“头部玩家完成初始积累，精细化运营阶段来临”。下沉市场释放消费动能，这与猫眼微信小程序用户规模突破2.5亿不谋而合。
撰文 | 蓝洞商业 乔夫
编辑 | 焦丽莎
8月30日，有两条不谋而合的新闻同时发布。
一条出自猫眼公司，其宣布微信小程序用户规模突破2.5亿，这是2019年电影暑期档结束后的成绩，而半年前的春节档，猫眼的微信小程序用户过了2亿。
半年，增幅5000万。
另外一条新闻来自中国互联网络信息中心，其发布的第44次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国网民规模达8.54亿，而半年前的第43次统计中，我国网民规模是8.29亿。
半年，增幅2500万。
用猫眼的2.5亿对比网民的8.54亿，不难得出结论，每4个网民中就有1个是“猫眼电影演出”微信小程序用户。
在人口红利早已见顶的今天，其背后的增长秘诀是什么？
下沉的暑期档
暑期档和春节档，是每年影视行业最重要的两个周期段。
2019年暑期档，当《哪吒之魔童降世》上映6天后，猫眼专业版率先把这部动画电影的票房预测上调到40亿以上的区间。
当时并没有多少行业人士相信这个结果，就连一位这部电影的出品人，最初的票房预计只有20亿。
结果如大家所知，《哪吒》票房突破47亿，已经成为中国影史票房第二位，仅次于《战狼2》。
而猫眼之所以能成功预测《哪吒》的票房，有赖于其积累多年的电影票房数据和算法预测模型。
在算法预测前期，猫眼以《大圣归来》为参考，而后期发现《哪吒》的票房走势与《战狼2》相似，前三周票房走势高度重合，于是实时调整预测。
可以说，《哪吒》挽救了这个暑期档。早在2019年暑期档之初，行业人士普遍对暑期档忧心忡忡，尤其是在“技术原因”等因素导致新片供给下降的情况下。
如今的结果是，2019年中国暑期档的总票房定格在176.4亿，相比2018年同期，增幅1.49%。除了《哪吒》吸引观众走进影院之外，观影人群的下沉也是一个重要原因。
在猫眼研究院发布的《2019暑期档电影市场数据洞察》里，2019年暑期档观影人次为4.99亿，其中最主要的变化就是，学生和三四线人群占比提升。
“在2018年暑期档三四线及其他城市人次占比同比下降0.9%后，2019年暑期档回升至43.1%，与2017年基本持平，观影下沉重新启动。”
猫眼的方法论
猫眼赢得2.5亿用户，做对了什么？
“头部玩家完成初始积累，精细化运营阶段来临”，这也新经济领域内的共识，而在下沉市场中获得优势的互联网产品，也露出了各自的主要特征。
首先是内容方面，下沉市场的用户触网时间较短，能引起其产生共鸣的新内容将获得机会。
早在2018年8月的暑期档，猫眼微信小程序就完成了1.5亿用户的积累，一方面得益于《我不是药神》、《西虹市首富》等爆款内容的底层支撑，另一方面得益于去中心化的猫眼小程序运营。
猫眼娱乐副总裁张博曾透露，猫眼小程序以“用户有无购买需求”为标准，将流量增长区分为交易流量和宣发流量。
而在操作方面，越简单的用户界面越能增加其使用意愿。猫眼的小程序扩展也是如此，“明显、简约的单点功能优于全面复杂的功能布局，让用户能够快速直接完成各自的需求，即买即走、随时产生裂变，从而达到快速转化。”张博说。
至于交互方面，三四线用户未经过早年互联网公司对用户品牌认知培养的过程，价格较敏感，通过一些激励型运营策略可以在较低的用户获取成本下获得可观的流量。
猫眼小程序中很早就推出了“拼团看电影”的活动，通过微信社交吸引用户，当时单独来自拼团场景的小程序日均流量已经突破千万。
而到了2019年的暑期档，猫眼小程序更进一步，推出影片超级日和“0元看电影”等暑期大促活动，吸引了一波流量高峰。
依托于电影市场整体的内容，猫眼小程序在售卖和营销两个维度上，助推了电影市场，同时也收获了流量和用户的增长。
谁的未来？
前不久，华兴资本董事长包凡在“影响力投资峰会”的演讲上，对这个大都持悲观态度的新经济领域的冬天，他依然表达了乐观。
“Dream as if you'll live forever，Live as if you'll die today”，在演讲结尾，包凡引用了美国英年早逝的演员詹姆斯·迪恩的名言，翻译过来就是，像你可以永生一样做梦，像你今天就要离世一样生活。
之前，华兴资本在研报中认为，猫眼娱乐综合的商业模式、2B和2C的平衡收入组合，使其能够受益于当前国内娱乐市场的结构性增长。
财报显示，截至2019年6月30日，猫眼经调整净利为3.804亿元人民币，净利润2.574亿元人民币，实现首次盈利。猫眼上半年总收入19.846亿元，其中，娱乐内容服务上半年收入6.657亿元人民币，同比增长18.7%；广告业务收入1.564亿元人民币，同比大幅增加78.1%。此外，公司的销售及营销开支同比减少46.7%。收入结构显著优化。
实际上，这一方面得益于娱乐内容服务以及广告服务及其他所得收益增加，而另外一个层面，则是票补的缩减带来的销售费率大幅下降。
在线票务业务不足以概括猫眼的未来，收入结构多元化的同时，也是猫眼娱乐与腾讯日愈紧密的拥抱。
就像猫眼小程序的崛起，离不开现在月活依然保持7%增长的微信。
微信、QQ和美团点评等，依然是猫眼全文娱战略下的六大入口，而“猫爪模型”所代表的猫眼全文娱战略，剑指的是电影、现场娱乐、剧集、视频、短视频、文娱媒体、音乐、艺人及KOL等各个泛文娱领域。
今年6月，全面拥抱腾讯的猫眼更是启动“腾猫联盟”，合作范围包括腾讯影业、腾讯视频、腾讯音乐、腾讯游戏等多个平台。
未来，二者能在下沉市场释放更大的效能吗？打通这一体系仍需时间检验。