文案写作——反思8.2

反思本来是件很私人的事情，以前都是记录在日记本上的，但是出于激励自己目的，我打算把其中关于学习的一部分放到里。可以记录我的累计写作字数，这个在我看来是个可以激励自己不断前行的数字。我会为了它而持续写作，另外也是为自己的成长留下一点痕迹。当然不能仅仅看字数，为了字数而字数。这里需要提醒自己的是，始终不能背离写作的本质：思考。

《文案创作完全手册》是今天《得到》每天听本书的内容，下面我谈谈自己的一些想法，文案写作的目的在于销售，也就是说要让顾客接受你的商品，为它买单。这是其根本出发点，跟文案内容是否创新，行文是否优美没关系，这个体现的是一种本质思维，这不禁使我想到了李笑来的一个方法论，不断问自己什么重要，什么更重要，什么最重要。我们做任何事情不能脱离，事情的本质，否则会犯本末倒置，捡芝麻丢西瓜的愚蠢错误，得不偿失。

如何让消费者接受它就是以客户为主导，不断问自己我的顾客是谁，我的商品有什么特色，顾客为什要买我的商品？文案也好，说辞也罢，不管如何宣传，如何美化都离不开一个基础，商品本身。记得一个老销售是这么看待买东西这个行业的，所谓销售就是把好的东西提供给他人。

在我看来，一切不以好商品为基础的销售都是耍流氓。当我们一提到好商品的时候，人们的第一个想到的是物美价廉。我是这么理解的，物美价廉固然好，但现实生活中我们不会为了一个不需要的物美价廉的商品而买单，很多人非常热衷于追求那种物美但价格不菲的商品，比如奢侈品。还有人多人就是舍不得买贵的品质好的，因此我的结论是好商品的关键在于合适，在于能够满足消费者的需求。有些人的需求是品质，有些人的需求是炫耀，还有些人的需求是价格便宜。

一个好的文案首先要有个好的标题，这能吸引注意，能筛选受众，还能传达信息。最核心的目的在于引导读者阅读，它其实有点像一个人的颜值，像一个店面的招牌，它是一篇文章的广告，有一个好的标题，文案就成功了一半。

标题党这个词现在很流行，鄙视的是那些只有题目，没有内容的文章。为了避免遭人唾弃，文案的内容非常关键，在这个快消的时代，人们最珍贵的就是时间，另外我们的大脑都倾向于休眠，都不愿意去思考。因此文案要尽可能逻辑清晰，文字简单，段落精炼，尽可能让所有人轻易就能够明白你在讲什么。有一点需要说的是第一段就要兑现标题的承诺，这点在我看来是做人厚道的体现，人们之所以选择点开你的文章，就是对你标题里的内容有所期待，而那些标题党经常是在标题里弄出来大大的噱头，比如如何在一年内赚到一百万，当人们进入阅读后才发现这是篇鸡汤文，跟赚钱关系不大。这骗子的行为，是文案写作者的耻辱。

全书的第三部分讲的是如何找卖点，围绕它来写文案。方法是罗列特色来找功效，比如一直铅笔的特色是有六个面，那么功效就是在桌子上不易滚动，不容易掉下来。现在大多数的同类商品同质化现象很严重，在这种特色不明显的情况下，发掘商品的功效，而后及时宣传就显得非常必要，比如我们宣传了自己铅笔六个面的功效，那么竞争对手就要寻求其他方式宣传。

一言以蔽之，好的文案，要吸引人，要简单易懂，要善于发现特色功效，要有效传达信息。但有一点最重要，就是要摸着良心写。