王衍辉
王衍辉

NO.298 2019-07-27

不要给消费者他想要的，给他他需要的。

定价定生死，价格设计是营销的顶层设计，是个战略问题。价格定位首先不是消费者的承受力，不同的消费者会有不同的购买理由，就有不同的承受力，它是营销模式的选择和产品价值的定义以及如何设计销售者的利益分配。

通路是指在产商品从生产企业流转到消费者手中的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。渠道能力首先是你对这些环节和力量的动员能力和控制能力。让消费者向我们买，让销售者替我们卖。

推广的核心是建立品牌。

——《超级符号就是超级创意》


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