企业网站如何有效的获取并转化用户

近年来，社交网络以及移动互联网中的自媒体兴起，传统的门户广告预算都开始逐渐被各大新媒体瓜分。原来很多只要砸钱买广告就能获得用户的土豪广告主，也不得不尝试很多新的玩法。

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CPT(Cost Per Time)每时间段成本

某一段时间风靡的广告投放玩法，一般按月计算，某些大型网站的广告投放会按天算。即指定时间段内无论广告有多少次展现、多少次点击、多少次成交、多少销售额，都只需要按时间段付费。在移动互联网风潮远没有现在火爆的2G、3G时代，这种广告形式针对于大型企业主而言是转化率较高的一种。

CPM(Cost Per Mille)每千人成本

曾经市场价每千次展现价格为几毛钱，也就是按PV算，不过后来有另外一种算法是按照UV算。CPM一般针对于小型企业主以及小型站点，流量不是很高的网站使用，但是一般行业针对性较强的网站往往能够带来很高的转化，但是如果选择了行业不符的网站，那么面临的肯定就是“血本无归”了（这种小投入可能也无所谓）。

CPC(Cost Per Click)每点击成本

不论网站主广告投放，还是第三方SEM竞价中使用最多的一种竞价方式。不论多少次展现，每点击一次计算一次费用，如今在百度大搜竞价体系中，已经很难找到有一定热度的词能够低于1块钱了，曾经低投入，高产出的竞价模式已经不复存在了。是因为平台涨价？是因为冤大头太多？还是因为数据作假太多？

CPA(Cost Per Action)每行动成本

CPA广告一般用于收集潜在客户用户信息，主要需要保留联系方式，方便企业主能够直接回访客户，是收集意向客户信息的绝佳首段。可是与之相同的是费用将会是CPC的数十倍甚至于数百倍，某些60、70后的企业主思想一直保留着那个年代，依旧认为20-30元就能获取一个CPA用户信息，很不好意思的告诉你，你说的价格，可能甚至比一个CPC的价格都要低。

CPS(Cost Per Sales)按销售额提成付费

以产品售卖为基准，以售卖产品价格进行提成。对网站主而言，这个是最不愿意接受的广告投放方式了。不论是PC互联网，还是移动互联网，用户的选择性越来越高，某猫、某狗的“思维”覆盖越来越广泛，你如何确定用户会在你这个不经意的网站中产生购买？最起码得行业匹配吧，光这一项就砍掉了99.9%的广告主了。

对于企业主来说，漠漠睡建议还是选用常规的CPC以及CPA作为广告投放首段，而相对于CPC来说，CPA虽然单价更高，但是毕竟可以转换潜在用户，而CPC毕竟是存在有大量作假性质了。比如今日某条，其广告投放已经不知道坑坏了多少企业主了。我们不在这里夸赞百度系统，最起码只要不是太冷门的词，只要过了最低竞价线，都能够获得展现以及极少的点击。但是在今日某条平台，当你低于某个价格，CPC、CPA都不会获得展现和点击，但是当你达到某个价格的时候，你就会发现，你设定的预算会在极短的时间消耗完毕，但是，并不存在转化。

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虽然如今CPA营销已被越来越多品牌主、企业主认可和接纳，在他们看来，这种营销方式或将成为企业未来推广的主流渠道，流量获取、数据分析的首选工具。但是，如何选择一个合适的，有能够带来转化率的推广平台更加重要。