快消行业如何巧妙合理解决客户压货问题

导读：我是做快消的现在是饮料淡季，按照公司的要求只要有机会就要多给客户压货， 但自己站在客户角度觉得没必要压那么多货出去，饮料天气影响比较大，现在这种情况是坚持公司立场做还是站在客户角度考虑？

我说：一般快消就是让销售拼命给经销商压货，套取他们资金，这样就让经销商不能再进什么竞品的货了，你要完成公司的任务，这是可以理解的，但经销商吃不下来，怎么办？这时候，你就需要帮助经销商搞促销啦，帮他铺货或者找分销商来一起扛压力……想做好经销商的促销方案，你就要跟同行高手学习了哦，有空去看看《销售与市场》的渠道版……那上面高手如云，你摘录一批好文章，和经销商做分享，你帮他出货，他就帮你扛压力，是吧。

他说：我做的是终端，客户群是超市，帮分销商出量，分销商的量记到我们自己头上算我们的销量，看到同事压货压到终端做的非常狠，基本上这批货要卖到4~5个月后去了，我看到这样压货太狠有点损害客户利益，按照现在状况一般压货我最多做一个月的量，我有时候本来能压货，但自己思想观过不了没有主动去推压货的事情，站在客户立场考虑嘛~~~~这样对么？

我说：适当压货，会给经销商制造一些紧张感，能刺激终端销量，明白了吧，我的兄弟。

你压一个月的货，有点少哦，你同事又多了，取中，两三个月的压货OK。对了，压货还跟产品保质期啊，退货机制挂钩哦。

他说：我知道怎么做了，谢谢兄弟！！！

经过这一些方法的运用，他的与经销商的关系也好了，自己也得到了升职，在做的过程中他收集了很多快消行业的资料、不断整理自己的销售心得与经验，并且与销售高手组成一个分享的圈子，现在也是一个分享经济时代，有问题也需要多交流！

办法总比困难多，只要你愿意学习，愿意想办法，我始终相信越努力越幸运。