HPE主动求变 紫光华山布局中国市场

回顾2015，对于惠普而言，无疑是变化巨大的一年。这一年，惠普全球业务分拆为两个部分，HPI将主要面向消费市场，HPE则专注于企业级IT业务。而在中国，HPE会再次重组：其服务器、存储和技术服务业务，再加上杭州华三通信，将以45亿美元估值重新组成“新华三”，与紫光股份进行股权交易，之后由紫光控股，占股51%。

据HPE全球副总裁、企业集团中国区总经理，紫光华山科技有限公司总经理叶健介绍，截至当前，惠普全球的拆分已经结束，而中国区HPE的业务重组还在继续，等待有关部门最后的审批。在完成重组之前，各方还将保持独立运作。

2015年是惠普变化巨大的一年，无论是分拆还是重组，都将对未来的中国区业务影响深远。叶健对拆分和重组的看法是，这是HPE主动求变的一个过程。叶健表示，“和友商相比，我们是主动，他们是被动。2014年我们就为了继续在中国开展业务、更好地适应中国市场而布局，今天的成绩可以说是我们积极求变的成果。”

无疑，重组后的新公司在本土市场将占据更多资源优势。就产品、解决方案而言，届时将采用双品牌运作。。HPE还是原汁原味面向全球统一的标准，延续销售原惠普品牌的服务器、存储及技术服务；H3C则更聚焦本地用户的一些实际需求，并将引入更多的本土研发成果和知识产权。就市场机会而言，在解决了身份问题（紫光的介入）后，HPE在中国的视野一下就开阔了。

这也难怪叶健对紫光华山在中国的市场前景信心十足，叶健认为，一、紫光控股，未来HPE对新公司的授权会加大，就意味着在本土更敏捷灵活的决策能力；二、多一个股东，而且是有实力的股东，会带来很多机会；三、华三原本有着很强的本地研发能力，加上HPE全球技术的强强联合，会在产品、解决方案上带来更多突破，对中国市场的需求响应更加迅速。

一方面，HPE和紫光集团强强联手的资源优势让叶健极为看好，另一方面，HPE的业绩表现也从另一个角度支撑了叶健的信心。数据显示，HPE刀片服务器连续十个季度中国销售额第一，x86服务器在2014Q3~2015Q3这一年同比增长35%，其中2015Q3同比增长高达67.15%，在2015年中国前三季度存储细分领域中，惠普在集群存储的市场份额排名第一……

更多辉煌这里不再一一做表，这并不代表未来，但至少印证了一点，HPE主动求变的战略调整在市场上已经初步收到成效。总结2015年HPE取得不俗业绩背后的原因，叶健将其归结为三个因素，一产品的领先性，二贴近客户，以技术、经验、效率来满足客户不断变化的需求，三引领趋势的发展，而不是跟随。

展望新的一年，尽管新公司还未最终尘埃落定，但有一点是叶健可以保证的，那就是更好地为客户服务的理念。要为客户提供更好的服务就离不开好的产品解决方案、以及强劲的技术实力……但毫无疑问，依托HPE全球领先的研发服务能力，加上多年扎根本土，服务中国客户的经验积累，紫光华山已经具备了这样的实力。

叶健认为，华三+HPE是当之无愧的中国IT基础架构解决方案领导者。他表示，“不管是从市场份额角度来说，还是从IT基础架构+服务层面来看，我们肯定是当之无愧的第一名。其次，在一些新型IT，包括云、大数据、移动互联网领域我们也都非常领先。”

2016年新华三将聚焦在两大块业务进行创新，一是如何帮助客户构建一个全面的IT基础架构解决方案；二是如何帮助客户在互联网+战略及IT新型态下实现业务创新、产业升级。尽管新华三还未正式成立，但叶健业已对紫光华山的未来战略有了清晰的规划：即坚持创新、以客户为先。笔者也期待“新华三”重组能尽快尘埃落定，步入正轨。

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