德鲁克～学习小记

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一，创新，也叫创造差异化的产品和服务，这是一个基础；

二，通过市场营销成为消费者心之中的首选。这是目地！！

战术是什么？

战术就是相对你的竞争对手如何找到优势位置。

战略是什么？(就是明确的目标方向)在此、战略就是调动公司所有资源，让这个战术优势得以最大化的事情。

所有的同事会发现，在做的是商业战争，商业战争跟军事战争非常像，军事战争的四种方法：

1、老大做防御战，我只要守住山头就好了，因为我已经在山上了；

2、老二是进攻战，找老大麻烦，打开你的山头；

3、老三是到一个无人区，开创新品类，开创一个属于我的阵地；

4、守住一个根据地，守住一个垂直领域，叫游击战。

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思考？？这个地盘，做个省区域性品牌，区域性最大的品牌，也可能是某个行业，专门为某种人群服务的品牌。

“城门失火，殃及池鱼”当老大和老二的战争，死的是老三！凉茶打仗，把一边观望的“和其正”干没了，苹果和华为干，把摩托罗拉，诺积亚干没了。战争量变以质变，过去死的是两方军人，现恰恰是平民，所以实力强的两方干仗，炮灰是老三以后的小弟！

先求胜而不求战”？大概有五个字叫“道、天、地、将、法”五个字。

“道”是什么？道是人心。

打仗把“道”放在第一位，那什么是“道”？得道多助失道寡助，得人心者得天下。

“天”就是天象、天时，任何企业的崛起都是有一个时间窗口的，在这个时间上你能起来，换一个时间的窗口你就不能；

“地”就是渠道布局；

“将”就是单位每位是团队；

“法”就是运营管理的效率和激励机制。

所以，在讲人心向背，其实他会引领天地将法。所以，人心向背可能使你天地将法的优势都会发生改变。

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