刚需y

大家都知道现如今的共享创业项目已经是遍地开花，各种妖魔鬼怪魑魅魍魉全部都出来了，良莠不齐，很多项目其实就是蹭蹭热度，明知道不可为而为之？干嘛呀？钱多烧得慌！有钱人的世界真心搞不懂，搞搞慈善多好？我这么穷，你把其中的万分之一捐给我，我还会感激你祖宗十八代一辈子呢，你说是不是？好了，也不臭贫了，就是有点想不通有些有钱人的做法。

好多共享项目其实已经走到了山穷水尽的地步，投资人的钱烧完了，市场没有占领下来，更不用说利润了，很多甚至已经成了闹剧。也有很多还只是个设想，发起人拿出一部分钱先打了个样就黄了，因为找不到资金，现在投资人也清醒了一些，不会听见共享两个字就冲上去砸钱，毕竟谁也没有傻到花钱就为图个响的，那还不如买一挂5000响大鞭来的实在。

共享模式到现在成功的只有共享单车，而且是超级成功。共享雨伞、共享篮球、共享汽车、还有名气特别大的共享充电宝，基本上都处于偃旗息鼓的状态，有些还在垂死挣扎企图反扑。其实坐下来静心平气的推敲一下，不难发现，不是说共享这个概念不好，而是你共享的项目到底是不是刚需，是不是老百姓真正需要的，这是首要目标，这个问题想不明白，再在么折腾也扑腾不出水花来。

共享雨伞为什么失败了？中心问题是需求量太小。一年能下几次雨？下雨了有多少人是自己拿着伞的？如果是下小雨呢？有多少人嫌麻烦宁愿冒雨前进也不打伞的？就算是大雨需要打伞，但是我到底要走多久才能共享到这个雨伞？这个时间段我是不是已经淋湿了？既然反正已经淋湿了，我为什么还要继续租雨伞呢？还有一个更大的问题已经成了段子在坊间流传。

3万把共享雨伞押金19元，半小时收费0.5元，虽然投放了没几天，就全部被人拿回家，但这应该是一段经典的营销案例，必将载入中国销售史册。原因嘛？9.9元一把的伞卖19元，几天时间就卖了3万把，最主要的这还是无人销售！

网友们也是脑洞大开，对此纷纷亮出犀利点评：

还能收集3万个用户信息，卖了以后就能支付软件费用了。这营销头脑真的是异于常人。

还有个是说网上卖耐克鞋假一赔二，结果寄过来三双，说是清库存大法。

有个养鸡厂滞销，旁边有个鱼塘，老板放出风，100元一天随便钓，钓不到的赔鸡两只，然后，老板大赚，主要是鱼塘根本没鱼。

这个大家就当段子看好了，没必要当真，但是共享雨伞也确实是没有想到更细节的东西，共享篮球应该和这个差不多。

而共享充电宝又出来了新的问题：人们真的需要充电宝吗？现在的手机基本上都能待电一天，晚上回家充不好么？真的那么费电的话，自己也会备一个装包里，又不是百八十斤的东西，弱小女子也能拎得动啊，实在弱不禁风，这不是还有男朋友呢吗，光吃饭不干活可不行啊，关键时刻拎充电宝还得看男朋友的。再说了，找充电宝也麻烦啊，实在不行进个饭馆什么的，都有给客人备的充电器之类的。所以说共享充电宝的最大败笔就是伪刚需，因为根本用不上。

那么共享风吹得这么紧，就没有什么真正的刚需项目吗？答案是有，肯定有。需求从来都是大大的，就看这个需求的特性符不符合共享的模式。房子算不算刚需？衣服算不算刚需？食物算不算刚需？吃、穿、住、用、行，哪一个不是刚需？共享单车不就是出行项目吗？

从这五个方面摘取符合共享特性的产品，其实就是一个真正的共享项目。找项目难吗？我觉得一点都不难。这么多共享项目都不能成功，那么难在哪儿呢？

一个项目要飞速发展并且成功，我认为要具备三点特性：1：好项目。2：好渠道。3：资金。

好项目排在第一位，因为这是基础，能不能做起来就看定位准不准。第二是渠道，这个需要一定的资源，一般这个都是体现BOSS和高管的能力和人脉。最后才是资金，现如今只要项目好，资金渠道很容易并入，因为投资人天天就是干这个的啊。

说了这么多，共享领域还有什么真正能做的产品吗？

我分析了一下，符合这三点就能干：1：使用频率高（共享单车就符合这点，人们得天天出门啊）2：不一定非得购买拥有（还是共享单车，因为我需要的是走到地铁口而不是真的需要自行车）3：自身价值稍高（因为价值低一点的自己就买了，还要共享干嘛？共享雨伞就是犯了这个忌讳，因为便宜，所以还不还回去都无所谓了）。

我自己分析了一个产品能做共享，拿出来跟大家探讨一下：家用净水机。其实二三线城市很多人对这个还是概念比较模糊，一线城市相对好一点。环境污染这是不争的事实，那么水呢？自来水现在还有多少人在直接喝？我敢说几乎没有了，不然桶装水哪有那么大的市场。可是桶装水真的好吗？还记得前年的那个桶装水细菌实验小视频吗？吓得多少人的小心脏扑通扑通的（不知道的去度娘），原因就是存储过程中的二次污染。

我之所以说共享净水机能做就是它符合了我一上所说的三点：1：使用频率高（谁天天不喝水？还有谁？）

2：不一定非得购买拥有（那就共享，水机厂家来装，我不掏机器的钱用水就行）3：自身价值稍高（现在净水市场稍微好一点的净水机动辄就是大几千上万，普通老百姓不是说买不起，不过要买还真是要斟酌斟酌滴）。

有个朋友告诉我，有一款叫云汇德净水机的在做这个共享净水机，机身上边还镶嵌了一个屏幕，能听歌、追剧、查菜谱，说白了就是个ipad，说是为了解决在厨房等菜熟的空闲时间，真是挺牛X的，还说不用打孔安装，还有什么一机双水等等，不拉不拉一大堆好处，说得我好想装一台，我不管你说的如何天花乱坠，只要对我有用就行，主要是因为押金确实不贵，但是据说因为有屏幕的工艺，产量比较低，只在小圈子里发布了消息，就这还等不到，还要排队。

哎，这也是一个不利因素啊，共享玩的就是一个快速扩张，产能低下确实是硬伤，所以说，做之前，一定要找到好的厂家，打磨产品是一方面，产能也要跟得上扩张的步伐，不能掉队啊！

哦，差点忘了，我是在陕西西安，其他地区的朋友想安装就可能要等一等了，毕竟我大西安本地的还在排队中，哈哈

其实能做共享的产品很多，仔细分析一下，就能找出来，趁着这个共享的风口，说不准就能腾飞一把，人总是要有梦想的，万一实现了呢？哈哈哈……

创建于 2017-11-02
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