营销成功案列分享—马云&淘宝

杭州华育小编觉得不管是网络营销还是实体营销，最重要的都是思路和创意。在杭州一个营销最成功的例子就是马云的阿里巴巴了，因此杭州也成为了电商集中地带。

马云——免费出奇迹

在马云的淘宝上开店，大家都知道只是交个保障金，其余开店是不受任何费用的。那是因为最开始，马云要搞电子商务的时候，为了从竞争对手eBay那里流量，宣布免费开店。所以，在eBay上的卖家都会在淘宝上复制一家店铺，从此淘宝就汇聚了大量的卖家，有了卖家就有了买家，然后就不得不一直免费下去了。

但是，一旦有了很多流量，每个人都可以把自己的商品放上平台，但是成千上万的商品，你怎么能保证你的一定会被大家所看到，例如搜个连衣裙，出来的结果一页有64个结果，然后上百页~这么庞大的数量，你该怎么脱颖而出。

那么你免费开店没问题，但你如果在搜索结果里要排在前面，那就要交增值服务费。

马云的免费出奇迹还有下一步，因为eBay是收交易费的，因此特别担心买家和卖家共谋，严格规定卖家不许留自己的手机，不许留信箱地址。但是这种模式在中国是不能很好的实现的，于是淘宝就把交易费也免了，买家卖家联系越多越好，还做了一个淘宝旺旺的聊天工具来撮合交易。

马云一不做二不休，淘宝又提供了一个方便交易的支付手段，为了解决信用的问题，支付宝应运而出，而大家也知道现在支付宝在我们中国的影响是怎样了的。当可以买家拿到货再通知付款，给买家更多的一个保障，所以回过头支付宝又促进了淘宝的交易。

这样子的商业模式，淘宝怎么会不越做越大！

所以一个思路成就一个大集团，艾瑞巴蒂，GO!GO!GO!