重新思考创业和商业

创业即商业，商业的本质是赚钱，商业的边界是商业模式的可拓展性，是不是可以切入上下游产业，甚至开拓新的不相关的产业。今天的阿里，围绕电商做了N多产品，B2B,B2C,C2C，支付（支付宝），物流（菜鸟网络），金融（蚂蚁金服）...与商品相关的事情都在其布局之内，这就是所谓的商业无边界，今天的嘀嘀打车，我相信将来会做与人的流动，与物的流动相关的很多产业，比如快递，甚至将来成为无人驾驶汽车的入口，也是商业边界极大，最近的达达物流做起了自己的快递平台，从物流切入餐饮...当然商业最高的层次是财大气粗，资本体量大，可以随意切换领域，是真正的无边界......

回到创业，回到今天的互联网，如果有人告诉我，我能获得庞大的流量，做出成功的产品和牛逼的运营，可是我不知道怎么挣钱，我就会一巴掌拍死它。创业的顶层是什么？是商业！无论多么牛逼的流量，如果不能转化成有效收入，那么这是一个失败的创业。举个例子，墨迹天气全球几亿用户，目前的商业化并不成功，那么这种流量的价值究竟在哪里？产品也好，运营也好，最终还是为商业服务的，如果在创业的某一天，为了情怀，做一款产品，当然社会意义是好的，可是在资本市场上，并不算是真正意义的成功。所以，从第一天起，要思考的就是商业，我到底能不能挣钱，我什么时候能够挣钱，我挣钱的边界在哪里？无论投资人也好，创业者也好，如果还把眼光放在一个团队能否做出一个成功的产品上，显然你是没有顶层思维的。

今天的互联网似乎做出了一个现象级产品就成功了，似乎融资几千万就成功了，这也是我们的媒体在每天报道的事情，可是比较有意思的事情是，最近接触到一些媒体上找不到任何报道的公司，没有大规模融资的公司，可是每年净利润两三千万啊，额的神，闷声挣大钱，人家也是互联网公司，不需要媒体，不需要风投，可是银子像自来水一样，每天都哗哗响。是不是感觉日了狗了，人家这才叫成功啊！

商业的边界刚才简单的说了下，就是可扩展性，目前最牛逼的就是微信了，推出了微粒贷切入2P金融，即将推出轻应用，意欲颠覆APP应用市场.....我相信作为移动互联网入口的微信，商业边界可能真的是无穷大，从一个通讯工具演化成一个移动的生活服务平台，似乎一个人从出生到坟墓的事情都全都帮你搞定。所以，创业的第一点，就开始思考下你的商业边界吧。

商业化的时点，离钱越近越好！你是先做流量，再做交易，还是直接切入交易？传统的互联网思维是前者，做到一定量级用户的时候再开始商业化，可是在今天的我看来是out的思维，我觉得如果能在产品上线第一天就把交易融入进去最好，很多人肯定觉得，这多影响用户体验！擦，最高层次的商业化，是在不打扰用户的基础上融入了交易，张小龙哥哥说的“化商业于无形”。最近看到一些做社交的创业者，产品上线就融入了交易，可谓互联网思维的进步。退而求其次，先做流量再做交易，那么你的商业模式，到底能够转化多少的流量？我斗胆创造一个新词，“流量的商业化基因”，举个例子，你做工具和社区，获得了巨大的流量，然后做电商，那么这个工具和社区是否本身就具有电商基因呢？小红书本来是分享海淘商品的一个社区，转型做电商，是一个平滑无缝的商业模式，因为本来就是和商品相关的社区啊，所以一点都不为难，可是墨迹天气就难了，一个查询天气的工具，想转电商就不可能了。曾经愉悦资本的一个合伙人告诉我，做社区再做电商是不靠谱的，因为流量就像一个漏斗，社区转化为电商的流量会很小很小，并且举了蜜芽宝贝和宝宝树的例子，现在我对此更觉得要客观看，带有电商基因的社区转化为电商是完全没有问题的！所以，做流量再做交易也没关系，关键看“基因”。

化商业于无形。昨天看张小龙的分享学到的新词。想想还是挺有意思的。一个产品在不伤害用户体验的情况下进行商业化。最近玩快手比较多，发现一个叫“恩小恩和爱小爱”的号，是一对双胞胎的日常记录，穿着各种漂亮的衣服，很萌很可爱，可是你如果留心的话，就会看到评论里的“求同款”，“衣服哪里买的呀”这种评论，这就是“化商业于无形”，其实，说白了，这个账号就是一个营销号，最近好像帮着拍了一个雕牌的广告，可是人家把流量导入了自己的淘宝店或者其他商家的店铺获得了收入，看到了两个萌宝宝的衣服好看，求买同款，这是多么自然的事情，没有伤害任何用户体验，又达到了卖货的目的，产生了营收。

再扯一个蛋，CEO必须要懂产品、运营、营销吗？北极光创投的一个大佬说，现在对创业者要求越来越高了，你要懂产品、懂运营、懂营销，blabla......要是要求这么高，真他妈的不用创业了，因为连马云、马化腾都到不了这个程度的啊。前面说了，商业是最顶层的，CEO是要懂商业的，对商业的思考是最主要的，具备商业的顶层思考，已经算是半个成功的CEO。要不要懂产品、懂运营呢？我觉得还是要懂一点的，这一点就是方法论，这个方法论的作用就是让你能够找到合格的产品经理和运营人员。如果一个CEO把自己的精力纠结在产品和运营层面，那么公司就很危险了，因为商业是最顶层的，最需要大局观的，拘泥于产品和运营，你的眼界会受到极大的影响的。我朋友圈某知名美元基金的一个合伙人在朋友圈里发了一条动态，大概是“你给那些产品经理出身的CEO做个用户画像，看看他们最后有几个取得商业成功的，创业最重要的是商业思维”。当时我觉得真是遇到懂行的投资人了，你丫的，对非产品经理和程序员出身的CEO带有傲慢和偏见的投资人，你要反省一下了，你要考察的是商业思维，不是产品思维和运营思维。

好像还有很多没写完，只能待续了......