第二篇：互联网企业大客户销售成长之路-认识你企业的阶段状态
个人总体感觉互联网企业经历的初创，成长，巨头这几个阶段比传统企业更没有耐心。
所以咱们要做好要求可能也不一样。
初创阶段：
由于互联网企业无论是什么产品形态，都很难有盈利，甚至很多根本就是靠资本和融资活着，都没有太多的收入。自己没有造血能力，融资就是唯一的通道。而融资需要的的是什么？
数据，增长速度，消费者接受程度等等。
如果这个阶段的公司需要销售人员，在这种阶段的公司如果称为优秀的扛把子，称为高富帅，赢取白富美，一定需要如下的状态。
在这个阶段，如果你有有以下特质，建议不要选择：
打工就是打工--如果不能当一个长期的兴趣去做，不要到这个阶段做销售
要靠这个工作养活家人-钱前期会很多，但是后期可能发不出来钱，裁员也是很多。
特别要面子，不愿意别人说你。--在这里是不可能的，不说你公司就死了
很多人喜欢赌这个阶段的公司。解决财富自由问题，很多是靠这种公司。如果你想做销售而本身要创业，又特别喜欢自己干，没有好项目，也不愿意被制度天天盯着，到这里做好销售其实很好。不用担心学不到什么东西，销售本身不是靠学的。
巨头阶段：互联网企业特别容易有巨头，而且好像必须要巨头，不巨头没法赚钱，大家老是竞争，补贴（互联网的客人有几个忠诚，不补贴哪来的客人？）不赚钱资本不答应，所以你看到的市场上每个板块最后都合并成这么几个企业了。
出行：好几百个企业最后滴滴和快滴合并成一个。
旅行：携程艺龙去哪打了那了多年，合并了
本地生活服务：美团和大众点评，从千团大战中爬出来，合并了。
等等，太多太多了。
在这个阶段，企业很成熟了，系统也比较完善了，打法也比较多了，考核也很科学了，这个时候你要做出成绩，就需要如下这些特质了。
1， 这个其实不容易，很多人很难被洗脑，总是觉得自己是对的，对方是傻逼，巨头企业的文化往往已经非常成熟，他绝对不会为了你去改变。你要么适应他，要么离开，没有别的选择，如果你又不适应，又不想离开，那就是一句话，能忍。“我为了我想要的，大爷我忍着，你同化不了我。”但是你知道，这中间还能做出成绩来得有多难。
最简单的习惯就是一个人容易清空自己，把之前的经验和感觉都放下。但是你觉得这个很简单嘛？
这是为什么很多大公司重视在校毕业生的原因，让一个人空杯真的不容易。但是一定有人能做到。
2， 巨头大家都是等着往里进，所以不那么愁招人，你要在众多人中脱颖而出，必须得拿出成绩。当然巨头会教你，也有完善的体系教你。但是他们的忍耐心不会很久。一时半会学不会，没人等。你知道为什么？你的老板也是打工仔，他拿不出成绩，他也得走人，不像创业公司，不好招人，后面一堆人等着。所以，千万别有侥幸心理，只能做出成绩，有了成绩你就比较安全。但是不一定代表就是最好，以后会慢慢说。
3， 第三点大家都能理解，做到也不难，因为确实巨头身边有很多人值得你去学习，他们很优秀，如果连这点素质都没有，我觉得基本上也别到巨头工作了。
要学习，除了观察，接受培训之外，一定要找个师傅。巨头中有了师父，一定会不一样。
至于怎么让人当你师傅，不想废话了，这个都做不了，做什么销售。
还有一点要注意，君子群而不党，由于巨头中政治现象很严重，那个巨头都一样，千万不要封闭自己，只在一个小圈子里，你一定要去看看平级是怎么做的。
4， 巨头中，如果你搞不定上级，别混了，换工作吧，道理不说了。业绩再好只能安全。如何让领导喜欢你，在以后的内容中有一章专门讲。提醒一点，有些人，特别低级，除了拍马屁啥也不会干，你要知道，巨头中的领导，一定都是人精，只听你拍马屁就给你机会的，一般不会是巨头的领导。
最后，如果你是一个特别不愿意，被制度约束，同时又特别看不惯尔虞我诈的人，不建议你到巨头中工作。这是日常的工作和生活的常态。制度不会为你而改变，你的主意别人也不一定会听，你需要的就是执行力，别想都行，先按照他们的干！同时，人不人情味什么的，都别奢望，别当成饭吃。
初创到巨头的发展阶段
这里其实是很多人比较适合出成绩的地方
因为不是所有的人都那么想赌一把，或者那么想被人管着。
在这里，你可以参与制度的完善，又没有那么没有保证，也就是你即可发挥一点你的聪明才智，又比较没有那么大起大落。
而且你可以可以跟着相对有发展空间的企业一起走，说不定哪天能上市呢。
当然，c轮死也是一个规律，很多这个阶段的企业是等不到上市的。
那么在这里，需要的就是尽快完成晋升，尽快利用机会完成进步。
怎么晋升呢，以后会慢慢讲。