002-锚定效应

概念

人们评判事物的优劣，必然要借助于某一参照物。如果在原始的价值评判体系中，放入一个参照物，这个参照物就可能对用户现有的评判体系产生冲击甚至颠覆。这个新的参照物称之为锚点，而这种效果就是“锚定效应”。我们可以通过设立，改变，移除锚点的方式重建价值评判体系，以达到自身优势的建立！

本质

价值评判体系中存在多种因素，通过改变用户对一些关键因素的关注，从来改变用户的选择。

思考题

如果以操持宁为鸡头，不做牛尾的信念作为锚点，无4疑A选项是最佳选择。

如果以收入的多少为锚点，那B选项才是最好的选择，毕竟冷暖自知。

锚点的设立的不同，带来了评判体系的差异！

应用

要警惕眼光囿于生活或工作的小圈子，自以为安稳的时候，或许最激烈的动荡已经在进行了！

与联合评估概念的关系思考

联合评估是锚定效应的基础，锚定效应是联合评估产生后的必然延伸。