专栏：OEM企业现在转型还来得及吗？

这段时间，遇见了几个OEM转内销的企业。它们在2008年那次全球金融危机中受波及不大，但对此次的出口下滑却是感受巨大，业务陡降，不转型是没办法活了。

2015年12月8日，海关总署公布的进出口数据显示，11月份，我国进出口总值2.16万亿元，同比下降4.5%，而前11个月进出口总值下降7.8%，其中出口和进口分别同比下降2.2%和14.4%。

对于OEM代工企业而言，将近30多年“中国制造”的出口红利消失了，闷声发大财的日子也彻底结束了。现在陷入困境，面临两种选择，要么把企业卖掉或关闭，干脆不干了，拿着前些年赚来的钱全球旅游过舒服日子；要么出口转内销，转战国内市场。

对于第二种选择的企业来说，时间有点晚，相比2008年，现在国内外面临的形势更加严峻。

宏观来说，世界经济尚未完全复苏，近期爆发的全球反恐，也会进一步影响经济发展。而中国当年应对2008年金融危机采取量化宽松的政策，很多问题被积压和延缓，如今需要一次大的释放。微观来说，国内很多行业产能严重过剩，企业库存积压严重，不知何去何从。实体店面受互联网的冲击，一片萧条，而电商企业因为互联网红利消失，也在收缩裁员。总之，大家日子都不好过。

在这种环境下，出口转内销的企业，可谓腹背受敌，生不逢时。政府喊转型升级多年，说实话，真正能转的企业并不多。

在它们面前，至少需要完成两个转型，相当于过两道坎，其难度无异于爬过两座高峰。

一方面是品牌转型。

中国企业向来是强制造，弱品牌。原来OEM代工生产很简单，企业只需要控制质量和成本，其他的都不需要管。虽然处在世界产业链底端，利润微薄，但因为外贸订单量大，薄利多销，许多企业也乐享其成，根本没有动力做出改变。

如今转型做内销，没人知道你，首先就要做品牌。品牌的牵涉面很广，涉及市场、渠道、营销和传播等等，对于刚转型的OEM企业来说，这些都是一门门的新课程，以前完全没接触过，一起都要从零开始。

市场竞争是残酷的，不会因为谁是后来者就网开一面。OEM企业能否在短时间里学会这些功课，这是一个不小的挑战。

品牌建设是一个相当复杂的系统工程，时间长，投资大，还随时面临失败的风险。这对于在国内做品牌多年的企业也是个大难题，凭什么刚闯进来的OEM企业能够上好这堂课呢。

以前中国企业总喜欢诟病外资品牌拿了利润的大头，最常被举例的就是苹果，iPhone 6的裸机售价为649美元到849美元，而代工企业富士康只能赚4美元到4.5美元。却不知，iPhone的价格中有五分之一是流通渠道与品牌营销成本。大多数代工企业，都是成本思维，讲究投入产出比，但在做品牌的过程中，是要先投入的，而且，很多时候看不见，摸不着，譬如广告和传播。不断的持续投入，什么时候见效还不知道，OEM企业愿不愿意干呢？

另一方面是互联网转型。

对于已经在国内做品牌的企业来说，面临一个共同的挑战——互联网。互联网带着颠覆传统的新贵姿态，横扫一切。很多传统企业患上了互联网焦虑症。比如，在电视行业，做了二三十年的TCL、创维、康佳等老牌彩电企业，原来相互打价格战，价格再怎么低，也不会低于成本。但小米和乐视，它们的电视就是成本价销售，0利润（免费也有可能），硬件不赚钱，靠内容和服务赚钱，这种所谓的互联网打法，就让传统彩电厂商招架不住。

互联网思维的代言人雷军，宣称要以互联网思维改造传统行业，如今的小米先后进军了电视、空调、家装等产业。

刚刚把头从国外转向国内的OEM企业，迎头又遇到了一波重击。

面对互联网，OEM企业的起点低得可怜，过去一二十年的制造经验积累完全派不上用场，可能需要从天猫、京东上面注册个网店开始干起。起点跟刚大学毕业开一个网店的90后没什么区别。

互联网绝不仅仅是开个网店那么简单，相比品牌转型而言，它是更为深层次的变革，是一种思维，一种行为方式的颠覆，是生产要素的重构，以及消费者关系的改变。OEM企业，主要是订单生产，习惯按部就班，按命令执行。而互联网思维，讲究的是效率，灵活，多变，自主。完全两种套路，如果不对路，就会有力无处使，一阵瞎折腾。

这些OEM企业往往历史不短，创始人以60、70后居多。如何补上互联网这一课，如何完成自身的转变，进而带领整个企业完成转变，真是非一朝一夕能做到。

品牌转型和互联网转型，都是需要大量时间，大量金钱投入的。对于本已陷入困境的代工企业来说，能否承担得了，真是个未知数。即使承担得了，等着它们的还有可用惨烈来形容的行业竞争，前途未卜。

当然，国内也不乏转型成功的案例。广东中山的奥马电器就是一个例子，奥马在2008年金融危机的压力下，被迫转型转内销做品牌，目前非常成功。2012年4月奥马在A股上市。

总而言之，OEM企业的转型完全是从头开始的二次创业，面临重重挑战，就是一次凤凰涅槃之旅，烧死了变烧鸡，烧不死变凤凰。但企业一旦转型成功，将会迎来新的春天。

不管怎样，对于那些选择了第二种道路，选择了不逃离不放弃，继续坚守制造业，勇敢地再博一回的企业，是值得敬佩的，衷心地祝福他们。