卫才升: 马云要颠覆黑中介了, 房产经纪人还值得做吗?

这3月月底的时候，我的朋友圈基本上是被限购、限贷、限卖、黑中介等词语刷屏。

我在微信朋友圈看到这么一段非常感人的话：一个老板这么说：我自己对这一轮调控措施100%支持，但对这其中手段抱有深深的失望，没有任何理由的处罚、强制关店，强行曝光，引导舆论做各种侮辱性报道，对行业来说，阻断了优秀人才的发展之心，对与企业来说，怎么活着都行，唯独不许站着活着。阻断了白中介的崛起之路。

这段话，带着点怨气，的确，每一个行业不应该阻断优秀人才的发展，也不应该阻断白中介的崛起。

正当大家对于黑中介简直是恨之入骨的时候，马云又杀出来了，他说起码在租房这个领域，自己已经找到了干掉黑中介的办法，前天也就是3月29日，马云的支付宝宣布，正式推出租房免押金服务。支付宝终于赤裸裸的来抢生意了。

我们先不讨论这个东西好和不好，我想说的是，未来的几年，我们的经纪人会消失吗，未来经纪人还可以做哪些？

（一）未来经纪人不会取代

从北京的市场来看， 行业的发展机会还是很大的，基本上前五的公司占领80%的市场，所以再中国房产经纪人这种雇佣的模式下，经纪人不会被取代，而被取代的是越来越多的一些小中介公司，没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。

（二）未来经纪人的机会会更大

可以看到的，整个中国的房地产市场还是非常的巨大的，市场变大，从一二线城市来看，二手交易越来越多，这就是机会，地产行业的趋势：越来越多的房子由经纪人来卖，大家可以看到，近三年，最火爆的应该就是一二手联动。

很多的城市，新房的库存量还是很大的，开发商的都希望房子卖的快一点，房产经纪人是就是一个非常好的渠道，经纪人距离客户比较是最近的，这是我们自身渠道的价值，未来我们的商机还是会越来越多。

（三）金融可以带来更多的机会

房产经纪人，单靠提供买卖房屋的服务，还不足以提供长线的服务，我们可以看到，很多的大型的中介公司都在推金融，金融可以带来更多新增收入的机会，作为房产经纪人，一定要多了解金融方面的知识。

（四）客户需要更专业化的房产经纪人

用户在租房和购房的时候，是需要线下体验的，现在的客户已经和以前不一样，移动互联网太发达：我想看哪几套，我就看那几套，客户有权利选择优秀的经纪人来服务，用户的体验，更精准，更贴心的服务，还需要线下来提供。

未来，房产经纪人不是卖房子的，而是提供服务的。

作者：卫才升，地产中培联特约讲师，7年二手房实战经验

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