孙子兵法十三篇精要【8】九变篇，战略重心

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——《华杉讲透孙子兵法》导读

九变，是指九种变化，不过数下来是十种，所以九只是概数了，哪十种呢：

圮地无舍，沼泽地不要宿营。

衢地交合，通衢之地注意搞好各方外交，争取外援，至少不要被敌人争取去。

绝地无留，没有水源或溪谷坎险，前无通路的绝地，要快速通过，不要停留。

围地则谋，要通过四险之中，容易被包围的围地，要预设奇谋，确保敌人害不了我，才能通过。比如韩信破赵之战，要经过井陉口，如果赵军在井陉口设一只伏兵，韩信就被包饺子了。韩信打探明白，没有埋伏，才能通过。

死地则战。置之死地而后生，韩信出了井陉，背水列阵，就是要造成一个地势，让士兵们死地则战。

涂有所不由，可以走的道路，可能不走；没有路的地方，可能要走。比如钟会破蜀，就是从没路的地方从天而降。而马媛之死，就是走错了一条路。马媛征讨五溪蛮，有两条路，一条大路，容易撤退，比较安全，但敌人也能预先知道防备；一条险路，顺着溪谷摸到敌人老巢，可以出其不意，但是，一旦被发现，则有去无回，风险太大。诸将都要走大路，马援选了水路，结果被包围，马援也病死军中。马援为什么这么干，因为他62岁了，就想立最后一功，或至少留下马革裹尸的美名。但是，很多将士因此为他殉葬。

军有所不击。

城有所不攻。

地有所不争。

这三条，一个意思，不是有利就取，一方面，要看主要战略目标，另一方面，利中可能有害，要趋利避害。因为争夺不必要的城池而误了大事的战例很多，比如宸濠之乱，宁王猛攻安庆，安庆一下，南京就落入他手，他就可能在南京称帝。这时候王阳明攻他老巢南昌，他就解了安庆之围回救南昌，结果中了王阳明围点打援之计，在鄱阳湖被王阳明擒了。当时手下幕僚都苦劝他不要管南昌，拿下南京就能成大事，成了事，南昌它自己就回来了。但是他放不下他的老巢。

日本战国，关原之战，德川家康和儿子德川秀忠各带一半兵马出发，家康抵达了关原，秀忠却在半途毫无意义地攻打一个区区三千守军的上田城，耽误了时间，等他抵达关原的时候，战斗已经结束了。幸亏家康靠策反小早川秀秋赢了这一仗，否则秀忠就是切腹也抵不了他的罪。尽管如此，也由几个较低级别的将领被斩首做替罪羊。

这三条不击、不攻、不争，用克劳塞维茨《战争论》的理论来说，就是你要抓住战略的重心，战略重心解决了，其他的问题自然迎刃而解，不过不抓住重心，分散了兵力，最后满盘皆输。

君命有所不受。将在外，君命有所不受。要让听得见炮火的人来指挥。不过，军事服从于政治，这句话主要是说给国君听的，将军不能太当真。国君可以不懂军事，将军不能不动政治。岳飞要知道黄龙府，迎还二帝，那两个皇帝迎回来，宋高宗怎么办？所以一定要十二道金牌让他回来，并且把他杀了。哥舒翰守潼关，唐玄宗要他出战，他知道出战就是死，但是如果不听命令，前面高仙芝、封常青，都是战功赫赫将名不亚于他的名将，还不是被玄宗斩了，所以恸哭出关，然后全军覆没，他自己也降了安禄山。

要想将在外君命有所不受，那是极特殊极特殊的情况，最好一辈子也别碰上，碰上了，要做好牺牲自己的心理准备，我用我的生命去换。

除了以上十条原则之外，《九变》篇还有两个内容。一是趋利避害。曹操说，看到利，要多想想它有什么隐患，藏着什么危险；看到害，也想想它有什么有利的一面，能转害为利。

二是讲将领的性格缺陷，有五种性格缺陷的人不能领兵：“故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将必以五危，不可不察也。”

不能视死如归，子路曾经对孔子说：“老师，以后如果要打仗，我跟您上战场！”孔子冷冷地说：“不怕死的人我不带他上战场！”打仗怎么还不要人不怕死呢？吴起说：“一般人说将领，都说要勇，在我看来，勇只是几分之一，只知道勇敢的人，必然轻于合战，没把怎么有利想清楚，不能做将领。”不怕死，就容易死，还带着大家一起死。前面讲马援的最后一战，他老了，无所谓了，不怕死，就追求马革裹尸，年轻人就为他殉葬了。

也不能反过来，一定不能死，不能死，那就只有投降了。一看到危险就不拼了，做俘虏。

性格不能太刚烈，不能急性子。你一急，就中别人的激将法。诸葛亮给司马懿送女人衣服，司马懿无所谓，诸葛亮就憋死了。

性格也不能太廉洁，就是太爱惜自己的名声，做道德模范，爱惜羽毛，一点污名都受不了，这样人家传你一点谣言你就受不了，要自清，宁死也要证明自己清白，那你就死呗。所以古人的智慧，不是清者自清，而是“君子自污”，我别搞得一尘不染，人人都想给我泼点污水，我自己先给自己泼一点，你们就不用关注我了。

爱民，可烦也。太爱惜人民也不行。就像电影里的英雄，抓了他的女朋友，他就乖乖的来送死。刘邦就不吃这一套，他对自己的父母妻子儿女都不顾。项羽捉了了父亲和老婆，把老头剥光衣服捆在案板上，逼他出战，说否则烹了你爹！刘邦说：“咱俩是把兄弟，我爹就是你爹，你如果把咱爹烹了，也分一碗汤被我喝。”根本不理睬。另一次打仗大败逃跑，一双儿女在车上，他嫌车上人太多跑不快，两脚把两个孩子踹下去。驾车的夏侯婴停车把孩子们又抱上来，还哄他们别怕别哭，才又驾车走，“如是者三。”搞了三回，刘邦气得要杀夏侯婴，但杀了夏侯婴没车夫也没保镖了，才作罢。

像刘邦这样，只有一个战略重心，没有任何牵挂，人至贱，则无敌。