可远观不可亵玩的互联网家装行业

一、家装行业简单介绍

装修可以简单分为分为家装和工装，公装占比56%，家装占比44%，公装为to B，家装为to C,家装市场规模自2006年到现在维持13%的比例，但是互联网家装渗透率仅为8%。

在旅游、餐饮、商超行业互联网渗透率接近15%的背景下互联网家装渗透率着实很低。个人认为渗透率低有三个原因：

非标

家装属于严格定制化服务过程，不同的房型都会有不同的设计

当然可标准化套餐（工序，材料）

环节多，不可控

涉及房地产、用户、设计、施工队、建材生产商、检查经销商、家具、监工

而其中施工队以及建材人员，设计材料和工序普通人无法明白，信息不透明，无法感知施工效果和建材好坏。施工包括：水电暖门窗等

建材包括型号、品牌、等级、规格、数量 漆胶灰沙石

低频，用户决策谨慎

家装流程

验房-测量-设计-施工-验收

全程有监工

二、互联网家装模式

1、很轻

Hozz\蜗牛

由设计开始做前端导流

2、较重

土巴兔

做监管，整合涉事企业

3、重

爱空间

融合涉事企业，产业工人、标准化

三、点评的优势

1、是交易入口，大量的高频交易带来丰富的流量

2、低频服务，用户看重口碑和点评，因此点评10多年积累的UGC评论将是一切导流的基础。

四、点评的切入点

点评所有业务都为轻模式，且家装行业尤其重，因此可从轻模式开始，从设计切入作为行业的整合者，选择较为有名的企业合作。获得流量后不断往后端进入，和服务监管

五、互联网家装发展历程

门户网站：新浪乐居

团购建材：齐家网

平台：土巴兔

产业工人：爱空间

智能家居：有住

房地产：万链（恐怖）

六、互联网家装趋势

1、自营和平台混合，企业充当工程监管角色

完全自营无法满足市场需求，纯平台无法对行业有较强把控，因此整合和融合并举，恰当分配行业利益将是互联网家装企业在市场中的立足点。

2、硬装将逐渐由房地产完成，软装有互联网家装完成

3、软装中设计将是优势，而非价格

4、服务的标准化与连续性将是企业的竞争优势