K14-6/15 《提问销售法》

第七章 激发客户的好奇心

关键问题

1.列举书中你印象最深、觉得最好用的激发客户好奇心的技巧。

我觉得关联推荐比较好用。比如我通过通过参加装饰行业大会，可以认识行业内大中型装饰设计公司参会人员或者拿到他们的联系方式，通过他们逐渐渗透至决策者。

2.激发客户好奇心的诱导因素有哪些？

诱导因素有5个：让人耳目一新，饶有兴致的煽动性问题；吊足胃口的部分信息；精准诱人的价值展示；新奇独特的诱导；来着牧群理论的动力。

3.顶尖销售者和普通销售者直间的重要区别是什么？

顶尖销售者能让潜在客户自愿参与销售进程而且总是不断开发出新客户；普通销售者是靠蛮力与客户建立关系来启动销售进程而且业绩平平。