京东英特尔联手布局企业级市场，引领中小企业PC采购新趋势

8月13日，由京东主办的“中小企业PC产品采购解决方案高峰论坛”在京东集团总部举行。包括英特尔、戴尔、惠普、宏碁、华硕、华为、机械革命、LG、雷神、联想、ThinkPad等在内的PC硬件及整机生产商、全球知名信息技术咨询公司，以及众多行业媒体出席了本次高峰论坛。在此次论坛上京东与因特尔再次“牵手”达成深度战略合作，此次合作对京东、英特尔以及中小企业这三者来说都有着非同寻常的意义。

京东的企业级市场将进一步扩张

去年底《中国企业电商化采购发展报告（2017）》披露京东企业购占据我国电商化企业采购市场约50％的份额，这也是京东企业购连续三年排名行业第一。据统计数据显示，截至今年上半年，中央及省级政府搭建的政府采购电子商城全部与京东企业购合作，合作率实现100％；中国五百强企业中有356家选择京东企业购的企业服务与采购，占比达70％以上；世界500强在华外企中，80％以上选择与京东企业购深度合作。这些数据都表面京东在企业级市场的占有率非常高，但是在这亮眼的成绩背后离不开京东品牌商的大力支持。京东集团副总裁、企业级业务负责人宋春正表示：和众多品牌商的合作让京东企业购企业级市场增长迅猛”，宋春正在8月3日举办的“中小企业PC产品采购解决方案高峰论坛”上再次表示：“京东企业级业务的成绩离不开品牌商的大力支持，而英特尔便是所有品牌商中最重要的的一员。

此次的深度战略合作并不是京东和英特尔围绕PC市场的首次合作，过去几年，在京东自身具备的中小企业客户一站式资源服务的基础上，京东与英特尔于2017年正式达成战略合作，升级SMB等细分市场，针对不同人群定制差异化产品， 于2018年6月联合推出的中小企业PC导购工具“PC采购宝”，二者携手开拓中小企业市场大蓝海。此外英特尔为京东电脑数码企业购量身定制的广告片，也将于8月通过“东联计划”在电视、楼宇、视频等媒体播出。据悉此次深度战略合作京东将用自己本身大数据平台的优势，整合、分析、利用大数据的结果，结合英特尔在全球领先的云计算、物联网力量及前沿的存储和编程解决方案，针对不同应用场景输出中小企业客户偏爱的产品、配置、价格、解决方案及服务，也就是说京东能够更加精准的给企业采购所需要的物资，就这一点来说就非常有利于京东进一步扩张企业级市场。于此同时和英特尔合作服务小企业的同时京东能够构建和完善服务体系，这也为京东在企业级市场的竞争中提供核心竞争力。

英特尔全面贯通中国市场的契机

2018年《政府工作报告》显示，目前我国共有登记注册民营企业2498万户，个体工商户6154万户，其中90%的民营企业都是中小企业，这意味着中小企业已接近7787万户。从2012年-2017年，日均新设企业由5千户增加到1.6万多户，市场活力显著增强。从信息化的标志——PC保有量来计算，中国中小企业的PC保有量每家连一台都不到，这就是说PC市场还存在巨大的缺口。根据统计数字显示，2017年，我国企业对消费型通用产品和服务的线上交易额增速超过70%。随着千亿级电商化企业采购市场规模的形成，近年来国内各大电商采购平台成长迅速。其中，京东企业购表现尤为突出。

今年是英特尔成立 50周年，英特尔与PC合作伙伴一起推出了50多款专门针对中小企业的产品，从台式机到笔记本，应有尽有。作为全球最大的PC零部件和CPU制造商此次和京东合作英特尔将会有更多的新产品在京东平台上进行首发，这样对于英特尔来就有了更多的流量入口，能够更进一步的接触到中国庞大的企业级市场。也就是说英特尔能够通过京东企业级入口进一步全面贯通中国小企业市场，在全球化的趋势下也更有利于英特尔塑造自己的“全球品牌”形象。

引领中小企业PC采购新趋势

如果说电商上半场是2C，那么电商下半场是2B。据悉：2016年中国网购市场规模是4万亿以上，阿里3万多亿，京东近7000亿，两家占了85%的市场份额。即使去除一些水分，网购市场规模也有2万亿以上。如果2B市场是2C市场的4倍，那么2B 企业级市场是10万亿以上的生意。去年京东发布以JD-Business为命名的京东企业级市场战略，并表示未来能够成长成平台级机会的，接下来应该是2B企业级市场，市场规模足够大，也适合电商化。

京东在C端和B端都拥有庞大的数据能力，而曾经称霸PC行业半个世纪之久，并在互联网+时代持续保持创新的英特尔，凭借自身强大的计算能力, 在芯片、 存储等多个方面, 一直引领着技术创新的潮流。京东和英特尔合作就是庞大的数据和领先的技术相结合，这就意味着京东C端和B端的消费数据，以及OEM资源，将可以对接给英特尔能够让英特尔做更精准的产品和做正确的市场拓展。未来，双方将共享已有的中小企业客户数据及用户画像分析，并连同OEM合作伙伴共同制定适合于中小企业客户的产品、解决方案及服务内容，针对不同应用场景输出中适合小企业客户偏爱的产品、和服务等，以此达到为中小企业成长赋能的目的。而英特尔强大的技术研发实力，也将帮助京东服务于PC消费的定制化和个性化。简单的说就是京东和英特尔的合作能够让PC行业将生产和用户需求精准匹配，为企业提供智慧采购服务。这样一来将会为企业采购节省大量的人力、财力。这一点目前正是中小企业PC采购所缺少的，京东和英特尔的合作也能必将对中小企业PC采购起到引导作用，从而带动中小企业采购新趋势。所以京东和英特尔的合作不仅将强化双方在各自领域的优势地位，还将引领中小企业PC采购新趋势。