传奇人物牛根生

思路决定出路，心态决定状态，脑袋决定口袋。今天分享一个案例。牛根生绝对算是现代商界的传奇人物。我们来看蒙牛是怎么做的，牛根生从伊利出来之后，专门研究了商业模式，研究完了之后，准备在内蒙古开一家工厂叫蒙牛。

牛根生手上也没有钱，也没有品牌，也没有渠道，也没有奶源，什么都没有，怎么办。但他用以始为终的方法用结果来倒推，他把以前认识的经销商都找了过……

如果按正常的做法，那么牛根生应该怎么做呢，借钱……

你们在座的各位借钱给我，好不好。借到钱之后用这个钱干什么，养牛，买奶牛，建工厂，然后生产牛奶，做完之后干什么呢，销售，难不难？

最后肯定很痛苦，那他是怎么做的呢，先销售后生产，问代理商今天我来找你们，不是来找你们借钱，我准备生产牛奶，你们在座的信得过我的话，你们先把钱打进来，我生产出来牛奶后……

在规定的时间给你们供货。那么这个钱进来，我给你们俩个好处：第一个我按最低价格给你们货；第二个，凡是先进来的人，我做了一套上市的规划，未来上市后这个钱我是要给股权的。

未来上市后，市值上升到20倍，30倍，你们投进来的钱，有可能变成一千万，五千万，一个亿，你们愿不愿意把钱投进来，反正很多人去投……

后来你发现牛根生的股份比较少，有很多股份给谁了呢，分给经销商了。代理商、经销商全部是他的股东，明白吗，你是他股东的话，你是卖伊利的还是卖蒙牛的？

卖蒙牛的，蒙牛也是这个思维，先把产品销售出去了再开始生产，好了，蒙牛的方式很简单，定目标，然后把钱收进来了。今天呢，内蒙古经销商搞定了，对不对，钱也进来了，那么明天呢，我要在全国遍地开花，杭州、浙江、上海、北京把所有认识的经销商都收过来。

先把钱给了牛根生，拿到了钱干什么呢，再生产，生产出来，市场解决了没有，解决了。所有牛根生有钱了，市场有了，销量也有了……

最怕的是什么，先生产、后销售，以后在你们设计项目的时候，第一件事情是干什么，是找到客户，找到合作伙伴，然后大家一起来……

如果你搞了半天都没人要，就不要做了。所以说市场是检验真理的唯一标准。

好了，这下思路打开了吧，所以融资难不难，其实不难，难得是没有办法也不爱学习的人，对吗？用了这套方法，不仅解决了资金的问题还解决了销量、招商、渠道等等各方面的问……