目，顺利的得到了我们的启动资金。虽然创业的初衷是冲动，但是我们已经迈出了坚实的第一步。
创业当然要有 “ 业 ” ，当初的冲动并不能保证将来的成功，有了一点的积累之后，就要好好确定一下自己的创业方向了（当然，大部分是最初都有的），也就是公司的愿景，就和一个人的目标一样，要在某段时期内作出什么东西，将来要达到什么程度必须明确。这是最最关键的了，并且要定位好，不能看到别人在哪个方面赚钱了，自己就跟着去做，从而迷失了自己的方向。我们在拿到第一笔启动资金之后，就确定了公司发展的两条主线，第一是利用我们的技术和经验为公司提供高效的信息系统；第二是我们的长远目标，就是为企业提供灵活、方便、快捷的多媒体通信服务。第一条线在前期资金短缺的情况下，为第二条线上的产品研发提供资金支持。
团队是初期创业公司的灵魂，如果没有一支能够吃苦、高效、有毅力的团队，对于公司初期的发展是很不利的。在创业的过程中，特别是对于第一次创业者来说，会遇到很多以前根本想不到的困难，有时也会遇到一点资金都没有的状况，如何从前期的困难中走出，从而开辟一条生存之路，是首先要考虑的问题。因为我们两个都是学生，创业的初衷是年青人的冲动，对很多问题的看法简单话，遇到了很多问题和困难。这里首先要感谢吴中区科技创业园对我们的支持和鼓励，尤其是朱芹主任给了我们很大的鼓励，努力帮助我们走出困境。当她看到我们正在研发的一个有关多媒体网络通信的软件时，立即鼓励我们去申报市科技据的科技项目，并且邀请了科技局的一些领导和专家来听取我们的项目汇报，我们从中学到了很多东西，并且更重要的是得到很多领导和专家的鼓励和支持，通过科技园的积极推荐，我们获得了很多重要的机会。
技术对于科技型企业来说是生存之本，在创业初期，不可能有很多人才，也不可能搞资本运作，也很难拉到社会上的投资，所以唯有依靠自身的技术实力来开拓市场，研发产品。在公司的发展中，一定要积累出自身的核心技术，积累一些重要的技术成果，同时也要注重知识管理，这些知识会在公司的不断发展中形成公司的核心竞争力，就不会出现由于某一两个人的离去而使公司受到重创。
创业不是玩家家，创业是实实在在的东西，创业是要你能按照规则生存下去，可能因为冲动而创业，但创业后不能老冲动，冲动一下，可能你要考虑一些东西。
“行路难，行路难，多歧路，今安在，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，李白的这句诗用来形容创业之路再贴切不过，在创业之初肯定会遇到很多困难，但是只要团队团结一致，勇于开拓，就一定会有成功的一天。
我们现在还处于创业初期，但是我觉得不只是创业本身使我获益匪浅，同时也让我有了一般大学生所没有的人生体验。
创业文章：长风破浪会有时
团队是初期创业公司的灵魂，如果没有一支能够吃苦、高效、有毅力的团队，对于公司初期的发展是很不利的。在创业的过程中，特别是对于第一次创业者来说，会遇到很多以前根本想不到的困难，有时也会遇到一点资金都没有的状况，如何从前期的困难中走出，从而开辟一条生存之路，是首先要考虑的问题。因为我们两个都是学生，创业的初衷是年青人的冲动，对很多问题的看法简单话，遇到了很多问题和困难。这里首先要感谢吴中区科技创业园对我们的支持和鼓励，尤其是朱芹主任给了我们很大的鼓励，努力帮助我们走出困境。当她看到我们正在研发的一个有关多媒体网络通信的软件时，立即鼓励我们去申报市科技据的科技项目，并且邀请了科技局的一些领导和专家来听取我们的项目汇报，我们从中学到了很多东西，并且更重要的是得到很多领导和专家的鼓励和支持，通过科技园的积极推荐，我们获得了很多重要的机会。
“行路难，行路难，多歧路，今安在，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，李白的这句诗用来形容创业之路再贴切不过，在创业之初肯定会遇到很多困难，但是只要团队团结一致，勇于开拓，就一定会有成功的一天。