2019-04-26亚马逊做不起来怎么办？

近年来随着互联网营销的入侵，很多工厂都开始转战做亚马逊，但是对这个并不在行，怎么做呢。于是乎有一大批想转型的工厂老板想到代运营。

但在目前行情看来，代运营市场良莠不齐，不仅有大批的代运营公司集体倒闭。而且代运营也陷入了很严重的信任危机。

卖家A：

“代运营啊，很多坑的。可以说95%的代运营是骗钱的。”

卖家B：

“某位朋友一个帐号负16W多，据说就是请代运营搞的。CPC广告不管(A CO S)投入产出比，只要有产生订单就OK。”

卖家C：

“说实在的，与代运营的这种合作有点像鸡肋，只有个别爆款SKU是稍稍有赢利，但总体上是亏了很多，代运营方面拿走了整个销售额的12个点，最主要的是代运营那边的工作状态好像国家机关，一周双休，国家节假日休息一天都不落下，遇到快断货也无动于衷，即使爆款也断了不下三次货，要求改价促销几天才有反应。。。。”当然也不乏好的声音出现：

卖家D：

“现在很多工厂都开始转战亚马逊，但是对这个并不是很在行，就出现了楼主所说的各种情况。其实我个人认为，术业有专攻，做好自己的工作就已经很好了。”

卖家E：

“有些是靠谱的，有些是忽悠人的。我也找了家代运营公司做B2C，做的还不错。”1、工厂为何转型做跨境

现在传统外贸可以说是一片哀鸣，内忧外患。对外，客户质量差，压价比价严重，大部分订单没什么利润。

对内，人力成本高。过去是生产工人的成本，现在不但有生产工人成本，营销人员和办公室人员的成本也是非常高的。

在深圳，一个应届毕业生，没有任何工作经验的，半年内基本上是不会有什么业绩的，这样的人，底薪至少4000，而且这个标准还很难招人。

稍像样一点学校毕业的人，要达到5000以上，再加上社保等各种间接成本和用人风险成本，营销人员的成本比过去几年比已经翻倍了。

内外两座大山，压的企业喘不过气来，一方面没客户，没订单，没利润，另一方面各种成本全面增加，逼的很多企业转型做跨境电商，毕竟跨境电商利润高，订单数量多了后总体利润就好多了。

2、如何选择代运营公司

在选择代运营公司之前，最好不要光听代运营公司的片面之词，建议你能进行实地的考察会比较好，或者和对方具体的面谈下。了解他们公司的情况，团队的情况，手上操作店铺的情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。

一般靠谱点的代运营公司会对你的情况进行相应的了解，包括你的店铺产品，你的供应链，你的团队，接下来才会判断双方合作的可能性。如果产品本身就没有操作空间，还要找你合作的，你就要小心了。为了避免找代运营找错人办错事，在之前要注意以下几点：

1、价格低未必好。

市面上代运营的价格很不统一，服务费几千一个月的，也有几万一个月的，不要从单一的价格维度去衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，肯定没有足够精力打理你的店铺。

而一般正常是5-6个人团队能最多承接2-3家店铺(不包客服)。

2、提点模式不靠谱。

另外也有光提点的模式，这个模式个人觉得也是比较不靠谱，因为只要有销量，代运营公司就有利润，根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。

这个最好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取，产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来预估的。

3、适合店铺发展最重要。

看他手上有没有相关案例，或是对于你所在的类目有多少了解，不放心的话也可以做个相应的方案，可以看下操作思路合不合适你的店铺发展

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