电子行业放账和现金结算的优劣势，选择的方法和技巧

目前的经济局势下，催款难，难于上青天。相信大多数老板和业务员，都遇到过催款收帐的事，都有自己的一段悲催的催款史，也许十天十夜也说不完。

韩总公司最近在谈一个新客户，客户采购的产品是汽车故障诊断产品，一个月用量500台。谈判时的出厂价格是不含税每台450元，谈好是现金结算，就在双方准备签合同时，客户突然提出如果月结30天的话，可以将产品价格提高至500元每台。

韩总迅速在心里一算，我的个小乖乖啊，一年下来可以多赚整整30万元，对于韩总的公司来说，这可不是块小蛋糕啊。

30万就在眼前，拿还是不拿？让韩总心动又心痛。

就为这事，韩总几天没睡好觉，找到永乐喝酒解闷，韩总说他自己已经被30万冲昏了头，希望永乐能从局外人的角度分析权衡利弊。

30万，对于韩总这种小公司来说，确实不是小数目，心动是难免的；可是一旦出现问题，后果不堪设想，心痛又是肯定的。

其实这个问题，是可以通过公司计算出其中的利与弊的，在永乐言的微信公众号中有文章做过详细介绍。

月结30天，也就是这个月的货款对账完成30天后支付。现金结算每个月的货款是22.5万元，如果月结30天，客户每个月需要多支付2.5万元的利息。

这个利率已经远远超过了银行的贷款利率，如果客户企业经营状况好，完全可以申请银行贷款，谁不想多赚一点呢？

每个月的货款是22.5元万，再加上物流运输等成本，实际金额超过30万元，已经超过一年多赚的钱。

如果是大公司，资金实力雄厚，可以考虑接单。但是对于韩总这种小公司来说，本来资金比较紧张，一旦客户发生拖欠货款等事宜，公司将陷入资金断裂的局面，后果不堪设想。

面对这种情况，宁可利润低一点，也要现金结算，收回来的资金才算是自己的，否则就是一张白纸。

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