《赢在运营》Chapter6. 微信公众号运营

6.1 给公众号一个明确的定位

1. 公众号的作用

销售；吸粉（可做矩阵）；服务；喉舌；混合型

2. 针对对手的定位

地方性公众号一般竞争对手很多，如果做不到第一，就再创造一个品类；

第二种办法，在名称上做文章，与对手产生差异化。

3. 针对用户的定位

你是什么？

做出自己独特的识别系统。

a. 加强用户的认知和熟悉度

b. 驯化用户 （固定色系和样式的排版，简单美观）

借用传统的宣传方式，提升品牌形象。（户外广告逼格高）

6.2 服务号和订阅号该如何选择

6.3 地方性公众号铁三角法则

地方性公众号想要良性运营，需要有一个铁三角法则，分别是大号，小号和可持续的商业产品。

公众号跟用户的关系是弱关系，用户可以随时取消关注。解决办法是，公众号加小号，做成矩阵。

严格按照微信的游戏规则执行，准备一定数量的小号，每天添加一些好友；

加好友后做好维护工作，互动更新；

转发公众号文章到朋友圈。转化率可达25%-40%。

可持续商业产品：

黄页系统；

团购；

营销服务解决方案

6.4 地方性公众号如何变现

卖广告：开通流量主；商家广告（头条、文字、图片）

卖服务：设计活动，转发、点赞领取礼物，投票

卖产品：保证商品稀缺性，高性价比，认知成本低，做零风险承诺

做线下活动：卖门票；卖现场广告位；卖赞助

6.5 公众号如何吸粉

6.5.1 通过文章吸粉 

实用；抓热点；引共鸣

6.5.2 通过产品吸粉

6.5.3 通过投票活动吸粉 

1. 活动前需要做的事情

选程序；

定活动类型；

安全预警（敏感词汇过滤）

算成本；

2. 解决用户信任的问题

3. 如何设计相关页面

4. 设置比赛时长

5. 找参赛用户

6. 建立参赛微信群

7. 维护参赛的微信群

8. 活动过程中的运营工作

9. 对刷票的处理

10. 如何把加粉效果放大

11. 产品注意事项

12. 人性的把握和运用