阿里云+VMware会擦出怎样的火花？

2018云栖大会期间，大家肯定被阿里云与VMware合作的新闻刷了屏，昔日虚拟化领域的“霸主”偕手如今国内公有云市场的“王者”，这种强强联合，自然是“谋杀”菲林和刷爆朋友圈的绝佳题材。因此，在老孙的朋友圈，这条新闻吸引了众多朋友的点赞，也有不少朋友对这次合作感到意外，纷纷咨询老孙具体的合作详情，所以，老孙觉得有必要撰文说明一下。

水到渠成 or 顺势而为？

实际上，就在一个月前，老孙曾经撰写了一篇文章《两年，VMware又重回巅峰？》，在这篇文章里，老孙详细的阐述了VMware在最近两年的云转型之路，当时，老孙其实已经知晓了VMware将与阿里云合作的重磅消息，但由于并没有“实锤”落地，所以在发稿前的一瞬间，老孙将阿里云从VMware云厂商合作的列表中删除了。谁料仅仅过了一个月，这个重磅消息就在云栖大会上公布了，阿里云和VMware的办事效率的确值得点赞。

不过，阿里云与VMware的合作确实是会使部分“吃瓜群众”感到意外，甚至有些人会认为VMware联手阿里云是“抱大腿”式的顺势而为。但如果您仔细看了老孙上面的那篇文章，也许您的想法就会改变。

就像文中所说的那样，今天的VMware早已不是昔日那个“敌视”公有云和容器的虚拟化“旧霸主”了，经过两年时间的痛苦转型，VMware已经成为了一个拥抱公有云，支持开源，拥护开放的“新”VMware。因此，就像VMware与公有云厂商AWS、Azure、IBM、Rackspace的合作一样，与阿里云的合作也是双方合作共赢、水到渠成的自然成果。

VMware首席运营官Sanjay Poonen在谈到此次合作时，也认同了这一点，他表示，VMware在中国的客户上万，但在全球有五十万左右的客户，而阿里云在中国的客户有上百万，双方的合作可以帮助彼此。VMware认为，世界是一个多云的世界，VMware与IBM云的合作也好，与AWS的合作也罢，以及现在与阿里云开启的合作，还有与很多规模更小服务供应商的合作，比如Rackspace，这些都是水到渠成的结果。这些合作伙伴看重的是VMware在企业本地部署私有云的潜力，所以希望联手VMware，为客户走向公有云之旅搭建一条混合云桥梁之路。而VMware也非常尊敬阿里云在中国公有云市场上起到的重要作用。双方的合作是公有云解决方案的领导厂商和私有云解决方案的领先厂商的联合，通过这种合作相信能够为用户提供最佳的混合云的解决方案，所以这次合作会有巨大的潜力，VMware也非常荣幸能够成为阿里云选择的仅有的两家企业级合作伙伴之一。

阿里云总裁胡晓明表示，VMware是全世界在整个企业级服务中非常优秀的一家科技类公司，所以VMware在全球积极推动与各个公有云厂商的合作，并且在全球市场非常成功。因此，在中国市场阿里云寻求与VMware合作，是希望除了为企业提供公有云计算以外，能够与VMware共同构建一个混合云架构的云平台，为更多政府、金融机构，制造业、传媒行业提供一体化的云计算服务。

浅尝而止 or 深度融合？

对于双方合作的形式，胡晓明表示，阿里云与VMware的合作是采用深度融合的方式，一个帐号可以横跨两大产品体系。VMware是在全球整个私有云中做的最优秀的科技类公司，在中国也有它本身客户，这些客户需要使用到公有云的能力，也需要用到互联网的能力，阿里云希望原来VMware的客户不需要再去独立部署，同样不需要再去使用阿里云的专有云构建一个混合云的架构，所以VMware完全就可以和阿里云构建一个混合云的架构。同时，对于VMware的客户，如果需要用到公有云本身的弹性或者说做相应的容灾，他们完全可以通过VMware本身原有的私有部署的云平台和阿里云之间一键切换，无论是整个弹性需求还是未来容灾、测试，都可以把互联网的能力和原来本身独立部署的VMware的能力融合起来。更重要的是未来，因为在公有云上还有更多的产品，无论在人工智能、IOT等方面都可以完成一键部署。

胡晓明补充道，其实阿里云与VMware的合作从今年四月份开始，刚开始是双方本身的商务团队、战略协同团队合作，现在是所有的产品技术团队全面合作。今天宣布的合作，是希望能尽快正式向市场推出双方的产品。但近期，双方的合作仅仅是把VMware和阿里云联结在一起，能够用统一账号切换。相信双方针对某些行业会有一些特殊、专门的产品，能够保证把双方最好的技术能力贡献出来，为客户创造更大的价值。所以，阿里云和VMware将会持续保持产品和技术方面的沟通。而中国市场一定是混合云为主的市场，因为涉及到中国本身的资本结构和经济属性，但公有云也是很重要的体系，所以满足不同经济体中的IT需求是阿里云所坚持的核心一点，客户在哪里，阿里云的产品、服务创新就在哪里。

Sanjay Poonen对胡晓明的说法表示非常赞同，他表示，VMware与阿里云签订合作备忘录是第一步，接下来将是双方产品的对接以及销售团队的对接。中国很多的国企也好，其他的企业级客户也好，他们更愿意看到的是用VMware产品助力本地托管云供应商所提供的架构解决方案。VMware认为这个核心的就是VMware Cloud Foundation，包括计算、存储、管理和网络这些层面，VMware希望双方的合作，能够构建出一个给中国客户的服务层，使中国客户可以通过阿里云来使用VMware混合云解决方案。

Sanjay Poonen接着说道，VMware已建立了4500多个云合作伙伴，在这4500多家云供应商的合作伙伴中，有一些特别的合作伙伴，他们是一些超大规模的云计算厂商，他们可以与VMware合作做更多事情，所以VMware在所有4500家合作伙伴上建立了小的团体，即Cloud Verified Partner，就是非常特别、有非常深入合作关系的合作伙伴，而阿里云是VMware在中国首家的Cloud Verified partner，由此可见，VMware与阿里云的合作真的非常重要，而VMware与阿里的合作也将是相当深入的。

携手共进&合作共赢

最后，在谈及双方合作的未来前景时，胡晓明表示，“数字时代，企业不断探索，利用云的力量寻求运营方式的转变。阿里云与VMware的合作将为企业带来巨大的价值。我们期待与VMware紧密合作，帮助客户实现将工作负载扩展至阿里云之旅。”

Sanjay Poonen也表示：“与阿里云合作，打造VMware在中国的首家‘Cloud Verified Partner’，将为客户带来稳健的基础架构和最新的强大的软件能力，助力企业实现基于任意云端，在任意设备上运行任意应用的愿景。此项合作将以中国及亚洲市场为起点，为众多企业用户提供VMware在混合云领域的强大功能。”

就像阿里云和VMware双方高管所说的那样，阿里云与VMware的合作的确令人非常期待，而阿里云牵手VMware最终将会给云计算市场、中国用户带来怎样的影响和改变，就让我们拭目以待吧！