狼二爷美缝深度调研100家瓷砖美缝施工队发现他们都这么看美缝行业

瓷砖美缝剂的材料价格和施工价格虽然持续走低，竞争虽然激烈，但是对于有自己品牌，对业主用心专注的厂家和施工队来说，属于他们的赚钱时代已经到来了。他们相对于过去几年，更好更容易赚钱了。

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为什么这么说呢？因为从2016年到2018年开始，就有施工队不断再说，施工价格越来越低，利润越来越小，竞争越来越激烈。再加上人力成本越来越高，很多美缝从业者，施工师傅，以及美缝行业的大小老板，都觉得市场被游击队做烂了，而说这些话的人，有的自己本身就是游击队，生意越来越难做了，不如之前赚钱了等等，但是事实上真的是这样吗？我想其实不完全是这样子的，只不过是因为市场急速的变化，让大部分美缝行业的从业者，感到了不适应和茫然，仅此而已。

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不可否认，瓷砖美缝剂的施工价格，相对于前几年，的确是变低了，但是，这并不代表它的市场已经做烂了，也不代表价格变得越来越不合理，相反，正是因为充分的自由的市场竞争，才让美缝施工的价格回归到了一个合理的水平。对，你没有看错，我说的是价格回归到了一个合理的水平。而在前几年，因为很多人不了解美缝剂和美缝施工，所以才导致了美缝剂的材料成本严重不透明，施工质量良莠不齐，造成了美缝剂的高价低质，那时候才是一个不正规不规范的市场。试想一下，如果我们自己是业主，有施工队拿着500块钱的美缝材料（先不说材料质量如何），却直接向你收了5000块的施工费，两天完活，为了让你心理平衡，还忽悠你说，材料成本3000块钱，施工费就只占2000块。如果你知道了事情的真相，你作何感想？你是不是也觉得美缝市场水太深，内幕太多，太暴利？

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包括到今天为止，国家依然还没有出台——关于美缝剂施工环保健康等一系列标准的——政策性文件出台，这句话什么意思呢？也就是说到今天，美缝剂依然还不算一个完全规范的行业。这是由它行业本身的特点决定的。

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我们都知道，美缝行业是一个从无到有的一个开创性行业，在行业诞生的初期，不规范不完善的情况不可避免存在，所以才有了美缝剂不合理的畸形混乱发展。这种畸形的混乱的市场发展，最大的一个后果是什么呢，那就是业主吃亏，花了高价钱买到了低价值的服务，甚至是花了高价钱买了劣质的服务。试问一下，当初最早从事美缝施工的朋友，应该都还有印象，拿着单组份的跟玻璃胶似的单管水性美缝剂，只在填缝剂的基础上，打了薄薄的一层美缝剂，就向业主信誓旦旦的承诺说，可以保证瓷砖缝防水防霉防油污，还永不脏黑，结果一年不到就开始脱落起皮。

你们觉得这样的服务对得起向业主要的高价吗？我想大部分的服务和价格都是不对等的。

所以说如今的价格不是因为降低了，做烂了，而是回归合理了，回归到了比较合理的水平。也正是因为市场的充分发展，美缝材料的更新换代，施工水平的逐步提高，才让美缝市场有了大规模的发展，市场规模变大，自然进入这个行业的人越来越多，市场竞争越激烈，市场就越透明。如果说美缝市场竞争激烈，那么大家可以看一下智能手机市场，那更像是一片鲜血红海。也正是因为这样，美缝行业才有了更多的被信任，要知道，在单组份美缝时代，业主是不太相信美缝剂的作用的，甚至很多做了美缝剂的业主，都觉得美缝剂就是骗人钱财糊弄人的，大规模的发展和被认可，也只是在双组份真瓷胶诞生之后。

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现在我们如果还想要，用500块钱的材料去做5000甚至8000块钱的施工订单，相信是不现实的，就跟现在手机厂家卖一部3000块的手机，却想着要有2000块的毛利润，这是严重不符合市场规律的。但是，这并不代表手机没人买了，美缝没人做了，市场已经不行了。

从另外一个角度来看美缝行业的发展，可以说是良性和健康发展的。美缝剂在大规模普及之前，一个城市里可能只有中高端不差钱的客户做美缝，而现在基本上是，只要装修就会用到美缝剂，只要贴瓷砖就会顺带着把美缝也做了，在这个过程中，虽然它的施工价格降低了，施工人员变多了，但是它的市场也是在呈几十倍，甚至上百倍的规模在扩大。如果说一个中等城市，假如每年有100万户家庭装修，那么在2015年之前，可能只有几万户家庭使用美缝剂，而如今可能，已经达到了六七十万户，这个市场的需求是非常旺盛的。

也就是说，对于施工队，之前虽然是单个订单赚的钱很多，但是订单总体较少，而如今是，单个订单赚钱少，但是活儿变多了。所以，如今的美缝市场，急切需要美缝施工团队转变思路和思维，放弃粗放式发展，开始精细化运营。这对于一些技能偏低的、势单力薄的、不务正业的、不用心不专注施工的、只做一锤子买卖的施工队，对他们来讲就是一种不好的消息，而对于一些真正的想在这个行业发展扎根的人来说，通过提升自己的技能和服务水平，提升用户体验的施工队，属于他们的时代恰恰已经到来了。

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其实没有哪个市场，是坏的，或者是好的，只有哪个市场是适合哪些人的。就像我们经常会看到的一句话，我相信大家都非常的有感触，很多人都说生意越来越难做了，钱越来越难赚了，其实是市场越来越细分，越来越专业了，是做生意赚钱的逻辑变了。

生意越来越难做了，钱越来越难赚了，这种话都是哪些人说的呢？如果认真调查你会发现，说这些话的人，都是那些不专注自己行业、对市场发展反应缓慢迟钝，不能急速革新自己、不学习不进步的那些人。这不仅限于某一个行业，每个行业都是这样。没有做不成的事，只有做不成事的人，这句话虽然听着很绝对，但大部分情况确实就是这样，毕竟我们平时工作上所遇到的困难，还没有完全上升到靠拼天赋，也没有说我们做的事，是前无古人后无来者，还没有人做成过这种情况。

相反，那些经常学习新知识、努力进步、有创新思维重视用户体验、脚踏实地、在自己行业深耕的人，他们并不会觉得市场难做钱难赚行业不行了之类的感受。如果说有一个行业彻底不行了，彻底被淘汰了，那一定是这个行业没有任何价值和需求了。

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今天的分享就到这里。谢谢大家阅读，下期跟大家聊聊，作为施工队，我们该做出什么样的改变，才能适应行业的快速发展。我是狼二爷，跟你聊聊美缝那些事儿，也欢迎美缝行业的朋友，在下方评论和留言，一起交流分享经验。