他叫张强,会展行业内人称毛豆先生,一个来自内蒙古的直爽大汉,他身上拥有很多标签,16岁参军,18岁入大学,22岁从事会展行业,2008年汶川大地震,变卖三家价值千万企业,聚集人力募捐物资,亲自带队赴往地震灾区救灾。
从事会展行业一线二十余年,耗尽心力自费创建中国第一间会展实验室,免费供业内外参考学习,却又因为被业内模仿抄袭的面目全非之后,背后一把火全部烧掉,他在那个行业空白的年代,不断创作会展知识理论,总结实操经验,结果是他在前面创作,后面就立马被人抄袭,改头换面后占为己有,很多曾经请教他的学生,如今已是行业领域内的名人。
他也是一个虔诚的佛教徒,性情直爽,看不惯行业内勾心斗角不干事实,得罪很多大人物,也失去了很多名利机会,有人说他傻,不懂得变通圆滑,他只知道遵从内心,始于创造会展知识,坚持多年,曾经很多请教他的学生,如今已是业内大佬,也有过很多商业运作他会展教育的机会,但他依然坚持着,独自研究整理会展知识,他就是这样固执的坚持着,宁愿为会展院校大学生提供一个月几十块钱的线上授课,也不愿接受几百万的商业运作,他不愿让知识受制于人。
众人笑他太疯癫,他却说自己要痴狂到底,做一个会展业的卫道者,一生只有一个身份,就是中国唯一的职业会展教练,为会展教育服务一生。
以下是毛豆先生的文字独述,供各位阅读:
1、关于我的日常
每天早晨起床后,第一时间我就开始浏览所有可见的活动、展览、会议,节庆、赛事信息,这些信息告诉我今日需要向世界传递什么,特别是您和您的团队能否从中受益或获取到能量。您也知道,这无关于多少钱的问题,只是一个会展教练对职业的尊重。
工作时间内,有时我需要安静并孤独的完成大量的实例整理、课程创作、工具开发;更多的时间我需要到现场指导团队以获得最大的创收。每一个展商、每一个参会者,他们的一举一动都可能通过我的总结而使您直接受益。
晚上休息前,我习惯翻阅您的朋友圈,以了解您今天的工作收获同时获取我学习借鉴的。当然,有时我也关注您的心情、身体状态、生活等,这是朋友间应有的一种礼遇。
2、关于我们的缘份
我们的认识缘于会展,不同的职业定位与发展方向,又造成了我们认识不同、价值理解也有偏差,更多时候,我们没有办法“并肩作战、高效产出”,这是非常糟糕的。我希望为您与您的团队量身定制、做独一无二的服务,这是我的荣幸之至。
3、关于会展培训
会展培训是一个模糊的概念。到目前为止也很少有人能精准的提出培训需求计划。当然,这与我国会展业发展阶段性有直接关系。根据我的分析,会展共分为7种子产业和5种关联性较强的产业,共24种不同类别的岗位,通用型技能共需要21种、岗位应用技能每个人平均3-4种;我曾尝试着根据自身经验对其中两种子产业做了精细化培训设计。耗时10年多写了300多万原创文字,整理成分类课程共68节,全部讲完总用时1200小时以上。这对于集训或强化训练,显然是不现实的,而放到院校中,学生没有实操经验,基本上无法消化。
我将展览策划、会议地接、会展招商、展位销售、现场管理、成本预算等分开讲解,发现每一个都很难独立,相互依存性很强,一动而牵百动。更可怕的是,这种总结消耗了大量时间,最多能使用2年,大多数的方式方法就必须淘汰。
很多同业喜欢和我索取一些通用资料、案头作品、会展普及性知识、以提高团队整体对会展的理解与认识。这个普遍性需求我已想到了,所以定期远程分享已坚持20年,您与您的团队随时可以参与进来。
现实中的会展活动因为运营主体、团队、资本、项目、渠道、运作模式、推广策略、领导者决策、战略目标、人脉关系等变化而结果大相径庭。这就是为什么我在服务前,一定要充分的与您沟通,不厌其烦的和您的团队探讨大量的项目管理疑问、实操难点。当然,我还需要应用大量的分析统计、调研测试,从而知道当下您的团队及每个人最需求的内容是什么。对于大家不能消化的高端知识,我必须变成游戏、变成情景让大家去触摸去感悟。
注解:会展教练技术:将会展活动场景前置,利用特定的人员、工具、环境、条件结合实际运营项目,通过事件制造、任务分割、角色模拟、应景执行、团队突破等独特教练技术使受训个人身临其境,发现该岗位的操作技能、发展方向、核心重点、协作机制、服务规率、传达标准、运营策略、执行战术、危机处理、情绪管理等并在第一时间使受训者得到反馈),您看后可能会蒙圈了。这是正常的,因为目前国内仅有一人提供会展职业教练技术,就是毛豆先生。
5、关于授课方式
从来就没有一场培训是独立服务的(忽悠型的另当别论),会展教练培训方式是(20\30+2\3+20\30) 先期小组互动交流20-30天,中间训练2-3天,训练后实操辅导20-30天。先期您需要安排线上工作,我将用实操经验总结他们的漏洞与潜能,中期根据协商,我们可以进行(职业拓展式、任务驱动式、片段场景式、会议听课式、游戏娱乐式、岗位竞技式、现场作战式)等进行训练。后期我将对您的团队进行个人强化指导。当然,做好训练细节的保密工作这是教练守则的基本条款。
6、关于名气
会展教学中我个人追求专一、专注、专心、这使得我失去了很多很多好的机会、也没有办法占到更多的舞台上;而生活中我崇尚自然、自在、平淡,这使我远离了人群。我可能永远不会是成功的会展者,但肯定是杰出的会展教练,您负责带队赚钱,我负责中西合璧,希望我能成为您此生最成功的影子搭档。
7、关于致歉
很多领导、很多的会展从业者,真的很对不起,我伤害了您的自尊心。
您被我“踢过、骂过、收拾过”,我知道这会造成一个阶段我们彼此像仇人一样。其实每次经历后我自己很伤心,很懊悔、曾多次无言落泪。“我不想放弃任何人、更不想抛弃一个会展从业者”,您是知道的,我爱惜每一个会展执行人员,总感觉像自己的亲人一样。当我看到您的价值观出了问题,您的心理上出了问题,或者是懒惰、无脑、等死,怨气太重,行尸走肉,我的小宇宙就会爆发,但并无恶意。如果我发现您是那么的健康、乐观、向上、拥有超强的职业潜能,我就更是迫不及待的想看到您做出成绩,您知道这是我最幸福的时刻。
这是一个不等待弱者的时代!这是一个悲哀的金钱时代!是一个民族无厘头的时代!我们需要一起去面对,我们需要用更强的职业精神、专业能力、团队激情证明我们可能为大家、小家做的更好。
更多详情,你可以关注毛豆先生的微信公众号: maodou86861 会展讲武堂。