如何评价拉卡拉创始人孙陶然和他的《创业36条军规》？

孙陶然在书中这样写道自己的创业史：

1987年我以吉林省文科第四名成绩考入北京大学经济管理系，当时我们满怀经天纬地之志，一心学成文武艺，货与帝王家。无奈求学期间世事多变，1991年毕业之时，我因学校某领导的作梗被分配回长春老家。但我不甘心被命运摆弄，毅然放弃分配放弃户口开始了“北漂”生涯，进入四达集团从合同工开始做起，用了10年时间成为恒基伟业公司（由四达集团改制而来）的第二股东、董事、常务副总裁，其间又创办和联合创办了蓝色光标等公司。

除了上述几个公司，我们知道孙陶然的光环主要靠后来的拉卡拉和商务通。光看他的个人创业履历，堪称“辉煌”，励志典范。

然而网络上有人说孙陶然所谓的“6次创业成功”，其实并不准确：

电脑时代周刊是他在四达广告公司供职期间的职务工作；生活速递不详，可能是在四达期间的副业吧；蓝色光标是他跟着赵文全等六人凑份子钱占股六分之一（用现在的话就算天使投资吧）；商务通是四达集团组建的项目公司，由张征宇博士主导，孙陶然在前端负责营销、渠道，所以显得突出而已，算不算创业呢，也可以这么说吧，而且必须说，这是30岁的孙陶然成名之作，相当的成功；永业国际也是他投资入股而已，其创始人是商务通在内蒙古的总代理；只有乾坤时尚和拉卡拉，才是他正经明确创业。他所谓的“成功”，也不尽然。应该说乾坤时尚失败了，选错了方向，拉卡拉还在路上，离成功还很远。

读完《军规》，我看到一个传统企业家的典型营销手段：大肆投放广告、批量制造软文洗脑、做品牌轰炸、强渠道执行。不能说这些方法是错的，过去的脑白金、黄金酒不都是通过这种方式赚得盆满钵满么——但到了互联网时代，主流的电视、纸媒全面衰落，用户被各种APP、平台、网红所割裂，“一招鲜”还行得通吗？

去网上搜“拉卡拉”，软文一大片。媒体失效、渠道衰落的互联网时代，也许软文已经成了孙陶然和他的拉卡拉苟延残喘、保住尊严的最后手段。不过军哥这篇文章暂且不论个人功业，只从孙陶然其人其书出发来评价。

下面是我的观点：

1、孙陶然是老牌传统企业家中第二行列的代表。

为什么不是第一行列？理由有三个：1）在管理思想上，他显然没有超脱柳传志等中国一流企业家的管理理念；2）在成就上，他创立的公司规模、影响力也极为有限，远远无法和联想等公司相提并论；3）最遗憾的是，到互联网时代，这位昔年拓展市场锐利如刀锋的老将显然已经找不着北。拉卡拉这个支付领域的先行者，如今在阿里、腾讯强势的移动支付面前，连底裤都输个一干二净。

2、《创业36条军规》是本好书，但只有一小部分内容真正可用来指导创业。

首先，孙陶然推崇的创业项目筛选机制，显然是大规模投入、想要吃掉巨大市场空白的思路——然而在这个BAT帝国掌控一切的年代，我想不到哪里还有这样的市场机会。再者，这种「只做大项目」的思路，初始投入太高，恐怕需要几百上千万的资本才能撬得动。对中国绝大部分的中小创业者，也就是我们这样的普通人来说，哪有如此能量和胆魄？我们需要的项目，恰是巨头们看不上的小众需求，规模不大，但风险低，可以迅速见到钱啊！最后，书中的很多传统管理思想也已经过时，阿米巴、精益创业、游戏化、大数据等新理念，才是当今创业者们绕不开的趋势。

3、这本书最大的价值在于开阔眼界、建立经营思维。

相信很多创业者并没有全盘操作一个公司的经验，通过《创业36条军规》，可以管中窥豹，提升自己的“格局”。和冯仑的《野蛮生长》一样，此书读起来酣畅淋漓，很有快感，但事后你会发现自己记不起几个核心观点。因为它是孙陶然多篇文章整合而成，是碎片化的管理经验，而非系统的创业方法论。

读书，永远只读最好的。读次一等的书，不仅占用了我们宝贵的时间，也许还让我们不经意间吸收了糟粕，走上弯路。不过你放心，军哥稍后会帮你把《军规》一书中的精华呈上，而书中其他不具备参考价值的内容，大可略过不读。

读书，只读当下最需要的。有些书过去很牛，但并不适合现在的世界，比如《军规》。如果要让军哥来推荐，我觉得战略方面要看曾鸣《略胜一筹》，绝对是永不过时的战略思想；也可关注雕爷的公众号，因为他对曾鸣的战略思想领悟很深。执行层面可以学柳传志、任正非、史玉柱、董明珠等，他们是中国企业界的精神丰碑。上文我还多次提到互联网对传统行业的冲击，那么如果想了解互联网时代的运转逻辑，强烈建议看《爆品战略》。

结论：英雄迟暮，成王败寇。

孙陶然的《创业36条军规》仍然值得读，但必须结合多本同类书籍共读，而不要盲信。彭小六说的好：“一本书里面哪怕只有一段话能够解决我们当前的困惑，都值了”。