“公司权力到底如何分配”—宁向东大课课后题第二题解答

1.“公司组建要从散伙开始想”；（关键点：倒推式团队组建决策计划。）

2.“争议归争议，先走着”；（关键点：行动后带来的结果是最好的试验品。）

3.“倒U型曲线”；（关键点：投入创新与不投入之间的激励点存一个点，可以在恰当的情况下激活导致长期持续风险投资，触碰创新爆发的可能性。）

“只要投入就是亏，后期形成格局，开始盈利”。“企业家精神=血气”

4.“7-11便利店，日本，ATM机业务，形成规模网络，减少顾客购物成本”。

5.人类决策是规则性计算；（关键点：简单的规则，套用于复杂的事件开始，即编制一个框架，进行后期的细节填充；条件有限，因汇总处理信息有限。）

计算机决策是信息量分析；（关键点：大量数据汇总能力，分析处理信息效率能力，即计算能力的规范度远高于人类能力，主要特点：精确、量大、高效率。）

6.题二：请阐述“刮取消费者剩余”的商业模式，在你公司的具体应用场景；如该商业模型是用你的公司，也请阐明理由。

答：消费者剩余（关键点：场景限制下的选择权，大数据分析下的保留价格底线透明化。）

进行消费时要面对的事：①.选择权；（关键点：需要时，多类型选择下商家刻意化后的类别。）

②.交易成交价值的自我心理底线；（大数据下对你的交易行为进行分析计算，给出可以触碰你底线的可构成高交易率的价值，以此突破你心理上的价格壁垒，达成对商家利益最优的成交额。）

“刮取消费者剩余”在公司里的具体应用场景：超市的区域性规模（品类多/全，环境好，购物体验）对客流量起到高吸收，然后进行客单转化（商品价格变化，如活动、调价、负利润吸引高客流，即爆款商品引流，客流量带动高利润商品成交率，进行差额利润互补，转化率受多因素影响。）<混沌大学——“公司权力到底如何分配”—宁向东大课课后题第二题解答补充。>