疫情之后赚钱更容易了，你再看不透就晚了！?
赚钱是认知变现，亏钱是认知缺陷。不是挣钱越来越难，而是商业的逻辑彻底变了！
作者：水木然 来源：水木然学社（ID：smr8700）
我经常说的一句话是： 之前商业的重心是产品，未来商业的重心是人 。 未来最重要的商业能力是“获取客户”。
管理学之父彼得·德鲁克有一句经典名言：“企业的唯一目的就是创造顾客”。
这句话放在在今天更加贴切！未来该如何最大化地创造客户呢？
01放弃传统获客，改做线上获客
首先，请大家记住一句话：放弃传统获客，改做线上获客。
尤其是这次疫情之后，更让我们看到了线上获客能力的重要性！
最近这两年，遇到很多人埋怨说现在生意不好做，然而我最近在全国跑了一圈之后发现，很多赚钱的模式正在滋生，各种新商业正在茁壮成长，这些人全部靠的是线上获客。
所谓传统获客，就是我们通过打电话/投广告/线下社交/分销等等方式去开拓客户，这种方式第一成本会越来越高，第二效果会越来越差。
所谓线上获客，就是利用抖音/头条等各种平台去生产相关的内容，吸引目标客户的关注，从而成为你的粉丝，然后再成为你的客户。
线上获客的本质是生产内容，是价值获客，这才是未来获客的主流方式。
线上获客主要分为以下四步：
第一：采用线上引流的模式，不是去花钱买流量，而是利用内容去吸引目标客户的关注，这种内容包括两种：
（1）免费的内容的分发，比如在抖音或今日头条广泛的传播文章/短视频；
（2）付费课程的售卖，做那种短小精悍的爆款课程，售卖价格普遍很便宜，不会超过100块，从而获取大量行业客户，圈住一大批粉丝。
第二：线上导来的流量，直接导入到线下，采取见面会/培训/招商会等形式，把意向客户召集到线下，进行深度互动，然后集中成交。
第三：选择部分有实力的客户，采取深度服务的方式，进行高客单价的转化；
第四：选择部分有能力的客户，把他们发展成为代理，甚至合伙人/股东。
这个第四点很重要，因为未来最重要的不是你能圈住多少人，而是你能找到多少人愿意帮你去圈人。
能不能广泛的寻找自己的代理人，这是你做小生意和大生意的关键区别！
这个过程可以分为以下三步：
第一步：把合适的消费者变成自己的代理，让她们帮自己卖。
第二步：选出能力较强/又听话的代理，打造成销售标杆；
第三步：让代理们都朝着标杆的方向努力，大家齐心开拓客户。
这样就在全国范围内建立自己的“革命根据地”，形成全国联动/线上和线下联动的商业势力。
以上这四个步骤已经形成了完整的闭环，也是一个非常通用的逻辑，广泛的适用于各个行业！
02 未来商业的四大关键能力
其次，以下四个关键点，大家要谨记：
第一：未来商业的第一大能力是——"圈人"。
商业的重心正在从“商品”转向“人群”。之前的商业是物以类聚，人群要围着产品转。未来的商业是人以群分，产品必须围绕人群转。
企业的核心重心不再是节省成本，不再是扩大利润，而是圈人——创造客户。
能圈住多少人，决定了你能做多大。
第二：传统圈人的方式失效了，未来我们必须用内容圈人。
用广告圈人，不仅需要花钱投放广告，而且吸引的效果一定会越来越差，因为没人会主动看广告，也没人喜欢看广告。
用内容圈人，不仅不需要花费大量金钱做广告，而且只要做出那些有价值输出的内容，大家就会被吸引过来，现在线上平台那么多，都在欢迎好的内容入驻，这是很好的机会。
第三：发展代理商的模式，极其容易被坏人利用，我们要谨防这种骗局。
举两个例子：
很多微商用的就是这个逻辑，让人不断的发展自己的代理，然后塑造某个代理的高大上形象，给人感觉就是她在短时间内就赚了大钱，你跟着干也可以一夜暴富，“朋友圈喜提玛莎拉蒂”这样的段子就是这样来的。
另外，中国几乎所有的培训行业都是用的这个逻辑赚钱：让这些来听课的人，都出去卖自己的课。然后打造销售标杆，激起大家发财的欲望，然后千方百计的去拉人头。
如果你给我100块，我教给你一个赚1000块的方法，你愿意不愿意？很多人都会愿意。当你把100块交给他的时候，他会把方法传授给你：去找10个像你一样的傻子。
就是这个看似简单却又通用的逻辑，被无数骗子用来拉人头！大家一定要谨防这种骗局。更重要的是，这些骗子最常用的伎俩叫“建场”，就是通过影音/灯光/声效/演讲/案例等综合手段，组建一个梦幻的场景，这个场让你陶醉，让你幻想，让你丧失独立思考能力，然后跟着他们的思路走，认为自己马上可以一夜暴富，然后在全场情绪最高潮的那一刻，他们会让你刷卡付钱，让你成为他们的代理。
这些公司并是真正的在开拓客户，而是在拉人头，这就是传销的逻辑。天堂和地域永远都是一线之隔，是佛是魔，有时就在念之间。
第四：圈人之后，就是用人。
未来的企业家必须要善于用人，中国自古以来的王者，全都是胜在善于用人。
人分为两种，一种是做事的，一种是做局的。
做事和做局的根本区别，就是看你善不善于用人。
用人的能力，才是把事业做大的根本，比如刘邦，虽然他打仗比不过韩信；出谋划策比不过张良；管理事物比不过萧何，但是他善于将他们三个人用到极致，从而自己可以当王。
把合适的人放在最合适的位置，大方的把利益都分出去，还要掌控好利益分配的平衡，勇于做出对未来的预期和承诺，让大家一切努力，这才叫创业！
再从客户的角度来说，今后我们不仅要善于吸引客户（人），还必须拥有一种留住客户（人），甚至成全客户（人）的能力。
靠什么才能留住人？靠什么留住一个人的心？靠补贴吗？靠小便宜吗？
其实那种靠补贴和烧钱抢人的手段都是阶段性产物，别人因为贪图小便宜而来，一旦小便宜没有了，别人就离开了。
以利相交，利尽则散；以势相交，势败则倾；以权相交，权失则弃；以情相交，情断则伤；
人与人之间唯一长久的关系，不是“喜欢”和“被喜欢”，不是“依靠”和“被依靠”，不是“馈赠”和“被馈赠”，而是“成全”与“被成全”，留住一个人的最好办法就是成全他。
未来，懂商业不如懂人性，不懂人性的人将寸步难行。
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