“赔钱”，才能赚更多的钱

昨晚听了孙美霞老师讲换算思维的课，很是受触动。

今日又特意上网给自己科普了一下：

换算思维是指，以单笔销售的毛利润作为出发点，依照成交率计算出吸引目标客户的成本，并以此成本为参照，选择和打造获取目际客户的引流产品。

好像太晦涩，到底什么意思呢？

就是说，假如你的产品，单笔成交额的纯利润能够达到500元，那你就把这500元利润拆分，设计一款能够帮助你吸引目标客户的礼品，假设礼品价值50元（可包装成100元），你可以准备10份礼品，然后用这10份礼品去赠送给你认为有意向的潜在客户。

假设这10个“潜在客户”中，有一个客户购买了你的产品，那么，是不是就能实现投入和产出持平？也就是不亏损。

如果，你的成交率可以达到30%，那这10个意向客户，你就可以成交3个，那你是不是可以纯赚1000元？

如果你能想办法提高自己的成交率，你是不是可以赚的更多？

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只要把上面这种换算方法搞清楚，懂得根据自己的情况换算出开发一个新客户的成本，你就敢在做市场的时候做出适当的“牺牲”，从而获取更多的利润。

懂得了换算思维，也就能够理解为什么有时候我们看某些商家 表面似乎是在做赔钱的买卖，“厚道”的让人觉得他们傻，但是却门庭若市，赚的盆满钵满，从来不愁客源。

互联网思维中有一句话，叫做

“免费，是为了更好的收费。”

其实就是这个意思。

想想生活当中，我们经常去超市买菜的时候会发现，超市的鸡蛋、白菜等等生活必需品经常会以低于市场价很多的价格在销售，经常看到超市的鸡蛋超低价促销很多人排队购买的盛况。

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有的人以为是超市进货量大，所以进价低，有的人以为超市屯的货太多了，卖不完。

其实都不是，超市的进货价格跟大多数经销商一样，它卖的那么低其实是赔钱的。

赔钱为什么还卖？

因为超市经理早已经算清楚，不是所有去超市买鸡蛋的人都只抱着鸡蛋这一样商品回家，很大一部分消费者除了购买鸡蛋之外会顺便购买很多其他的商品，成交量多少、客单价多少、投入回报率多少，早已在计算之中。

没有人会做赔钱的买卖，

赔钱，是为了赚更多的钱。

360最开始推出免费杀毒软件的时候所有人都不看好，但最后周鸿祎成了最大的赢家。

马云一开始做免费电商平台不向商家收费的时候大家都不能理解，但最后淘宝成了世界上最大的电商购物平台。

京东这么多年一直都是在亏损运营，尽管它是中国最大的B2C平台，但是他依然无法通过销售商品赚到差价的钱。

因为有京东在，各种家电产品的价格几乎透明化。它把自己的利润降到最低，还为消费者提供最好的物流和售后服务。

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但刘强东不着急，即使他获取一个新用户的成本在一百元以上。但是他在铺路，他需要更多的忠实用户，需要更多的成交量。因为他的成交量越高，京东公司的市值就越高。

真正有头脑的商人，考虑的都是长远利益。

真正有成就的商人，看起来都是很“厚道”的。

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我是日记星球160号星宝宝，正在参加日记星球第三期蜕变之旅，这是我的第11篇原创日记。