房产交易支付分析

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但随着支付企业的竞争不断激烈，在房产交易支付领域，未来不能排除成熟的第三方支付企业选择涉足房产交易领域，其中最大的潜在对手就是支付宝。

1.拿对手分析

的确，从用户习惯出发，未来所有的消费行为都将趋于集中化。例如，在人们的日常消费支付中，支付宝、微信已成为两大主流选择。如果支付宝一旦从零售切入房产交易，那么未来，对于房产支付平台的冲击无疑是巨大的。

支付宝的优势是显而易见的。2亿多的账户数量及多年形成的庞大的账户体系成为了支付宝最有利的基础所在，其规模相当于半个工商银行，更重要的是已经养成了消费者的支付习惯。其品牌价值更是不言而喻，与其合作的商户对其品牌的信任度不亚于银行，因此会吸引更多的资源汇聚到平台上来。

2.借优势突围

房产中间公司两大优势是支付宝所不具备的，房产中介公司有一拨很懂房产交易的人，这代表着经验，代表着对这个行业深刻的理解。这些人都是从原有经纪业务体系中出身，有着丰富的房产交易的经验，因此更能明白在交易过程中买卖双方的痛点所在，如定金在什么时点交付是风险和便捷是最好的平衡点，以什么样的方式和条件最被买卖双方接受等。

而且房产交易本身比较复杂的，比如产权存在不同情况、买卖双方存在多个人、贷款也存在不同种类等……不同的买方、卖方、在不同的交易条件下，资金交付的时点和痛点中介公司都能更准确的把握，这是很多外行所不能及的。

另一方面就是中介公司能够接触更多的交易，这依赖于中介公司本身，有中介公司在，就有大量的交易在。只有足够大的交易量，房产交易平台才能迅速进入实践，才能在实践中反复磨合，设计出更好的产品。

但值得注意的是，中介公司于房产交易平台而言是一把“双刃剑”，一方面提供给房产交易平台更多的交易，另一方面也将房产交易平台仅局限于中介公司自家的交易。

而支付宝是独立的第三方支付平台，其第三方的独立优势不会限制商户、用户的范围，实现真正意义的平台价值。

有了中介公司的支撑就有了很多的业务量，能够在短期内迅速做大规模，但也因此失去了对产品精雕细琢的空间与动力。而且不管是二手房行业的友商还是房产领域的其他企业，都会碍于中介公司有很多顾虑。

3.借市场突破

不过随着房产交易平台的持续推广，情况也将会发生变化。因为借助用户也可以有意或无意地帮助传播使用的体验和对房产交易平台的理解。

当收到非常正向的反馈后，未搭建房产交易平台的中介公司，也会陆陆续续找来，寻求合作的机会，也传达希望与房产交易平台建立合作关系的请求。

4.借劣势学习

房产交易平台在产品方面，从定位上来看，希望解决围绕着房子和支付乃至之上所有资金有关的需求。但产品过于单一，只解决了资金交付的这一个需求，尚且远远不够。迅速把产品体系扩展开来，是房产交易平台拓展最急迫的事情。

视角的狭隘也成为了前进需要跨越的障碍。以房产业务的视角来呈现金融产品，这和以金融的视角来呈现金融产品是有很大区别的。视角不同，得到的结果也不同。房产中介的强项是懂房产，弱项是并非专业的金融人士，因此在视角上会有缺失，会有看不到想不到的点。所以，未来要努力把自己变成金融人士，将房产与金融更好的结合。