你有高薪的筹码吗？

    薪水是职场人士最关心的因素之一，也是评判一个人职业发展顺利与否的标准之一。可是高薪不是滋润万物的甘露。在现实中，有的人薪水如芝麻开花节节高，而更多的人则是长时间在低薪区内徘徊。那些高薪者有什么秘诀？其实秘诀只有一个：那就是他们手中有筹码。学历、行业经验、公司背景、软能力、职位等等，都是高薪的筹码。苦苦追求高薪的你，是否掌握了这些筹码？如果还没有，怎样才能走出低薪的波谷，怎样去赢得高薪筹码？怎样让自己迅速成长为高薪人才？

赫敦职业案例

    Dan本科机械制造专业毕业后，到上海一家模型公司做技术员，负责模具设计、电极设计、工程图制作等。Dan出色的设计很快引起了部门主管的注意，并且上司有意培养他往管理方向发展。但是Dan到这家公司只不过是权宜之计。因为公司的规模小,Dan把它当作毕业之初的落脚之地，Dan打算在这里积累了一定的工作经验后再谋求更好的发展空间。

    两年后，Dan终于如愿以偿，跳到了另一家规模更大的模具公司。仍旧做回老本行。虽然工资不见长进，但是毕竟发展空间更大，于是初来乍到Dan怀着十二分的热情投入工作。然而，大公司竞争也激烈，人才济济的设计部里，Dan并不拔尖，做了两年，薪水还在5000徘徊，而买房结婚的人生大事不得不列入日程，这更加给低薪员工Dan增加了压力。

    几经波折，Dan以20％的涨薪幅度跳槽到了一家成立不久但是很有潜质的公司，并担任设计部工程师，开始负责设计项目管理、产品开发等工作。因为有专业的底子在，Dan工作起来游刃有余，但是最大的问题仍然没有解决。虽然公司有发展潜质，薪水也有所提升，但是因为是成立不久的公司，利润的增加要假以时日，这样一来，Dan“月进万元”的高薪理想似乎遥遥无期，而生活的压力日益加重，Dan不能花两三年的时间等着公司发展壮大然后再考虑加薪的事情。怎么办呢？迫切谋求高薪的Dan走进了赫敦职业咨询工作室，让职业顾问师为自己出谋划策。

赫敦职业分析：

    经过测评和互动，职业顾问师对Dan的问题作出了具体的分析。
他目前最大的问题在于高薪需求与实际薪水水平的矛盾。事实上他的发展并非不顺利，只是他遇到了职业生涯中的第一道坎——薪水分界线。一般来说，毕业五年是职业生涯中的一个阶段，这道“坎”上的人有了一定的行业经验，找到了发挥自己能力的平台，基本上完成职业定位。在这个分水岭上，表现出色的人会跨入基层管理层甚至中级管理层，收入能达到“月入万元”的水平，而发展一般的，可能还在基层做事，薪水也长期止步不前。Dan目前在这个分水岭上没有能迈出成功的一步，成为低薪一族。

    妨碍Dan获取高薪的因素包括：（1）经验积累单一。虽然Dan有五、六年的工作经验，但是都是技术型经历，而管理、市场开发等业务只是到最近才有所涉及，而这两方面经验的缺乏加大削弱了Dan的职业含金量，也成为Dan向更高职业层次迈进的制约因素。（2）缺乏大公司背景。综观Dan的职业发展，虽然曾经进过规模稍大的公司，但是与行业内领先的大公司还是有差距。而他所在的其他两家公司都规模较小，没有名气，这会成为他下一步职业发展的不利因素。（3）沟通能力的欠缺。Dan给人的感觉是内向型的，喜欢思考、渴望成功，很有自己的想法，工作很认真，非常注重书面和计划,做事很有责任心。喜欢从事能发挥自己的能力和使自己有成就感的工作。但是他缺乏与人有效沟通的技巧，像个埋头苦干的“闷葫芦”，这有可能影响他绩效的体现，也会影响他向管理型职业转变。

赫敦职业规划之初步：

    经过深入的分析，职业顾问师为Dan提出了一套行动方案：

    1） 关于职业目标的建议：从他现有的工作经验和学历来看，虽然有点单薄，但不必担心，他可以利用现有的经验逐步过渡到能够增加他职业含金量的领域，这样成功的事例是很多的。建议他考虑是否因势利导，利用他已经积累的一些与技术有关的经验，找寻“技术＋市场”或者“技术＋管理”岗位，注意这类岗位带有售后指导和服务的特点。在1-2年后看机会尝试内转到以上类型的工作，这类工作会发挥他测试中显示的长处和优点—善于用他的所知帮助指导别人。做适合他的工作和他喜欢的事会使他产生成就感，这是职业生涯的意义所在。

    2） 从测试结果和他的资历情况看，他目前跳槽的时机不是很成熟，请不要操之过急，可用约一年或更长的时间在选定的职位定向和范围内精心找寻。他的职业目标的制定比计划更重要。注重眼前的经验积累，善于从平凡中学习和领悟会使他有长期的发展的良好基础。那时的较高收入是水到渠成的事。

    3） 加强人际交往技巧。建议他开始重视学习调整他的心态。多看一些人生哲理的书。万事开头难。虽然他希望尽快成功，但和所有的成功者一样，过程的每一步都是要一步一步地用心用力去完成的，一分耕耘一分收获，浮躁的心态是成功的障碍，平常心会带来意外的收获。喜欢计划是优点，但被计划锁定就会影响他的发挥，建议不要对他的人生和成功定出严格的时间计划，留出空间和弹性会对他更有利，使他避免许多自己给自己造成的压力。

赫敦职业顾问启示录

    赫敦管理顾问（上海）有限公司资深顾问——国家职业心理咨询师李佳宁先生指出：对于不同层次的职场人士，高薪的筹码会有所区别，一般来说有下面几个梯度：

    职场新人，其筹码在于学历、专业和通用技能。

    3—5年工作经验，在于行业经验，公司背景和实务能力

    5—8年工作经验，在于行业经验，公司背景，实务能力以及成功经历。

    10年以上工作经验的，除了以上的筹码，所担负的职责也是薪水的标准之一。

    从市场供需的角度来说，最吃香的同时也最稀缺的是上面提到的第四类人才，而职场新人这一层次的市场状况是供大于求，3—5年工作经验的也差不多，并且因为他们的上一级库容已经很大，因此他们的提升空间有限，加薪更不容易。

    那么象Dan这样处于第二个层次的人应该怎么提升自己的职业层次谋求高薪呢？

    进入具有高绩效的企业。

      企业的高绩效是员工高薪的保证，因此，你要设法对你想要进入的企业进行了解，比如，它的组织结构是否合理，员工素质怎样，技术是否领先，产品在市场上的前景怎样，企业是否为员工提供长远的发展空间，等等。

    使你的绩效“可见化”。

    有的工作因为难以量化，或者有时因为管理者的忽视，绩效不错却未必能得到相应的报酬。比如：你协助主管完成了一个项目的规划，但后来随着项目的终止，主管很可能就会忘记你在这项工作中的出色表现。因此，在创造绩效的同时，要力图使绩效“可见化”。比如，为自己建立绩效清单，内容包括任务内容及目标、任务结果绩效等，在年终考核面谈时，用于争取较高的绩效评估的有力证据。