【投融资产品分析速递】绿豆家装——你见过“睡到付款”的家装吗？

本期Lighthouse互联网实验室向大家分享的投融资产品是“绿豆家装”——消费金融下的场景细分，致力于改变家装交易结构，以“睡到付款”来吸引用户。希望能为互联网er和创新创业者提供一定的参考和帮助。 欢迎转发，转载请注明出处。

简介

绿豆家装是一家从家装领域场景切入的消费金融服务公司，把家装每个环节与金融产品相结合。通过绿豆家装的“睡到付款”产品，解决年轻人买房后资金短缺的难题。

目前存在的问题

1.传统家装装修因装修材料参差不齐、施工方偷工减料等原因导致装修的质量低下，同时寻求售后服务也难以得到有力保障。

2.当用户买房后会出现资金短缺的问题，虽想尽快完成装修，却难以在短期内支付昂贵的装修费。

产品概述

1.采用6+1的产品模式，并设立7个价格梯度。绿豆家装更注重于装修个性化，通过六大主材自由配的创新装修模式，在标准化与个性化装修风格之间找到平衡点。其中在全包（包揽了主材、辅料，以及施工）的基础上，绿豆家装推出了个性化的非套餐产品和标准化的套餐产品。（1）非套餐产品采用“6+1”模式：6大主材自主选择，搭配1套辅材综合包（包括：木门、地板、瓷砖、橱柜、卫浴、吊顶），主材的可选范围较大；（2）标准化套餐产品的选择范围则比较小，但性价比高，从498元/㎡到1298/㎡共设七个价格梯度。

2.打通供应链，施工外包。绿豆家装打通了与第三方建材供应链公司的合作，能够在仓库及物流方面借力于第三方。此外，绿豆家装将具体的施工外包给中小型装修公司，上下两端均能达成合作。

3.睡到付款。用户可以先享受装修服务，入住后付费，即看到装修效果再付费。同时绿豆家装提供最长12个月的信用消费贷款，0首付、0利息、0手续费。既帮助用户消除装修质量差的不信任感，同时在装修的场景下刺激贷款需求，提供金融借贷的增值服务。贷款的利息由绿豆家装贴息给银行。

商业模式

To建材公司：绿豆家装与建材公司合作，采用F2C模式，直接跳过区域代理商与经销商环节，达到降低材料成本的目的。

To中小型装修公司：与装修公司合作，负责绿豆家装的装修施工，另外，绿豆家装还采用施工队加盟商模式以求迅速扩展。

绿豆家装的主要盈利点：供应链中的差价和施工加盟商的返点。

创新点

1.绿豆家装采用睡到付款的方式解决用户在装修中遇到的（辅材质量、装修质量）不信任问题。更深层次来说，将服务水平和服务质量前置，当产品可体验（或可视化）后，用户再为其服务付费的过程就是完成信任的过程。

2.将纷繁复杂的家装过程拆解模块化、标准化、产品化，再通过自由配置的方式形成个性化定制，一方面可以形成快速规模化扩张，另一方面可以扩大用户群。

投融资情况

2015.09.11-天使轮-522万人民币-戈壁投资、京东众筹