河源东兴旺农场是如何做到：集农产品种植、销售、果品采摘、家禽喂养、特色乡村旅游的综合性休闲农场的呢？
并且他又是如何能获得过以下多个称号的呢？
有广东省农业厅、广东省旅游局颁发的：广东省休闲农业与乡村旅游示范点；
国家旅游局颁发的：中国乡村旅游致富带头人称号。
本期【良田路演】请来东兴旺农场的创始人杨树康先生，与大家分享10年来东兴旺的发展历程，并围绕主题“打造互联网+农业新模式，唱响乡村旅游“与大家进行了讨论。
他希望通过这次的分享，使更多的新农人在改写旧农业的道路上少走些弯路。
【发现良田】也对本次活动做了详尽的梳理：
一．乡村旅游观光区和体验区根据不同的地理环境做好相应的规划。
在乡村旅游的设计中要充分考虑天时、地利、人和这三要素。
天时：观光期和体验期按照不同的环境，规划时要充分考虑天气的影响因素。避免靠天吃饭。
地利：观光区在设计的过程中要全面考虑到人的感受，以交通便利、周边景区、生产基地为依托。
人和：按照不同的环境塑造乡村旅游项目，让游客在动手体验的过程中感受到乡土、乡情、乡村、乡味、乡村农耕的民族风情。
二． 乡村旅游怎么样设计增加游客在体验过程的乐趣。
乡村旅游在打造产品的时候要注意与乡村文化的结合，比如说爱心旅游节、科普教育活动等，让孩子对这些项目产生兴趣。
并且要迎合都市人群休闲的需求，让都市人走进绿色的生态园，聆听到自然的声音。
三．怎样将互联网+结合乡村旅游，做好客源旅游及乡村旅游的方案。
很多农场在客源的引流方面出现力不从心的现象，例如园区周一至周五人流量就会相对较少。
如何解决？
线上：通过垂直自媒体结合社交媒体、网络推手、大V一起完成。
线下：核心资源整合。
做加法：1+2的社群微营销，结合妈妈群、教徒团体群，太极会团体群、徒步运动团体群、车友会的群。
东兴旺的客群60%来自深圳。在做社区微营销的过程中要结合每个社区的老人社群，并要用心营销。
据了解退休老人占了人口的20%左右，在这个群体中，东兴旺专注于45-65岁的人群，也是商家喜欢的群体，因为他们不会挤到周末出行，起到了分流作用。
要服务好这部分人群就需要整合第三方资源。因为这部分人群的数量大，也比较难做服务，他们的要求比较苛刻。一旦被认同，就会成为最有粘性的群体。
而乡村旅游的季节性很强，普遍存在：旺季客人过多，淡季时间长可少的情况，乡村旅游效益很难提高，但这部分客群为我们提供了淡季的资源。
四、产品销售：
东兴旺农场之所以农场要做到互联网+乡村旅游，因为要将种植的400多亩地的果品销售出去。
2010年的时候没有互联网+的概念，果品采摘的时候就请了100多人摘，成本高达几十万。
于是在2012年开始做乡村旅游采摘，并结合互联网营销，果园中60-70%都是游客采摘的，成本因而节省了几十万。
在游客采摘上，价格比市场价高2-4倍，为什么？
痛点营销：抓住客户的消费心态。
对于农场品消费者都比较信任亲自看到和摘到的果品，并且让消费者意识到到病从口入的问题。
东兴旺农场的果品在种植时没有添加保鲜剂、色素等其他加工原料，所以口感相比更高。
四川、北京、沈阳，做精准营销。
通过社交媒体对这三个地区做三级分销。
为什么选择这三个地区？
在过去的大数据统计中了解到，批发商的数量四川占了60%，北京站了20%，沈阳占了10%。所以决定在这几个城市做精准营销。
未来的乡村发展必须是综合性的，在留住客人同时要考虑如何产生消费，这个营销要做到极致。
项目名称：河源东兴旺农场
C端消费者
消费者很难买到无色素、无保鲜剂添加且口感又好的水果。
1、用户范围
60%的消费者来自深圳。
通过社交媒体对四川、北京、沈阳做精准三级分销。
2、发展前景
在政府的支持下，将大力发展乡村旅游。
竞争优势
结合互联网+做到引流；果品种植不添加色素、保鲜剂添等，保证口感。通过线上和线下的营销渠道销售果品，降低成本。
1、产品类型
400亩的多品类果园。
2、功能服务
提供果品采摘、特色农旅服务。
3、市场定位
集农产品种植、销售、果品采摘、家禽喂养、特色乡村旅游的综合性休闲农场。
果品的现场采摘和线上营销。
网友：众筹最近比较火，您认为互联网众筹能否帮助农场发展？可能带来哪些帮助？
杨树康：众筹这个项目确实能给农场带来更大发展，我身边的同行已经众筹成功，我对这方面也很期待。因为乡村旅游景点要不断更新，不断地投入，众筹成功能给乡村旅游注入强心针。
网友：杨总好，感谢您今晚的分享，贵农场在自身产品本身比市场上贵几倍的基础上如何把客户吸引、留住并且能长期高消费？能给我们分享下吗？
杨树康：果品很重要，其次营销策略要有针对性，不同消费人群做到精准营销，在不同地区有着不同消费层次。如果说你的消费者来自于深圳或者来自于本土，你的价格定位要注意。
网友：乡村旅游的互联网转型面临两个挑战：1.专业知识和人才；2资本挑战。面对这些挑战，您认为乡村旅游规划应该如何应对？
杨树康：”1. 还是人才，人是万物之灵，有了好的团队没有做不好事情。2. 资本是首要条件，资本就像人血液，有了资本才能活下来。
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