《程序员，建立你的商业意识》（一）

事实上，这是一本还没有出版的书籍。因为到现在为止，我只有时间写了6万字左右的书稿。而一本正常的书籍需要至少20万字。我希望能够听到更多的意见和建议，我会每天都放出一部分稿件，欢迎提意见和建议！

程序员，建立你的商业意识

 

程序员代表着技术的拥有者，比起其它的人群，他们拥有更强大的力量，甚至可以说拥有的是那个传说中点石成金的金手指。然而，过渡的迷恋技术也让很多程序员无法获得那段秘诀，本书将讲述那些已经找到秘诀的程序员的故事，并帮你分析他们是如何找到秘诀的。

闫辉   著

第一章：程序员为什么需要商业意识
第二章：与客户沟通 建立商业意识
第三章：软件收费和盈利模式的转变
第四章：软件创业模式中的商业意识
第五章：商业意识与软件道德
第六章：依靠商业意识在软件领域挖掘新商机
第七章：开发你的商业意识
第八章：企业中的商业意识
后记：程序员职业成长


1.1    程序员为什么需要商业意识

几 年前，当我刚刚认识Fishman的时候，听到他神奇的创业经历，觉得非常不可思议。甚至还专门写了一篇报道发到《电脑报》上，题目是《从程序员到 CEO》。不久，Fishman将创建的又一个新公司天夏科技卖给了丁磊的网易。丁磊以原来的天夏游戏开发团队为基础，开发的《大话西游》系列的游戏给市 场带来的冲击，完全扭转了门户网站的竞争格局。

尽管当时的网易股票处于极其底迷的状态，Fishman放弃了很多股票而选择了现金，但 Fishman从中获取的收益不是一般人所能够想像到的。刘韧也曾经在不同的场合表示过对Fishman技术和商业结合能力的钦佩。记得有一次在 Donews的聚会上，我提到了一个想法，Fishman立刻从不同的角度进行了一番分析，并做出了他的判断，尽管对于这些我仍然持一定的保留意见，但他 的分析思维和方式、方向给我很大的提醒。这提起了我对一个技术出身的程序员是如何逐渐拥有这些商业意识的关注。

拼音加加的作者廖恒毅也是 我很好的朋友。他曾经是《中文之星2.0版》的开发者，曾经担任过微软开发合作部经理，对微软技术有着一种执著的热爱。直到他现在担任佳软公司的CTO， 都依然亲身编码，他曾经说过“生命不止，编码不休”的类似话语。然而，当我三年前第一次去采访他的时候，他曾经告诉我说已经停止了拼音加加的开发，原因很 简单，尽管拥有了大量的用户，尽管每月有上百元的注册费（这在当时的共享软件中已经算是不错的成绩了），但对于他来说，这样的回报显然不能令人满意。于是 将精力完全放在了搭建企业级软件架构方面。

当时拼音加加做了一个非常奇怪的功能，这便是将未注册用户的首页指向了新浪的新闻页面，只有用 户注册之后才能去掉这个令人感觉不爽的功能，除了这个功能之外，软件再也没有其它的限制了。尽管后来出了很多的破解版本，但初期的破解往往治标不治本，过 一段时间，进行某一个操作之后，首页便有会被修改为新浪的首页。廖恒毅曾亲口对我说过，其实他在防止这个功能被破解方面做了很多工作，他在系统目录中保留 了一个备份，随机的过一段时间便会检测一下首页，如果发现被篡改，便会再次修改。这里充分体现了一个程序员的高明和狡猾。

不过重点并不在这里，而是拼音加加所指向的新浪新闻页面，一直以来，我认为新浪是需要为此向拼音加加附费的，但廖恒毅后来才告诉我：“指向这个网页纯粹是因为他自己喜欢看新浪的新闻而已。”

后来，我认识了百度的一位朋友吴京川，他是负责推广搜索引擎推广的，他们有一种可以和软件产品合作的业务，我介绍给了廖恒毅，说不如将拼音加加的页面指向百度，利用一些关键词挣钱。廖恒毅后来对我说：“他在与吴京川聊了一会之后，便发现了另外的一块广阔天地。”

事 情的发展是这样的，廖恒毅在将拼音加加的首页首先指向了自己的网页，并把首页放置了一个与百度首页完全一样的搜索框。当然，搜索框中的有一个隐含的参数， 这便是用来定义有多少搜索产生付费的功能。而后，他又照抄了百度的网站导航页面，后来被百度的使用者发现之后，提出了抗议，于是他又去抄了另外的一个网址 站。

现在，当你再访问加加在线的时候，你会发现这里已经成为了一个小小的门户，每月廖恒毅从中获得的回报在10万元左右，而拼音加加的升级变得更加快速和频繁起来，甚至他们在两个月之内用.NET和C++语言重写了软件。

同样一个软件，之前每月几百元，现在的收入可以养活几个人的开发团队，这之间的差距仅仅在于一个意识。这个意识便是商业意识。当然，拥有这样意识的程序员也越来越多了，超级魔法兔子的作者蔡旋便在最新推出的版本中修改用户的首页指向了自己的网址站Haokan123。

我 曾经在网上与FlashGet的作者候延堂有过深入的交流，作为一个在陕西地区的程序员，他取得的成绩有目共睹。几乎一直是下载领域的明星。甚至在国外的 下载站点，FlashGet也一直是最强有力的竞争者。而他自己每年的收入也在百万级，而这一切靠的仅仅是上门的一个大banner，一个小banner 和软件发放过程中对3721等插件的捆绑。然而，当我与好朋友小林沟通的时候，他告诉我说：“候延堂根本没有将FlashGet的能量利用起来，其软件的 价值也不仅于此。”为了更好的利用这个软件的价值，他所在的265公司在IDG投资后，甚至曾考虑收购FlashGet软件。

讲了这么多，我的目的便是真的希望能够挖掘一下程序员的商业潜力有多大。而这又不得不将程序员与商业意识挂上钩。

1.2   缺乏商业意识的程序员

平 时，与众多的程序员或者技术人员沟通，我都很羡慕他们拥有的技术，你可以经常感受到他们内心深处那种对技术的狂热和执著。然而，我们又非常遗憾的看到，很 多他们引以为傲的技术是国外的程序员开发的，而且技术在不断的发展和进步，有很多程序员在盲目的学习和追随中失去了自我，进入了技术的漩涡。我曾经与一位 程序员合租过房子，那是我第一次见到一个人可以拥有如此多的书籍，在床头上摆满了各种技术书籍，高处顶到了屋顶。不过，与我们经历过的大学生活一样，会发 现很多书籍都是新的，让人感觉既敬佩又可笑。

很多程序员可能会说：我们不想创业，我们热爱技术，我们希望能够在在公司中一直埋头技术，钻 研技术，所以我们不需要有商业意识。当然，可能大部分人不会说这句话，但他的内心也会存在这样的想法。面对这样的观点，我只能说表示同情。因为在中国整个 大环境下，能够给这些程序员提供如此的环境的地方不能说是蓬莱的海市蜃楼，也差不多是屈指可数了。除了在高校中的研究机构外，任何一个企业都会要求以市场 为导向进行发展。

四通打字机的发明人王辑志曾经写过一篇文章《软件不能在独木桥上走》，讲了他自己的一个亲身经历。一位朋友托他到澳大利 亚演示自己所写的一套软件，然而到了目的地后，他发现无论如此也无法成功的演示，回来后向这位朋友报怨。这位朋友很不以为然的向他演示了应该“这样……这 样……这样操作就不会出问题。”这让王辑志感受破深，一个程序员规定好的步骤不能出丝毫差错的让普通的用户使用一遍，不啻于让用户在独木桥上行走。这也是 其缺乏商业意识的表现。

现在，就来参加一个小小的测验吧，如果你具有一下症状中的两条以上，估计就需要挖掘一下商业意识了。

程序员缺乏商业意识表现为：
*    拍脑袋就编程，做出决定
*    对解决了一个技术难题而得意洋洋，最后发现用户对这个功能根本不关心
*    不经过充足的测试便发布软件
*    骂用户笨，讨厌软件出来之后用户的报怨，不喜欢与软件服务人员沟通