用翡翠的概念来销售翡翠

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做过销售的伙伴一定会有这样的感触:

在任何一家店铺里面哪一种类型的货品是最有可能积压的，也是最需要一个人的销售技巧的？那应该就是翡翠了.

为什么呢?

翡翠在所有的这些奢侈品里面,他没有一个明确的衡量标准，他不像钻石，钻石有一个4C的标准卡在那里，什么样的颜色，什么样的净度，大概应该是什么样的价位，这个客人都可以在网上能搜得到，或者说通过身边的一些朋友能够了解得到。

但是翡翠她完全不一样，翡翠在这个销售的过程中呢，完全就是靠销售的经验，销售的技巧。

简单来说：

如果你在跟顾客介绍的这个过程中，讲的东西太过于专业而导致于完全勾不起顾客的欲望，那么我敢跟你打包票这单卖不出去。

讲的太专业跟接地气其实是不冲突的，就以小编以往的经验来说，以前出现过这样的案例：

进来顾客，他们想看手镯，结果销售顾问很专业，但是讲的太专业，顾客听的一愣一愣，到最后都不明白这个东西好在什么地方？

所以说今天要给大家分享的就是怎么样介绍咱们的翡翠，通过一些什么样的小技巧能把这些很专业的这些用词很接地气的表达出来，让顾客能完全的感受到你在描述什么，那这样的你们才会有一个良好的沟通过程，才能更好的勾起顾客的购买欲望，才能更高的促进你们的这个翡翠的成交率。

首先我们要弄清楚翡翠的概念。

相信各位做销售的小伙伴们一定遇到过这样的问题：顾客到店面里面来，他们一开口他们绝对不会问柜台里面的这翡翠是哪里的？99%的顾客进到店里面，基本上都是这样的一句话：你们这是哪里的玉？

翡翠他到底属不属于玉？

属于！

但是，翡翠他怎么样跟其他的玉石来简单的区分呢？

我们就只讲的通俗易懂，

例如：

全世界的雨玉大体可以分为两个类别：硬玉、软玉。

全世界的玉石只有翡翠是硬玉，除开翡翠之外所有的玉石，哪怕和田玉积雪石，秀玉等等名玉都是软玉。

而是相对翡翠的硬度，所以说它们统称软玉。